第20章 常熟的「品牌」故事（29）

  「其實，多個品牌僅是品牌戰略中的一個部署而已，企業要真正實現品牌戰略，就必須瞄準行業的世界頂尖水準。」高德康說。

  1998年，他的一個產品讓世界登山運動員到達了世界最高峰珠峰，那是真正的世界頂級的質量。「這一宣傳的品牌效應全出來了，羽絨服好不好，你能穿上它登世界頂峰就是最好的羽絨服嘛！以前我們的企業大多不敢到中央電視台做GG，原因有二，一是認為GG價格貴，二是主要對自己產品的質量不自信。我們『波司登』在蘇州的企業中是比較早地登上了中央電視台的黃金時段GG，『波司登』成為家喻戶曉的馳名產品。一方面可以擴大宣傳的效應，另一方面我們也敢接受全國消費者的檢驗與監督。後來GG又上了飛機，使得產品和品位更具國際化，這都為『波司登』成為世界馳名品牌起到了積極作用。當然，一個產品的品牌並不是單靠宣傳和GG吹出來的，它的管理水平、技術含量及原料和產品的不斷地更新都是其根本。『波司登』在這些方面都無懈可擊。」

  見過高德康的人都會感覺到，在這位服裝大王身上有股霸主之氣，而我感覺到的是他內心的底氣，這個底氣來自於他企業的品牌背後的實力與技術，以及高德康個人的專業水平和素質。

  

  常熟在品牌戰略中還有一個顯赫的人物和品牌，那就是「蛇王」徐之偉和他的「隆力奇」。

  在北京，「隆力奇」和「波司登」兩大品牌遠比在蘇州和常熟的影響力大，我生活在北京近30年，從媒體和普通消費者口中知道這兩個產品在北京人心目中的位置。多數北京人和中國人並不知道「隆力奇」和「波司登」同屬於一個縣級市常熟，而我這個常熟人則十分清楚，所以有關「隆力奇」與「波司登」在北京鋪天蓋地的GG宣傳活動出現時，我總有一點弄不明白:為什麼這兩個產品會有那麼大的宣傳動作？會產生那麼大的市場效應？

  「波司登」和高德康是我比較早就知道和認識的，但「隆力奇」及其主人一直是我不熟識的，於是更想探究這個企業與這一馳名品牌的秘密了。機會終於來了，在寫此書時，常熟市委宣傳部的同志總算將一直很神秘的創立「隆力奇」王國的「蛇王」徐之偉引出「洞」來……

  「這就是徐總，徐之偉。」在「隆力奇」大廈三樓，我們這對不曾相識卻彼此早有神交的老鄉終於見面了。大名鼎鼎的徐之偉其實只比我大一兩歲，而這位在商界名聲顯赫的「隆力奇」創始者和掌門人，看上去並不像當地農民，倒像是一個很有教養的城市知識分子。

  「我爺爺、父母過去都曾在上海跑過灘，解放前我們徐家的家境不錯，所以劃成分時被評為富農……」徐之偉說。難怪，在農村，能劃上富農成分的家庭，一般不是家裡置的地多，就是家產格外多了。徐之偉說，他家祖父和父親都是很會經商的精明人，而且修養也好，所以他們徐家在當地算是一戶比較開明的家庭。可惜徐之偉的父親去世得早，加上「富農」這頂「牛鬼蛇神」的帽子，從小聰明過人的徐之偉連中學的門都沒能進，十二三歲就要跟著大人一起翻地、挑擔、罱泥等。成人後的徐之偉深知像他這樣出身的人，要想有「出息」，就必須有門手藝，於是18歲那年他跑到20多里外的吳縣塘角村學木工。3年出師後，他以自己出眾的手藝開始帶徒弟，一共帶了8個徒弟。從此徐之偉師徒9人開始走南闖北，生意越做越大，名聲傳遍遠近。說來也怪，徐之偉真正發財起家的並非是他的木工手藝和自學成才的雕花技術，而是罕見的蛇道與蛇業。