第20章 常熟的「品牌」故事（24）

  辦廠容易，可做啥生意就不那麼容易了。我就想，我有的本事就是繡花，繡一條好的樣品到市場上看看有沒有買家再說。於是我花了幾天時間認認真真繡了一件樣品，然後拿到蘇州繡品市場上跟人家比，內行的人誇我的繡花一點不比專業蘇繡差。於是我把樣品送到蘇州的一家涉外飯店，識貨的人一看就情不自禁地驚喜起來，說這是你們自己的產品嗎？你們有多少貨？我們全要！我一聽太高興了，就說:你們什麼時候要貨，我們就什麼時候送貨；你們要多少，我們就送多少。那天夜裡回到家裡興高采烈地跟丈夫說了這事，並盤算了一夜如何把廠子辦好，把生意做紅火。第二天一早我就上了村上的繡花廠，可是等到太陽快到頭頂時還不見一個人來上班，一問才知道，說都不來了。為啥？原來這幾天市屬、鎮屬企業在招工，她們都跑到國營和大集體企業去上班了。我氣得差點暈倒，是丈夫安慰我才終於靜下心來。人都沒了，咋辦廠呀？我急得不知所措。丈夫卻對我說:先別急，總會有辦法的。這一天他一早出門，很晚才回來。一進門就告訴我說:村上有7個婦女願意回廠子干，明天就上班。我一聽，眼淚奪眶而出。我們「夢蘭」最早靠的就是連我在內的這八個婦女、八根針線一針一針做起來的……「夢蘭」就這樣誕生了，也是錢月寶夢想做一番事業的最初階段。

  那個時候，常熟的鄉鎮企業處在全面開花階段，市場經濟的形態還沒有形成，許多像錢月寶這樣的經營者絕大多數是在為集體事業奮鬥著，而這中間，女人闖天下遠比男人要艱難得多。

  錢月寶告訴我，有一次她到蘇州送貨，老黃牛式的拖拉機半夜才到蘇州城裡。那時夜深人靜，街道上不見一個人影。她是來送貨的，可這當兒誰會接待她呢？照例她可以找個小旅店住下，但那時廠子裡每一分錢都金貴，能省下來不用就不用。就這樣，她在蘇州的人民路上整整走了一夜。她笑說那夜她真的當了一夜「人民」。這樣整夜當「人民」的歷史，錢月寶有過幾次。有一年她到上海買下幾台二手貨機器設備，由於別人把地址搞錯了，結果到上海後她找了一個下午又轉了一個傍晚也沒找到。手裡拿著準備送人的螃蟹，無奈地又在上海馬路上走了一整夜。這樣的苦日子只有家人知道，只有與她相依為命的丈夫知道。所以在為自己的產品起名時，丈夫對她說，你不是愛做夢嗎？愛做有一天我們老浜村這個小廠也能跟人家一樣在市場上稱雄稱霸的夢，愛做有一天讓我們老浜村農民們家家戶戶也能過上富裕幸福的好日子的夢。這個夢現在不是就快實現了嗎？夢來——夢來，做的又是床上用品，一枕美夢就來。對，就用「夢蘭」吧！

  「夢蘭」好聽！就叫夢蘭！錢月寶以農家婦女的特有方式深情地親了一下自己的丈夫。

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  「你就是夢蘭的錢月寶同志吧！」十多年後，有幾次在北京、在蘇州的不同場合，共和國主席、敬愛的總書記親切地握著這位當代「阿慶嫂」的手，這樣稱呼她。

  「夢蘭」現在是全國人民皆知的當代中國最優秀、最響亮的床上用品名牌產品，當年由錢月寶帶領下的八個婦女靠一針一線干出來的一個中國馳名品牌，也是常熟人引以為豪的一個成功範例。

  1992年，錢月寶的「夢蘭」進入全盛時期，小小的一個村辦企業，出現了預付貨款、支票掛號、汽車排隊、客商進廠自己裝貨「搶貨」的全國性熱銷潮。老浜村的男男女女、老老少少全都被動員起來，幫著廠子幹活。這一年，錢月寶的「夢蘭」踏花被生產量達23萬條，並一銷而空。