第20章 常熟的「品牌」故事（19）

  「我們鎮上開始沒有在意這個，更沒有想到它會成為一個可以形成氣候的市場。後來汽車站意見越來越大了，市容管理部門更是每天跑到鎮裡吵吵嚷嚷。在這種情況下，我們鎮上才認認真真到實地考察評估，最後在市裡的支持下，我們正式決定開闢這麼一個以批發食品為主的大棚市場。」支塘鎮的一名負責人這樣說。

  自由市場經濟發展到一定階段，由政府出面進行引導和規範，並使之納入正道，這是常熟市場經濟成功的關鍵所在。支塘的食品市場更證明了這一點。

  進入90年代後，蘇州地區的百姓進入了全面的小康生活水平，企業經濟蒸蒸日上，社會財富不斷積聚，百姓的日子一天比一天好，講究排場的蘇南人民開始了一個前所未有的消費時代。在房子解決之後，吃穿緊跟其後，穿的問題在常熟不成問題，自產自銷，價格便宜，即使有此地方的城裡人都買不起的名牌服裝，常熟農民每人都有幾套，於是他們的消費集中在「吃」上。「吃在常熟」，這話在蘇州地面上早已流行。這一點蘇州城裡人承認，即使是現在很富有的張家港、崑山人也承認。

  支塘的食品市場的形成與常熟有名的「吃」水平有很大的關係，據測:僅常熟地區，每年過節(現在的節日很多)的食品消費人均達180元水平，婚喪嫁娶和生兒育女及企業開張、店面營業等紅白喜事幾乎每天都有，這就給食品消費市場帶來巨大的內動力。支塘市場最初滿足的是本地人，後來輻射到周邊，一直影響到大上海的居民食品消費。你想想:同樣的飯局，如果從支塘批發來的跟附近商店裡買來的，差距在一倍左右的話，摳細帳的上海人自然會青睞支塘的市場，這你一批我一買，市場就越來越「鬧猛」。開始是本地的炒貨進市場，後來是油鹽醬醋也來了，再後來是菸酒登場，到最後像可口可樂、紅牛等國內外著名飲料紛紛在此設店立櫃……支塘市場就這麼紅紅火火起來了！

  幾年前我探親看父母親，在上海虹橋機場遇見紅牛集團駐華東辦事處的負責人，他告訴我，他的辦事處不在大上海，而是在支塘汽車站旁邊的一家飯店內。我看著這位倜儻、氣宇軒昂的小伙子，笑著問他在一個無名小鎮當老闆有何感慨，卻不料小伙子這樣回答我:對一個大公司來說，看重的不是形式，而是實效，我們紅牛飲料在華東市場上擁有非常大的份額，但如果我們的辦事處設在上海市內，每年的批銷量只能完成公司下派任務的70％左右，但在支塘鎮，我們的年批銷量都在公司下派任務的120％以上。你說我作為公司的外派代表，我是在上海瀟灑，還是在支塘瀟灑？

  這就是市場的魅力。市場可以改變人的觀念和人的行為方式，市場更能改變和推動一個地區的社會發展，並形成自己的經濟形態。

  常熟服裝城在常熟乃至蘇州和整個華東地區，它像一個巨大的磁場，在有50餘萬人時刻支撐、推動下，帶動和影響著周邊與區域內的相關行業、鄰近城鄉，而最直接受益的自然是常熟的相關行業和城鄉地區。除了海虞、支塘外，在常熟歷史上留下過輝煌與繁榮記載的諸如徐市、趙市、何市、唐市、王市、張家市……現今仍然保持著旺盛的商市和產業特色，比如我老家何市的紡織市場、鄰近徐市的蔬菜市場、張家市的紅木市場等，它們都以自己不同的光芒烘托著常熟市場和常熟經濟的繁榮與昌盛。