第20章 常熟的「品牌」故事（14）

  常熟服裝城的建立與發展史實證明，在近二三十年間發生在這塊熱土上的一場改變了當地人民生活和地區經濟及社會面貌的革命，首先是人民有強烈改變自身命運的需求和奮鬥精神，其次是政府和黨的組織因勢利導，並正確執行了黨的方針政策，又從本地的實際出發，緊緊抓住了發展的機遇，從而獲得了今天的輝煌成就。這也許就是常熟人創造的特有的經濟發展模式，我稱其為「常熟經濟的市場模式」。

  常熟經濟的市場模式與崑山、張家港和吳江等很不一樣，它所帶給這個區域的百姓和社會的效應是磁鐵般的吸引力和太陽般的輻射力。

  到過常熟的人都會發現一個基本事實:在蘇州之地，常熟也許是最務實的一個縣(市)，這裡的百姓生活和他們的心態是最富足與和諧的。這跟常熟的市場經濟模式所帶來的實惠有著直接關係。

  經典經濟學說告訴我們，任何經濟形式所帶給社會的財富肯定歸結為資本的合理流通與釋放。常熟因為一個服裝城，一個每天都有來自各地的20餘萬人的客商的激情經營、241條輻射到全國各地1000多個城市的客貨供應鏈和日均資金流量近7億元的32個專業市場組成的巨大市場，它帶給這個城市的幾十萬勞動者(多數是農民)的效益顯然巨大無比。

  「辦一個市場，興一方產業，活一片經濟，富一地百姓」，這是常熟執政者在創辦服裝城初起就建立的理念，這個理念一直堅持了二十多年，因而形成了從「一個市場——興旺產業——繁榮經濟——實惠百姓」這樣的良性的發展模式和社會進步標誌。

  在常熟市場發展日益顯示力量的時候，許多地方想「克隆」它，結果幾乎都失敗了。這讓許多人感到不可思議，甚至今天也不知所以然。這是很有意思的現象。

  對此常熟人坦然笑言:我們的市場克隆不了。因為我們的市場有幾十萬當地百姓的自覺行為和豐厚的本地資源，以及市場自由經濟的自身規律決定的，三者缺一不可。

  這話聽起來並沒有什麼深奧的道理，但細細想來，卻是道理萬千，真理一條:你走什麼道路，必須從本地的實際出發。

  在常熟服裝城，有人告訴我，這裡「遍地黃金」，就是「倒賣攤位」也能發大財，當百萬富翁。有這樣的事？

  後來有一天我終於在招商城的一次拍賣現場搞明白了這個不可思議的「秘密」。這是1993的事。

  請記住𝐛𝐚𝐧𝐱𝐢𝐚𝐛𝐚.𝐜𝐨𝐦網站，觀看最快的章節更新

  這一天，常熟招商城在進行新一輪的商鋪招標。由於攤位事實上已經成為誰只要占有誰就可以發財的最佳捷徑，因此圍繞攤位的爭奪成為了常熟上上下下都把眼珠子盯得溜圓的一件大事。曾經有幹部通過「內部認購」而獲得一些攤位後暴富，結果百姓揭竿而起，引發了一場不大不小的風波。之後再也沒有人敢這麼做了——招商城的鋪位一律公開拍賣。

  「A門市部底價租金30萬元，誰要價？」拍賣大廳內，人山人海，拍賣師喊出的第一聲剛落音，台下一片喧騰……

  「我要！」

  「我要定了！」

  「我出價60萬！」

  「70萬，我出70萬！」

  「80萬！」

  「我出90萬！」

  「好，90萬還有沒有人出價了？」

  「我——我出95萬元！」

  噓，天文數字！

  「還有沒有老闆出價了？有嗎？沒有了——95萬成交！」

  「哐！」隨著拍賣師手中的棒槌落下，標誌常熟招商城的又一個門市與攤位的出租價又一次創下全國紀錄。當時我曾經對這個95萬元的商鋪進行過一次現場觀摩，發現才十幾平方米的門市櫃面，既無上海「一百」那樣的豪華氣派，更沒有北京「國貿」的國際水準，平平常常，然而它的出租價格卻令人心驚肉跳。當時我曾向上海「一百」和北京「國貿」打聽過同樣面積的鋪位價格，大約年租金在三四十萬元之間。常熟招商城竟然高出近兩倍！