第20章 常熟的「品牌」故事（6）

  大約在1980年，老潘帶著幾個「小裁縫」辦起一家鄉鎮小服裝店後，便學著城裡人的做法，給自己的服裝起了「秋艷」的名字。老潘當裁縫師傅的時候就是個很講面子的人，不管是有錢人用高級料子做的高檔衣服，還是普通人家的日用衣衫，只要到他手裡，都是「挺呱呱」的。辦了廠子，跟串門走戶那種「吃百家飯」的裁縫生意不一樣了，尤其是打出「秋艷」牌子後，老潘整天想著「不能光給農民兄弟姐妹穿，要讓城裡人也喜歡」的奮鬥目標。

  有一次他聽上海服裝店的一位朋友說:滑雪衫將取代中西式棉衣。可當時中國市場上還沒有出現過這種新時裝，然而老潘的眼睛就是「厲害」，他認定用不了多少時間，那輕便、漂亮的滑雪衫必將風行中國市場。於是他果斷地決定將「秋艷」服裝的大部分生產能力轉產做滑雪衫，並親自南下到廣州購料採樣，回廠後與技術人員一起創造性地設計出了一種色彩鮮明而獨特的帶帽女式滑雪衫。此款服飾一投入市場就風靡上海灘，那些穿著講究的上海女同胞為買上一件「秋艷」滑雪衫不惜請假去專門店排隊，據說老潘在上海的合作夥伴那家商店最多曾創造一個星期賣出「秋艷」滑雪衫8萬件的紀錄。

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  都說老潘愛用眼睛「掃市場」，而且在口袋裡還總帶著三件寶:小剪刀、皮尺和計算器。當他的目光「掃」到一個新款式、好面料時，他就動用自己的「三件寶」，然後回廠開動腦子，幾天後肯定又有一款讓同行眼紅死的新產品問世。

  1983年，老潘又一次來到上海南京路和淮海路「掃市場」，在五顏六色、熙熙攘攘的街道上，老潘從眾多穿中山裝的人流中敏銳地發現已有一些人開始著起緊身卡腰、線條優雅的西裝了。可多數中國人當時仍然比較保守。取兩者之優，兼成國人時尚，必勝無疑。老潘一邊走心裡一邊就已有了一種適合中國市場的新服飾了……

  果然不久，上海商場裡出現了一種中長馬褲呢作面料、內托全夾、緊身大方、富有青春活力的「卡曲衫」。這新款服裝一上市，便在上海乃至全國各地掀起了一股「卡曲衫」熱。

  1984年，老潘的「秋艷」系列中再度推出「航空式」、「森林式」新穎滑雪衫；

  1985年，老潘推出白色西裝系列；

  1986年，老潘推出女式繡花仿毛、粗花呢西裝及男女風衣系列。

  ……

  再後來，老潘幾乎每月都要推出一個新產品，甚至每天推一款，到後來一天能推出三個新產品……

  老潘所在的王市從此成為常熟服裝市場的一個發源地。

  王市的服裝業對當時常熟的其他鄉鎮產生的影響十分巨大，本來這個富饒的江南水鄉的庶民們非常懂得學他人之技而富本家之道，所以王市的「秋艷」和老潘式的鄉鎮興業之路很快成為大家學習和仿效的榜樣，像與王市近鄰的碧溪、東張等鄉鎮，沒用兩三年時間，其服裝和紡織業如雨後春筍般湧出。上世紀十年代，我每次回老家探親，東張的表兄總會把我拉到東張的一家「雄牌」服裝廠去「試衣」——表兄自然少不了會給我弄幾身合適的男休閒裝穿穿。老實說，開始時我並沒有將這樣順手牽羊穿在身上的東西當回事，只是後來當我穿著「雄牌」在虹橋機場候機時，才知道這衣服還真是很有「品位」呵！

  「先生，儂能不能將身上的衣服讓阿拉試試？」那天，我穿著一件淺黃色的「雄牌」，坐在候機室的椅子裡看書，有位「阿拉」過來問我。如此唐突的方式，我還是第一次遇到，不免讓我記憶深刻。