第19章 秦振華與張家港精神（27）

  生意就是這麼做下來的。小摩根最後也沒有吃虧，沈文榮買了他6條生產線，後來又因為跟張家港做成了這筆生意的緣故，他還在中國其他地方賣出了8條同樣的生產線，且比賣給沈文榮的價格高出30％。

  「沙王」讓「小摩根」賺大了！這就叫雙贏，談判桌上的對手最後成為一生的好朋友，也正是因為這樣的激烈決鬥，獲得了彼此徹底的信任與敬佩。

  談判結束，沈文榮看到自己的助手個個身不由己地從座位上滑到了談判桌下，沒幾秒鐘整個賓館會議廳里便鼾聲大作。沈文榮笑了，然後也加入了這鼾聲隊伍之中，他恍惚間看到了90噸超高功率豎式交流電爐的電弧在自己家鄉的那片熱土上強烈地轟鳴著，然後是5機5流的小方坯連鑄吐出的彩虹般的冒著熱騰騰氣息兒的鋼坯在他身邊堆疊成高山，而他自己竟然坐在那些高入雲霄的鋼坯上舉目展望五湖四海的風雲，一臉勝利者的喜悅……

  一個鋼鐵高爐的建立，就是一個龐大的鋼鐵巨人的誕生。為了90噸超高功率豎式電爐和與之配套的流水線，沈文榮讓有關專業部門設計了投資方案。第一個方案的總價為22億元人民幣。

  「我哪來那麼多錢？15億元給我拿下！」沈文榮有的時候蠻橫不講理——權威設計專家氣得這麼罵他，因為沈文榮根本不講理，他只按一個農民的想法實現他的窮棒子革命創業思路。

  專家們只得重新算，可算來算去，還是要18億元。

  方案和數目拿給沈文榮看，他沒有一絲笑意，板著臉說:「我沒那麼多錢，還得壓！」

  

  「你沒錢幹啥世界一流、亞洲第一？」專家有些火了。

  「怎麼啦？我假如有錢還拼什麼世界一流、亞洲第一？我們中國人就是因為過去窮，所以現在要奮發圖強，趕上世界一流嘛！你們的設計沒錯，是從科學和鋼鐵業的基本情況作出的正確方案，但我們可以從實際出發，從我們沙鋼的實際出發，比如我們用不著那些花里胡哨的裝飾，比如我們可以用自己生產的鋼材料，而不是關起門來設計好了再到市場上去找材料，那樣成本當然會高。難道我說的沒有一點道理？」沈文榮不急不慢地對設計專家們解釋道。

  專家們明白了，無不佩服地點頭道:「你要是這麼說，我們的方案確實可以大大減少預算了。比如我們計算用的市場鋼材是1700元一米，如果用你們自己生產的鋼材成本價也就一半價，這樣可以省下一大筆預算！」

  沈文榮笑了:「就地取材，能省就省。」

  最後的「亞洲第一爐」僅用了93億元。

  外國同行聽了覺得不可思議。中國的同行同樣直搖頭:沙鋼這麼幹，我們的國有鋼鐵廠以後不知怎麼搞投資和預算了！

  難怪冶金部的領導後來說:張家港的沈文榮給中國鋼鐵業帶來了「第三次革命」。第一次是五六十年代的蘇聯模式，第二次革命是寶鋼式的，第三次革命就是他沙鋼式的。前兩次中國鋼鐵革命分別是外援與舉國之力的模式，沈文榮的第三次革命是草根式的市場經濟行為——以最低的代價，實現最高境界的效益目標。這種革命靠計劃經濟和國有制度下辦的鋼鐵企業是不太可能實現得了的。

  沈文榮辦鋼鐵企業靠的就是「草根」經濟式的模式。他是農民，是一個小農業縣的農民企業家辦大型鋼廠，他的腦子裡想要當鋼鐵巨人，可他掏口袋時又是一個地地道道的摳門農民。你拿他有啥辦法！