第19章 秦振華與張家港精神（26）

  張家港從此「二王」聯手打造這塊長江灘地，其勢不可擋！

  引進新設備的商務談判開始了。經過考察和調查，沈文榮選擇了德國、瑞士、美國三個國家作為招標對手。這回沈文榮採取了以我為主的引進新思路，即把客人請到張家港來，住在「沙鋼」的賓館，然後再一輪一輪地談判，一個國家一個國家地談判。

  談判的過程都與錢有關，但談判的結果有時遠離了錢的概念，因為談判比的是智慧和藝術，最後的結果與原先的錢數會出現很大的不同。所以外國專家們最後無不感嘆道:中國「沙王」為何對技術難題和技術指標如此熟悉？而且如此精明？

  那些日子裡，沈文榮一邊要主持工廠的正常工作，一方面又為「少花錢，辦大事」不停地跟對手討價還價，所以他的右腳痛風病又犯了，腳彎彎腫得像饅頭，沒法走路，只能躺在床上掛吊針。談判對手見狀，很是感動。他們說:「我們願意退讓一些價格，相信你們有一位『王者』領著能幹出大業。」

  其實有一點外商是不了解的，這就是在此時的沈文榮手裡，資金仍然是他的「軟肋」，因此他必須用儘可能少的錢辦成一件大事。

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  「摳」，是他跟外商談判惟一的「缺點」——老外這麼說他，也因為這一點拿沈文榮沒辦法。

  對此，對手「小摩根」體會最深了。

  那台後來被稱為「亞洲第一爐」的設備，外商開價是5100萬美元，沈文榮和他的談判團隊通過有禮有節地一次次談判和較量，最後壓到3600萬美元。

  最後為了60萬美金的談判差價，「小摩根」和沈文榮出現了誰也不讓誰的僵局。

  「小摩根」也是個摳死門的傢伙，面對沈文榮這樣的「摳門沙王」，實在沒有招數，「小摩根」竟然急得哭了。

  「你一定不讓，我們就不談了！」

  「不談就不談，我們會另找客戶的。」沈文榮斬釘截鐵地說道。

  「小摩根」氣走了，坐上汽車直奔上海虹橋機場。

  「走就走，不送！」沈文榮板著臉，一副生氣的樣子。可送「小摩根」的汽車剛出廠門，他便笑開了，「可愛的傢伙，他一定會回來的。我們等著吧！」

  「我才不上你『沙王』的當！一分錢也不能少！除了你沈文榮，中國還有許多笨蛋會買我的貨！」氣壞了的「小摩根」在駛向虹橋機場的路上，嘴裡一個勁地咒罵「沙王」沈文榮。

  這邊的沈文榮若無其事地坐在辦公室泡上一杯濃濃的茶，笑眯眯地品著，像等待一件馬上到手的喜訊一般地跟同事有說有笑著。

  「丁零零——」這時，電話鈴聲聚然響起。

  「喂，沈總嗎？我是小摩根的翻譯，我代表他向你再問一遍:你到底有沒有合作的意向？」電話里這麼說。

  沈文榮笑了，臉上一副狡黠的樣兒，回答道:「怎麼沒有嘛？我和沙鋼是誠心誠意想跟小摩根先生合作的，他有什麼想法？」

  「先生說了，如果閣下真的有誠意，他願意把最後的60萬美元讓出40萬！你看行不行？」

  沈文榮一聽，臉上頓時容光煥發，大聲回答道:「行，我們一言為定:其餘20萬元，歸我！」

  「那——我們就馬上回張家港！」

  「我在廠門口迎接你們！」

  沈文榮放下電話，坐在辦公桌前的椅子上，一臉疲倦但卻充滿勝利者的喜悅地對自己的同事說:「我們要他6條生產線，一共比原計劃少付240萬美元！」

  240萬美元對尚未坐上鋼鐵「沙王」寶座的沈文榮來說，太重要、太重要了！