第18章 崑山的稱王之路（45）

  這裡我們不能不著重介紹一下「統一」的背景和其如何落戶到崑山的。

  說到「統一」，當然必須說董事長高清愿先生。高在台灣是家喻戶曉的人物。他的「統一」方便麵大陸人也都知道。高清愿沒念過多少書，但他對食品業的貢獻是世界性的。上世紀60年代，他在台南買下200畝地時，有人說他是「神經病」，因為當時高清愿什麼都不是，卻誇口要做第一，做世界第一。沒有人相信這個窮小子會成為世界「第一」的食品產業家。1966年，中國大陸到處武鬥時，高清愿在台灣的台南縣上市了第一批「統一」速食麵，居然還不錯。後來他學習美國經驗，到處開連鎖店，店鋪開得也很大，每天早7點至晚11點營業，結果7年裡虧了21億！就在瀕臨破產之時，高清愿再出新招:實行24小時晝夜營業，誰知一年就把7年虧掉的錢全部賺了回來，這一賺不要緊，到1977年時，他的「統一」一下子躋身台灣十大企業之一，並列於那些鋼鐵大王、電子產業等巨頭之中。

  1994年時的「統一」已經達到了年銷售279億台幣的水平。

  那一年高清愿開心地對業界好友們說:「我這279億台幣銷售額，其中一部分得感謝崑山人的功勞，是他們給了我在大陸的一個新天地。」

  「統一」是1993年到崑山的。像其他台資企業一樣，「統一」開始到大陸選址時，其人員中沒有一個人是知道崑山這個地方的，但高清愿知道，他是在台灣被另一個「崑山人」的業績所折服後，才對「崑山」這個名字有特別印象的。這個台灣「崑山人」就是享譽全球的王安電腦的創始人王安老先生。王安是正宗的崑山人，他用神話般的智慧在世界上建起了令華夏兒女自豪的「王安電腦」王國。後來這個王國慘敗了，這事對高清愿影響特別大，他買了王安公司百分之七十的股權，後來又將王安公司的股權全部買下。那時他就向九泉之下的老友王安先生發誓:我一定要讓王安回到故鄉。

  高清愿是帶著「王安情結」來到大陸尋找投資的。之前他聽說過崑山人「親商」、「求實效」。後來他來了，他想看看崑山人是如何「親商」、「求實效」的。他先派了手下的人「探路」。不日，手下的人向老總報告:「崑山人確實『親商』，他們把你想不到的事都會做得圓滿周到。我們說是『統一』的，他們的官員宣炳龍等請吃飯，共4個人，人家宣炳龍就那麼實在，一頓飯菜僅吃了125塊錢，可他實實在在陪了我們5個多小時參觀和介紹他的開發區及相關配套政策。」

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  「我看可以在崑山辦廠。」高清愿就這樣一錘定音。後來他對朋友說，同樣是大陸，他手下也有人到過一個條件比崑山差很多的地方，可當地幹部們聽說是他的「統一」來了，三天考察中，光吃飯、觀光就占了兩天時間，平均每頓酒席花費1萬元以上。「這樣的地方，我的『統一』是不會去的。我喜歡崑山人的求實作風，親商就該知道商人最需要的是什麼。」

  高清愿不愧是位著名的實業家，他的「統一」正是靠他的這種理念實現了快速發展。崑山人的作風與他一拍即合。

  崑山人親商、重商，親在真誠和實在上，重在真正為對方實際利益著想上。

  一次，台商信益陶瓷有限公司董事長林榮德到東莞「取經」，回崑山後向政府提出建立一個「馬上辦」中心，解決台商在崑山碰到的問題。市委、市政府聽了覺得有道理，於是迅速採納，對台商的服務迅速提升。有位台商給我算過一筆帳:同樣一個工廠，在崑山，從報批到開業一共用8個月時間，在另外一個城市卻長達2年，即使投資1億元以上的企業，崑山也只用一年多。「我們喜歡崑山是有對比的。」台商們不止一次這樣對我說。