第18章 崑山的稱王之路（32）

  老宣的故事讓我們不再笑了，而是感到陣陣心疼與由衷的敬佩。老鐵，崑山文聯主席，詩人。這位崑山詩人與其他文人不同的是他曾經當過鄉幹部，一個富庶地方的行政幹部放下手中的權力卻要去文聯當詩人，這恐怕也只有崑山人才想得出。但老鐵這文人似乎當得有些滋味，因為「在崑山的日子好過」，老鐵這樣說。但讓老鐵說起崑山的創業之路時，老鐵似乎仍很激動，原因是他也有過作為鄉鎮幹部所經歷的那些讓他難忘的「招商故事」。

  下面是老鐵作為朋友而為我整理出的材料——

  《招商的故事》之一:

  風雨中呼喚「海虹」

  丹麥「海虹老人」的幾位年輕人來張浦考察已二十餘天，引薦客人來張浦的W女士臨上車時握住我們的手說「再聯繫，再聯繫」，就坐進麵包車一溜煙遠去了，那一刻，我們的心裡是甜滋滋的。於是，開發區指揮部立即開會，部署迎接「海虹」落戶的具體工作。可這一晃近一個月了，對方卻杳無音信。心裡的甜味漸漸地變成了鹹味甚至苦味。這是怎麼一回事呢？

  連著幾天，總是下雨，澆得大家心裡悶悶的，腦子裡昏昏的。路橋工程暫時都停了下來。星期天，招商部、工程部的小伙子們在辦公室里一臉的愁雲慘霧。回想著接待「海虹」時的枝枝節節，實在是無懈可擊的，每一個環節都扣得很到位，每一個細節都比較圓滿。而這「風箏斷了線」，大有一去不返的態勢。我們突然醒悟:這「招商」難道是「等魚上鉤」「守株待兔」嗎？！孫書記一再告誡大家，天下不會掉餡餅，要善於並勇於主動出擊。於是，我一拍大腿，朝小王、小龔兩位助手一揮手：同志們，東進上海，找W女士去。

  但是，一個不大不小的問題困惑了我們，W女士來張期間留給我們的竟然是一張「海虹」公司的香港名片，而她家卻住在上海。偌大的上海，怎麼找？在車上，我們苦苦回憶，尋找線索。突然，小龔說，上車後W女士對司機說:「大木橋」。她家會不會住在上海大木橋一帶？這是一條重要線索。有了虛擬的目標，大家竟然都阿Q似的興奮了起來。於是，不管三七二十一，我們的車到了滬上，直奔「大木橋」。

  到了大木橋，我們的興奮頓時一丈水退了八尺。那是一個十字路口，三個角都是規模較大的住宅區，要在這裡把W女士的家找出來，簡直是「生芝麻堆里找熟芝麻——休想」。一不做二不休，死馬得當活馬醫，豁出去了。我們決定一個一個小區找，一幢一幢樓房「地毯式搜索」。雨越下越大，我們三人在小區里扯起大嗓子，順著樓號呼喚著W女士的名字，大有「男高音」的氣勢。過路的居民以為我們丟了孩子，樓里的人以為我們在吆喝著收破爛。但「搜索」了兩個小區後，均無結果，我們的希望全寄托在第三個小區里。功夫不負有心人，當「男高音」們呼喚到第三個小區的第四幢樓房時，從第三幢樓房三樓的北窗戶伸出一個我們熟悉的臉龐，「誰啊？誰找我？」我們頓時興奮地大叫了起來:「W女士！！！」此時此刻，我們的身上都已濕透，激動的臉上淌下來的不知是雨水還是淚水。

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  在W女士家，W女士像看「天外來客」似的驚訝地看著我們，她無法理解我們竟然在茫茫大上海找到了她的家，難以想像竟用這樣的方式找到了她，並十分佩服我們僅靠「大木橋」這惟一的線索鎖定了目標。W女士真的感動了。她坦言道:「事實上，我引薦『海虹公司』同時考察了幾個地方。說實話，條件最好的不是你們鎮。但今天你們以這樣出奇制勝的方式頂風冒雨找來，我被你們感動了，也被你們征服了。人是要有一點精神的，有了這種堅忍不拔的精神，我相信你們。」