第18章 崑山的稱王之路（24）

  吳克銓:我也到貴州去看了。那些廠有的設備封存20年了，沒有動過；人也一樣，等於封存。我提出，我們拿產品來生產，行不行？他們不積極，到我們這兒來做，他們是願意的。我們這裡環境比較好，位置比較優越，所以他們願意來。我以為，國家也應該支持他們出來。

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  費老:對，「三線」軍工企業應該擴散出來。

  吳克銓:我們這兒需要人才，各地企業來了不少。

  費老:好的，我要去看看你們的開發區。

  吳克銓:費老，我們打算這樣安排，去崑山在車上看看開發區，再看一家外商獨資企業。日本原來在崑山搞了一個合資企業，效益很好，又把在韓國的一家企業搬來，辦了一個獨資企業，日商也比較滿意。這裡勞動力成本低，企業的競爭能力也強了。

  費老:這個很好，我要去看看。

  吳克銓:崑山的另一個特點是，國內橫向聯合搞得比較多，在全市1700家企業中，有三分之一是和外地企業聯營的。

  費老:對，一開始，就是靠內聯起家，然後再發展與國外聯營的。我知道，你們這個地方開始工業基礎差，認為農業靠得住，後來一看，落後了，人家都超前了，於是你們想到了依靠上海。請你從這個階段講起，然後再談如何與上海、外地打交道的，有什麼條件，他們為什麼肯來。

  吳克銓:實際上，上海和外地也需要這樣的聯營，這對雙方都有益，而且我認為主要得利的是他們，將企業辦在崑山：一是崑山勞力價格低，二是崑山地理位置好、交通方便，三是崑山人講信譽。

  費老:我看主要是江蘇農村的勞動力價格便宜，而且聯營條件低，要求不高，並且願意吃點虧。

  吳克銓:我舉個例子:上海電視機一廠崑山分廠，生產名牌金星電視機，錢肯定是賺的，實際上，我算了一下，主要得利的是上海。1985年辦廠時，共投資430萬元，上海沒有拿錢來，我們出面替他借，規定投資各一半，利潤也各一半，還有一個協議，每台電視機要給上海15元商標費。到1988年生產電視機20萬台，獲利近1000萬元，但光商標費就付給上海300萬元，剩下700萬元大家一半，實際上上海拿了650萬元，我們只拿350萬元。但我們沒有感到吃虧，因為：一是不辦廠一分錢也拿不到，二是解決了這麼多勞動力就業，三是培養了許多技術人才，四是還有稅收收入，所以實際收益也不少的。當然，最大的受益者是國家。再比如，崑山啤酒廠請來上海啤酒廠的技術人員，讓他們來管理、改革工藝，改用「光明牌」商標，這樣一瓶啤酒多賺012元，上海、崑山各得006元，啤酒質量提高了，設備還是原來的設備，人還是原來的一些人。但銷路好了，利潤增加了，上海得利，我們也得利。這些情況說明，上海的軟體在我們這裡大有作為，為國家、為上海、為崑山增加了不少收益，真正達到少投資多收益。

  費老:我看不光上海有技術優勢可以擴散，就是寶雞、蘭州等地也有這種情況，技術優勢即軟體可以向外地擴散。

  吳克銓:我們非常歡迎這些工程技術人員到崑山來一顯身手，當然，在生活方面，我們安排好；子女問題，我們也安排好。儘量提高他們的工作積極性。

  費老:你給我看看這方面材料。

  吳克銓:我們回去準備一下。

  費老:請你再談談「趕上去」的問題。我們從不注重鄉鎮企業到注重，為什麼不注重？因為強調農業，農業第一。你們搞得晚了，如何追上去的？