第7章 牽「牛鼻子」讓姑蘇光芒四射（6）

  值得一提的是，常熟在這期間有一家外貿做得特別好的企業，這就是後來大名鼎鼎的「通潤集團」。

  最早的「通潤」只是一家做些家具和竹器的小作坊式的小廠，因為後來一個偶然的機會而改做汽車的千斤頂，而且專做出口千斤頂產品。

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  1984年顧雄斌當了廠長，他率先實行了「廠長負責制」，將權責結合在一起，提出了「少增人、多功能、滿負荷、高效益」的口號，使得企業蒸蒸日上。

  到了80年代中後期，他在蘇州市大力倡導「三外」政策的影響下，顧雄斌又一次率先將企業轉為中外合資企業。這一來，「通潤」的海外市場更通暢了，企業一方面利用贏得國際市場後所創造的效益，大力引進先進技術和先進設備，另一方面在內部又通過「一主多副、以副養主、以內養外、發展外貿」的調整策略，不斷擴大出口權。之後又將企業生產調整為「內外並重、主副並舉、工貿結合、發展貿易」的方向，使得企業如虎添翼，一直到後來在國外辦自己的跨國公司。

  「通潤」千斤頂後來在國際市場上不僅占有重要份額，而且也成為了世界「馳名產品」，深得歐美汽車廠商的歡迎。「通潤」每年的外貿出口額一直保持在5000萬美元左右，成為蘇州市乃至全國機械行業的「出口大戶」。「通潤」現有的企業資產已達15億元，是常熟和蘇州工業戰線的「常青樹」。

  用老百姓的話說，當年蘇州市委、市政府號召全市上下以抓「牛鼻子」的方式，不僅使已處「半壁江山」的蘇州鄉鎮企業有了重新大發展的突破口，而且也給整個蘇州經濟掀開了一個新天地。

  歷史正是如此。

  常言道，開拓創新的第一步最珍貴也是最難的。蘇州市在全國地級市中，其進出口總額一直是第一名，而且這個第一名的水平是許多省市都遠遠不及的。2008年，蘇州外貿進出口達到2285，26億美元，約占全國的10％，占江蘇省的60％。蘇州海關2008年上繳國家的關稅是360，80億元。然而當年的蘇州卻為參加一個「廣交會」竟然被人罵得狗血噴頭……

  那一年蘇州市外經貿委根據高德正書記的指示組團到廣州，準備參加「廣交會」。這是蘇州第一次組團參加「廣交會」，團里有不少鄉鎮企業代表。本來大家懷著一片熱情想到「廣交會」上露一下蘇州鄉鎮企業的身手，並欲與「老外」們較量較量。哪知一到廣州，交易會的負責人很生氣地責問蘇州人:「你們來這麼多人幹嗎？」

  領頭的蘇州外經貿委負責人徐進回答說:「我們蘇州是外貿貨源地，想多派些人來參加「廣交會」，與『老外』們有更多的交易機會。」

  廣州人說:「這事我們不管。總之你們不該來這麼多人。你們只能在館外活動。至於吃住也由你們自己負責。」

  蘇州人並沒有因此氣餒。他們自己找賓館住下，然後通過各種可能的途徑在賓館與「老外」交換名片、洽談商務，最後還通過變通的辦法「混」進了展館。

  「幹得好！」高德正書記在蘇州聽說這事後，對徐進大加讚賞和鼓勵。

  蘇州第一次參加「廣交會」，便成交了6000萬美元，這讓國家對外經貿部和「廣交會」主辦方大為震驚。於是蘇州一下成了中國外貿的「新星」而被各方重視起來，蘇州也從此成為中國內地在外向型經濟發展方面做得最為突出、成果最為輝煌的一個城市。