第7章 牽「牛鼻子」讓姑蘇光芒四射（5）

  「如果把這個問題解決了，你們認為我們蘇州外向型經濟還能有更大的發展？」高德正書記和俞興德市長問。

  「這是板上釘釘子的事！」外貿部門的人回答得很肯定。

  「那我們到省里去爭取到這個『外貿進出口權』。」高德正和俞興德說。

  到了省里一談，書記韓培信和省長顧秀蓮聽後感覺蘇州提出的建議有道理，便立即召開了全省幾大市的書記、市長會議，並鄭重其事地同各路「諸侯」商量此事，指出省外貿公司將向無錫、常州、南通和蘇州四個基礎比較好的下放進出口權，條件是相應承擔省外貿公司的債權。沒想到這四個「兄弟」除蘇州外沒有一家願意接受省里的這個方案，並形成四種結果:常州堅持原來的體制，無錫認為外貿不如內貿，實際上也維持了原來的做法，南通說:「你們三市的做法我們一家也不學，南通從自己的實際出發，有多少就做多少。」

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  江蘇省領導開明，說省里尊重大家的意見。這給蘇州帶來巨大壓力，因為他們一方面得到了進出口的自營權，同時也必須承擔省外貿公司的債權——那債權老實說很沉重。但兩年以後的結果是:拿到進出口自營權的蘇州雖然花了高價「買」得政策，外貿卻如虎添翼，迅猛發展，並且一躍成為了全省外貿第一名且將這種優勢一直延續到了今天……這是後話。

  這個時候的蘇州還遇到了一個很鼓勁的「機遇」——黨的十三大後，中央領導來到蘇州視察，並在調研蘇州的鄉鎮企業和外向型經濟後，親自主持了在蘇州南園賓館召開的華東片外向型經濟的相關省市領導參加的座談會。高德正代表蘇州在會上作了發言，他在匯報中提出了一個沿海經濟發展的戰略問題，即著力解放思想，實施外貿體制改革的意見。中央領導對蘇州的經驗和思考給予了充分肯定，稱蘇州的外貿工作搞得有聲有色，包括鄉鎮企業在內的外向型經濟正「悄悄拉開序幕，好戲即將連台」。

  蘇州的幹部們精神大振，尤其是處在徘徊之中的眾多鄉鎮企業家如被打了一針強心劑，紛紛開始將目光轉向國外市場……這其中，素有「老外貿」之稱的張家港西張鎮更是一馬當先，他們在70年代時就開始做外貿出口產品，先是出口工藝鞋，後來是乳膠手套，年創外匯四五十萬美金。西張鎮有個「貝貝」公司做得最出色。開始的時候有人諷刺說「老農」搞外貿是「癩蛤蟆想吃天鵝肉」。「貝貝」的總經理奚也頻不服氣，盯住國際市場不松眼，結果生意越做越好，尤其是在蘇州市委提出要把外向型經濟當做「牛鼻子」抓住不放的精神鼓勵下，企業產品和海外銷路不斷更新、擴大，一直做到膠鞋銷售額達4億多元。西張鎮的雙龍村專為外國市場做乳膠手套，年銷售量也一直做到了55億美元！

  在50年代就以民間工藝品「花邊」作為我國出口產品著稱的常熟更是在「牛鼻子」精神的鼓舞下，發揮「老外貿」的優勢，上下齊動員，許多鄉鎮企業家開始「脫掉布鞋著皮鞋」，「從跑田岸到跑口岸」，「中裝換西裝」，積極參與和投身到外向型經濟的大潮之中，尤其抓住「切塊承包」的政策利好，大舉開展「借梯上樓」、「借船出海」的經濟活動，以外貿、外資、外向型經濟為代表的「三外」風起雲湧，頻頻出擊，而且積極向海外進發，並在泰國創辦了全蘇州、也是全中國第一家縣級海外企業。