3 真正的說服力

  周三的早上，靳曉思打扮得柔媚又幹練，優雅地走進辦公室，看到赫連娜正在整理E品牌的資料，就走過去打趣道：「怎麼了，這麼早就要準備明年的計劃啊？」

  赫連娜一笑：「早準備沒有壞處啊。」

  「如果讓你去負責別的品牌，這些不久白弄了？」靳曉思冷笑著。

  「那就給接手的人好了，有什麼的，反正都是公司的客戶。」赫連娜低下頭繼續整理，可是心裡有些奇怪，靳曉思怎有又開始陰陽怪氣的了，怪不得康健那天說她不對勁，不會是因為培訓名額的事吧？想想，赫連娜搖頭，反正自己是去不了的，論工作表現，並不是自己做了一個品牌發布會就有了說話的資本，自己還欠缺很多呢。看看同來的同事，他們都很是厲害，米樂為公司爭取來了萬事達卡的公關代理權，那是好客觀的一筆代理費啊；劉超簽了7個藥品公司的代理；紹斌使原來比較弱的科技組一下增多了6個客戶；康健的旅遊組也是成績斐然；而自己和靳曉思並沒有為公司帶來新的附加值。

  這時，前台妮可走了過來，對靳曉思說：「拉爾夫帶了個客戶來找你。」

  赫連娜一愣，沈飛為什麼帶了客戶來找靳曉思呢？雖然心裡有些奇怪，但是她沒有表露出來，畢竟沈飛是自己的客戶，而且，自己手裡又新增了美美的case。

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  靳曉思立即去了會議室，一進門就看到沈飛正在和一個儒雅的中年男子談笑風生，靳曉思的臉上立即掛上職業的笑容：「凌總，您好。」說著拿出自己的名片雙手遞過去：「我是消費品項目組的靳曉思。」

  凌偉軒笑著握了她的手，靳曉思笑語：「您比照片上的樣子還有風度，給人的感覺是那麼的儒雅。」

  凌偉軒微微地笑了下，說：「聽沈飛說，是和你做了他的那個品牌的發布會，那個發布會真的很棒，很有新意，而且與品牌結合得很好。」

  靳曉思有點尷尬，看向沈飛，沈飛笑著說：「瞧您說的，哪有那麼好，還有不少不足的地方呢。」看來靳曉思只能應承下來，那個發布會是自己做的了，可是她有些不屑，但又無奈，心下有些惱怒，沈飛為什不事先告訴自己。

  靳曉思嫵媚地笑著：「聽拉爾夫說，L&D集團這次代理了美國的一個頂級彩妝品牌，」

  凌偉軒觀察著靳曉思，覺得這個女孩太漂亮，但是美得有些缺乏真實感，於是他說：「不錯，我們是剛剛簽的代理，在考慮它的公關代理權。正好看了沈飛他們的發布會，感觸很深。」

  其實，L&D集團一直是和CIG合作的，這個全案一樣會給CIG，因為合作這麼多年，CIG從來沒有出現過紕漏。這次凌偉軒之所以會通過沈飛來CIG，因為前不久的E品牌發布會讓自己看到了年輕人的力量。他想見見這個能做出那麼完美發布會的公關人才，因為沈飛說過，那個女孩子是今年剛畢業的。這樣的人才是自己想要籠絡的，可是面前這個女孩子給自己的感覺似乎有那麼一點……。

  靳曉思看到他莫測高深的笑，心底不禁有些慌張。

  凌偉軒通過和靳曉思，以及和沈飛的對話中，漸漸覺察到了，那個發布會並不是靳曉思做的，但是這個女孩的思路也是不錯的，也許她能給自己帶來新的驚喜，所以他就沒有點破：「既然如此，你們公司就給我們做個全案代理的標書吧。」說著，他從公文包里拿出一張碟片：「這是那個品牌的所有資料，標底是和O品牌相同的價格，下個月一號在上海競標。」

  靳曉思難掩興奮地點頭，凌偉軒笑了，起身和她告別，送走沈飛和凌偉軒，她輕笑著長出了口氣……

  其實，靳曉思自己也明白，凌偉軒一定覺察到了自己不是赫連娜，他剛才詢問的方式很讓自己不舒服，但是憑著自己的機智和聰慧還是將這個事情談成了一半，看來自己的公關理念和觀點是有說服力的。她興奮地回到自己的座位上，打開碟片，查看著裡面的資料。

  過了一會兒，斯黛拉的助理給靳曉思打電話說：「斯黛拉讓你進去一下。」

  靳曉思有些愣，不知道是什麼事，但想來不是什麼壞事，於是她起身過去，正好琳達也過去，看來是同時被叫過去的，她們敲了門進去。

  斯黛拉抬起頭對琳達和靳曉思笑了下：「L&D集團的凌總剛才給我來了個電話，說希望讓艾麗絲來做他們新代理的品牌的公關競標書，我希望你能全力以赴。L&D集團是我們公司最大的客戶，他們旗下的品牌幾乎都是我們公司做的代理，他們不喜歡同質化的東西，希望你能拿出一個極具新意的標書出來，當然我們會全力協助你來完成。」

  琳達有些意外：「前不久我才知道L&D集團代理了新品牌，正想和你商量那個品牌的公關代理的事呢，沒想到凌總竟然已經找好人選了，正好是我想推薦的人選。」

  斯黛拉笑了笑：「他說他看到了我們做的E品牌發布，對年輕人的實力大加讚賞，所以他也要讓個新人來做，看來現在真是新人的天下了，我們是不是思路太老套了，該去培訓的是我們了吧？」

  琳達和斯黛拉大笑，靳曉思也掩嘴笑了，心裡對琳達很是感激，原來她也是想讓自己出人頭地的，那自己就絕對不能把這個事情做砸。

  斯黛拉又對靳曉思說：「我希望你能多聽聽大家的意見，也問問赫連娜，她的美容護膚知識能幫上你不少忙。而且，我希望你能全心全意的做這個標書，因為成功沒有捷徑。」

  從斯黛拉的辦公室出來，靳曉思思索著斯黛拉話里的含義，總覺得她在點醒自己什麼，但又實在想不出來，只好坐到椅子上，嘆了口氣，看來在斯黛拉的心裡，對赫連娜是認可的。

  琳達走到赫連娜的座位旁，對她說：「美美那裡我和她約了，她下周沒有時間，她希望明天上午十點能與你見一下。你看看那些數據是否今天可以收集齊。」

  赫連娜連忙放下手裡的事情，電話聯繫調查公司和媒介部的瑞貝卡，請他們在下午將已經收集的數據交過來，然後將自己給美美做的幾種提案重新整理了一遍。

  將數據分析完，已經是11點了，赫連娜拖著疲憊的身體回到家，雖然躺在床上了，可是頭腦中仍是要怎樣說服美美的問題，怎樣也睡不著，最後只好數羊，才昏昏入睡的。

  昨天已經簽了外出單，所以赫連娜今天收拾好資料，直接從家裡出發，去見美美。

  來到美美的公司，赫連娜先誠懇地對美美道了歉：「上次是我沒有把自己的意思表達清楚，讓您誤解了。」

  美美其實對這個丫頭還是比較欣賞的，所以就笑著坐了下來，說了幾句牢騷話，赫連娜一副您老說得對的樣子誠懇接受。

  終於轉入正題了，美美說：「我們依舊是要推出美白系列，你從你的專業角度來給我們分析分析利弊。」

  「我認為適合冬季的產品，首先是保濕補水的產品，因為冬季氣候乾燥，但是您想到主推美白產品，是不想同質化的競爭，所以我做了一下市場調查以及媒體調查，這些數據表明，其實這個產品的功效如果可以融合或是疊加，那麼它表現出來的市場能力是可觀的。」說著她把數據分析遞給美美和麗麗。

  美美仔細地看著分析表，一邊問：「可是如果像你所說，推出美白保濕的產品，我們的核心競爭力在哪裡？很多品牌都有這樣的產品，產品研發是很容易的事情，因為這些配方我們是已經有了的，但是我想知道我們的競爭力在哪裡？」

  赫連娜說：「您想，如果您去賣護膚品，分別買補水產品和美白產品還是會買美白保濕合一的產品？那些產品存在就是因為有存在的價值，而您這次要推出的新品並不是只說一個美白這個功效，您應該帶來的是一種保養肌膚的理念。」

  美美聽得仔細，赫連娜繼續說：「我看了您想要推出的美白產品里有魚籽精華，其實這個魚籽精華里就富含保濕成分。而且這個產品的宣傳點並不在於它是美白還是保濕，而是在於它是魚籽精華，魚籽醬在西餐里都是一種奢侈的享受，用於肌膚上，同樣是一場奢華的保養享受。」

  美美和麗麗連連點頭，美美說：「我明白你的意思了，你這樣的提法很好，這樣我們的產品就不會再局限在功效上，而是上升到另一個層面。對，國際品牌的護膚品在宣傳上也經常是這樣的，我原先只是習慣宣傳功效，看來應該將理念，全新的理念灌輸給消費者。」

  接下來的談話非常順利，美美完全被赫連娜的公關宣傳理念說服了，她立即請赫連娜做出完整的新品提案，並約定了商討提案的時間。

  赫連娜走出美美的公司，長出了口氣，其實這樣溝通起來並不是很累，都是那天自己的主觀意識太強了，所以才會發生那樣的不愉快。

  回到公司，赫連娜和琳達匯報了與美美的溝通情況，琳達比較滿意，然後對她說:「好，你儘快把M組的提案做好，咱們消費品營銷組現在最大的一個公關項目是L&D品牌代理的新品，你也看下品牌資料，下午兩點先開個會討論一下。」

  赫連娜點頭稱是，回到座位上，打開電腦，看到辛蒂在先，立即對她說：「今天的會面很成功，客戶已經搞定。」

  辛蒂發過來一個大笑的圖釋，然後說：「你幹嘛讓林彥照顧我啊？我那麼大人了，需要他照顧嗎？再說他那麼忙，和你一樣，忙起來六親不認的，你告訴他別來了，我過兩天就會去了。」

  赫連娜沒多想，就和林彥說：「你把辛蒂照顧得都不好意思了，她過兩天就回來了，辛苦你了，最近你也很忙嗎？」

  林彥本來在線的顯示一下變成了灰色，赫連娜一怔，下意識地看了眼手機，原來是12點了，也許是巧合，他正下線去吃飯了吧。

  赫連娜也起身，和露茜去吃飯了。露茜說：「聽說靳曉思將負責L組的項目，你怎麼想？」

  「這樣很好啊，如果她能簽下那個品牌的公關代理權，她就離培訓名額又近了一步。」

  「你不想去嗎？」露茜問。

  「今年去不了，還有明年，還有後年，我不急，我想把自己的客戶維護好，讓他們滿意，是我現在的目標。」赫連娜說，心裡也在笑，看來自己已經開始有近期目標和遠期目標了，這是林彥曾對自己耳提面命的事情，看來自己受他的影響還是很大的。唉，就是很久沒見到他了……