卷八：煙雨丁香 1

  上了煤海市開往北疆市的列車，我心裡一片空白，不知自己這一步是對還是錯。火車開動了，自己的心也像起動的車輪一樣，加快了心跳的頻率，這種感受很難形容，七上八下的，說不出來是什麼滋味。

  

  孤身一人出來闖蕩，我想碰碰運氣，可是離孤獨就近了。面對漫漫未來之路，自己靜下心來，開始計劃著出來的目的，先到那兒，怎麼著手做事。想來想去，還得從香港叔叔那份委託書、認購書做起，因為那是自己手裡唯一的一張牌。

  想了解玉米的情況，做玉米生意，必須到玉米產地。我決定先到長春去看看，憑自己的能力和聰明去試試，聯繫一下，如果能拿到叔叔要的三證和樣品，就南下廣州，找那位叔叔去，我想他不會不負責任的。

  主意定了，到北疆市下車後，買了一張去長春的車票，下午就上了車，這一天是一九八六年十月六日。

  第二天一早車到了長春站，下車後出了站台，天剛剛亮，先尋找住宿的地方。

  走過馬路對面，看到有家國營的紅旗旅社，我推門進去了，由於天太早了，服務員還沒起床，敲開了服務員登記室的門，叫醒了服務員，開了一個雙人房間，為不被人打擾我把房包下來了。

  已經筋疲力盡了，又一天兩夜沒吃東西，全靠精神支撐到現在。

  辦完了住宿手續，走進房間，自己已經徹底崩潰了，一點力氣也沒有了。像一塊融化的冰，癱倒在床上昏睡過去。

  最長的一覺，從早上五點多一直睡到中午十一點半，才被門外住宿的旅客大聲吵鬧聲驚醒。

  「這是在哪？自己怎麼跑到這來了？」我懵然。

  好半天我才回過神來，想到自己已經離開了家，到了長春。清醒過來後，起床倒了一杯水喝，感覺有點力氣了。也餓了，想去吃飯。

  仔細地檢查了一遍自己帶的東西，錢和日用品，放心地鎖上了門，出去找飯店吃飯去了。

  現在什麼事都想開了，不像以前捨不得吃捨不得穿。到飯店要好好吃一頓，要兩個可口的菜，以後的路就靠自己拼了，如果身體不好，病在外面，死在外面也不會有人管的，得自己心疼自己了，只有身體好，才是本錢，才有機會發財掙大錢。

  在這種思想的支配下，自己破天荒地到飯店要了兩道菜，一瓶啤酒，一碗米飯，也大模大樣地坐在飯店喝起來了，讓人看起來還真瀟灑。

  吃完了飯，精神好多了，心情也輕鬆了，回到旅社，進房後，自己從包里拿出叔叔開的委託書，認購書，又仔細看了一遍。開始思索用什麼辦法去找糧食部門？怎麼聯繫？用什麼名義和糧食部門聯繫？

  我好像真的一下子成熟了，真的變成了一個商人了，開始認真地思考問題，不再去想那些痛苦，那些悲傷，兒女情長的事都拋在了腦後。驚訝自己一下子能把這些忘得乾淨。

  睡了一上午，攢足了精神，又飽飽地吃了頓飯，頭腦反應也靈敏了。突然想起了每個省、市都有大黃頁——電話號碼本，對，到服務台去借電話號碼本，上邊什麼單位都有，還愁找不到糧油公司，糧食局。

  想罷，洗洗臉，換換衣服，精神抖擻地到服務台去找服務員。

  「您好！」服務員笑臉相迎，見我判若兩人，關心地問：「大姐，你暈車呀，今天早晨你進來時很嚇人，臉色蒼白，有氣無力的。」

  「是，我暈車，睡一覺就好了。」我笑笑，說，「請問有沒有電話號碼本，我想借看看。」

  「有。」服務員熱情地把電話號碼本拿給了我。

  回房我開始查找糧食廳、糧食局、吉林省糧油進出口公司、吉林省糧油公司、長春市糧油公司……把查到的電話號、地址都記在了本子上。

  正值中午下班吃飯時間，我計劃著先找哪家聯繫。對，還是先找吉林省糧油進出口公司，因為叔叔是外商，一定要經過進出口公司，才是合情合理的。

  那時，我真是什麼都不懂，只是在深圳聽叔叔說了信用證和CIF結算還有FOB結算，可到了這時已經忘了，不知道什麼是CIF和FOB了，只憑自己的大膽和敢說的性格，純屬於碰大運。但即使是碰運氣，也要硬著頭皮去碰，有一點希望自己就要去努力。

  午後一點半鐘，我到服務台先打通了一個電話。

  「您好，吉林省糧油進出口公司，您找誰？」接電話的人非常客氣。

  「聯繫糧食業務。」我說，「購玉米，不是我買，是香港人來買，我代表香港人來聯繫的。」

  「您貴姓？」接電話的人一聽說香港要買玉米，馬上來了精神，問。

  「免貴姓金，叫金輝。」

  「金小姐現住在哪裡？」

  「站前的紅旗旅社。」

  「我們可不可以見面細談？」

  「可以見面談，」我說，「我帶來了認購書、委託書。」

  「我姓張……」對方自我介紹，他是省糧油進出口公司外貿處的處長，一會兒就到。

  放下電話後，我的心撲通直跳，手心都出了汗。還真找對了路，第一步倒是很順，看看下一步吧。

  回房後，我心情一直很緊張，對著鏡子修飾了一下，振作精神，開始動腦子思考談話的方式，和如何介紹自己，還沒等自己想好，就聽到了敲門聲。我緊張地打開了門，看著面前站著三位西裝革履，很有風度的男人，其中一位略胖一點兒的人自我介紹說：「我就是接電話的張處長，請問小姐是金輝吧？」

  「是，請進！」我把三位客人讓進了房間。

  大家坐定後，我先介紹自己：「我是煤海市人，在香港有位叔叔，上個月我去廣州、深圳，叔叔從香港過來，委託我為他的公司在東北組織玉米貨源。其實，我也沒做過這件事，啥也不懂，第一次到長春，哪兒都不熟，也不知道該找誰，找哪家公司，是從電話號碼本上查到的吉林省糧油進出口公司，我就想打個電話試試，沒想到，你們還真熱情。」

  他們三位聽到我坦誠的表白，對我馬上產生了信任感，就關心地問我，怎麼住到了站前，這裡人複雜，又亂。

  「住哪都不重要，目前我最關心的是你們有沒有玉米，我要的是玉米和有關玉米生產的三證。」我說。接著從包里拿出了香港叔叔開出的認購書、委託書交給了張處長。

  張處長看完後，又傳給了另外的兩位來人，他們三個都看完後，張處長才為我和另外兩位來人做了介紹，說，「金輝小姐，這兩位都是我們進出口處的，他叫王小剛，他叫張宇。」

  我們分別握握手，打聲招呼。

  「張宇，給金輝小姐介紹一下情況。」張處長說。

  張宇介紹了吉林省糧油進出口公司的情況，我大致有了了解。

  「金輝小姐，你找對了，吉林省糧食部門就我們家有進出口權，有國家的指標，可以辦理出口玉米許可證，再沒有第二家。吉林省糧食市場剛剛開放，做糧食生意的公司很多，但成交的很少，因為他們沒有權力做外貿，你可以進一步了解一下。」張處長說。

  我聽完後心裡暗暗高興，覺得自己運氣還不錯，剛燒香就找到真佛了，看來有希望，下一步開始談正題了。

  「張處長，你們貨源量有多大，質量能達到要求的標準嗎？價格是多少錢一噸？」我問張處長。

  張處長看我還真是內行，就更加不敢小覷我，他馬上認真地說：「金輝小姐，你的要求我們都能滿足你！一點問題也沒有。吉林省的主產作物就是玉米，全世界出名，你要這點貨一個月一千噸，數量對我們來說太少了。」

  我心裡更加有底了，想起叔叔要的三證。隨即提出要求：「我這次來長春只是為叔叔先聯繫貨源，要先拿到你們的供貨證、玉米化驗單和運輸證明，還有樣品。我去深圳和叔叔溝通，叔叔才可以開信用證來長春簽訂外貿合同。

  他們三位都表示沒問題，並說讓我在這兒等他們，馬上回公司和老總去匯報。

  送走這三位糧油公司的人，自己感覺特別好，好像一下子精神了十倍，心情也好了，開始思考下一步怎麼談判，拿到三證什麼時間去廣州。

  感謝老天啊，賜給自己商緣。看來我上次廣州還是去對了。不但長了見識，也學到了很多東西，特別是商場上的提高，當時在我的社交圈子裡別人還真的認為我不簡單。那裡能有機會和條件去廣州、深圳的人太少了，人就是這樣，見的世面多了，懂的道理也多了，知識也豐富多了，這是自己的親身感受。

  對比一下南北方，從開放的力度上，好像是兩個國家，兩塊天地，人的競爭意識北方明顯落後於南方。

  大約下午三點多鐘，張處長又興沖沖地來了。到了我的房間，一回生、兩回熟，他這次進房後，也沒有客氣，直截了當地說：「金輝，我把情況向老總匯報了，我們老總聽後非常高興，他下令讓我負責接待你，安排你在長春期間的食宿，參觀考察任務。」

  我聽後真是受寵若驚。

  「金輝，我得為你重新安排住處。」張處長說。

  看來叔叔這兩份東西還真管用，自己做夢也沒想到做生意，憑錢買賣，公平合理，還有這種待遇。

  「不用了，我住這兒挺好的，乘車也方便，不去麻煩你們了，只想儘快拿到你們公司的文件，我好去廣州向叔叔匯報，努力爭取把這次生意做成功，做好。」不好意思打擾人家，我說。

  「換地方。」張處長堅持說：一定要給他面子啊！收拾東西，馬上搬家。到他們公司指定的接待賓館去住，要不然老總會批評他的。

  「張處長，我要是不去，老闆不至於炒你魷魚吧。」我順嘴說出了一句廣州人的方言。

  張處長沒明白我講的什麼話，就問我：「炒魷魚是什麼意思？」

  當初東北人沒聽過這句話，一定不懂，忙解釋說：「對不起，張處長，我隨便說說，這是廣州方言，炒魷魚就是老闆開除員工的意思。」

  「哦，我孤陋寡聞。」張處長不好意思地笑了，說，「我們公司這些年的外貿基地主要在大連，從沒去過廣州……你別用廣州的方言嚇人嘛。」

  我們邊聊我邊收拾東西，辦理退房手續，我對張處長說：「看來恭敬不如從命了，我只好為了維護你的面子，跟你去了。」

  張處長幫我提著包，我們一起走出紅旗旅社，上了張處長開來的小車。