43 我成了女工頭
2024-10-04 09:31:52
作者： 莫然
江「工場長在項目成立前，就同一家供氣公司「南九洲瓦斯」商談過多次， 又寸方提出如果使用它的天然氣，在工程成交額上可以大大優惠。
柏原摸清了承包公司的心態，才大膽拍板降低總投資。
經費批准後，「南九洲」即來投標承包總體工程。
對方最初的報價為65億日元，柏原回盤只能出35億剩下的3億要由對方出。
「這實在不好辦啊」對方的談判代表反覆強調說，娜我們最多出一個億，否則便投有利潤了。」
柏原笑嘻嘻地將雙臂抱在胸前，卻堅持不肯讓步：
「事實上如果不引進自佳，發電機就沒必要換氣，而貴方既然希望江「使用南九洲』的氣，就該出一筆錢幫助我們降低成本，否則便拿不下這個項目！至於你們的利潤，可以在今後若干年的供氣中慢慢賺回去呀了」
「但要是像這樣對半出的話，貴方每年的燃料成交額都有限度，我們要多少年才能收回投資呀」
對方的談判代表把兩手一攤無可奈何的樣子
「無論如何，我們也出不了這麼多」
柏原不慌不忙點起一支香菸，我慢吞吞地往大家的杯子裡斟著茶水，「南九洲」代表也不想就此罷休，雙方就又談了一會兒。
最後人家同意出含億日元、這個結來不錯啦我一看柏原還沒有拍板的樣子，不禁擔優地遞過去一張紙條兒：
「工場長：對方的讓步是有限的，如果再不成交就無法談下去了。舍此機會，用批下來的資金根本完不成計劃，什麼創舉都完啦生」
他向我點頭表示明白了，語氣卻仍是那麼強硬。
「南九洲』硬著頭皮又降下來2000萬，並且極不自然地笑道：、
「江「工場長真是厲害呀)s
「你要是還想幹這件事，應該拍板啦！』』我急得附耳過去。
柏原一副巋然不動的姿態，他把兩肘支在桌面上，安詳地朝我擺了擺手，悄聲說：「沒關係。」
我無可奈何地縮回頭去，「南九洲」也急眼了，為難地合上記事本：
「柏原君，要是這個價格還談不下來，我們就不做了。」
「好吧！如果不可以繼續往下降，這個工程就不做吧」
柏原目光銳利地觀察著對方臉上的表情。
「不過我認為您應該說眼上司，倘若做成這筆買賣，貴方的好處還在後頭呢千萬別光看眼前的利害得失啊」
談到這種程度，雙方都無話可說
我下來好一陣埋怨，工場長卻拍拍我的肩膀，又笑眯眯地搖了搖頭，意思怪我不懂做買賣的訣竅。
果然次日「南九洲瓦斯」又捲土重來降下3000萬。至此，以4億日元的價格成交，江「大獲全勝互
整體工程承包下來，其他專業公司都說江「賺了，「南九洲」虧了。
稍後，他們也分別領教了柏原工場長的談判手腕。
這個項目是「南九洲」牽頭主承包，而後再轉交給另外七個專業公司，由於互相之間沒有從屬關係副亂鬨鬨你方唱罷我登場的狀況。
我多次提醒柏原說，如果指揮不當，局面將比那次在川野還要糟糕。
因為工場長自己有日常的生產任務，有重要的協調工作，還必須時時來往於公司與客「之間。他經過反覆思索慎重考慮，終於決定任命我為工程負貴人兼現場總監督
這個任命公布以後，首先引起江「的普遍騷動。
當初掛一漏萬的河野股長由自悔自怨轉為心生忌恨，竟公開宣稱不該將這麼重要的工作交給女人，派給我作助手的谷原是個剛畢業的研究生，也陰陽怪氣地不甘心服從婦女的指揮
其後從承包方又刮來陣陣不滿的冷試，工頭們紛紛揚言：
「我們可不願在一個女人手下幹活呀！」
哎呀：如果鎮不住這批小瞧婦女的男人們，什認創舉吸超越啦統統泡湯！
負貴土木建築的「川崎組」和所有設備地基的「東海建設」，欺負江「這邊派了個女藍督開始就打算愉工減料。
自佳電機組震動相當大，對地基設施的要求很高，但負貴基建工作的谷原卻眼高手低。多提醒他兩次，人家就不耐煩：「知道啦#」想指點他幾句。又是一聲：「明白啦，」
我只好無視這個助手的存在，親自到現場去對照圖紙檢查尺寸。
「地基是5米，現在才挖了米」
「碎石應該填50。公分，怎麼只填了350公分？」
那兩個工頭就像沒聽見，命令手下繼續干
在此之前他們碰上問題從不來找我，根本沒把我這個工程負貴人放進眼裡。
「所有的問題都將在成本核算的時候擺出來崖」我丟下一句扭頭，
這話的震懾力應該不小，半個小時後再去瞧對方的反應，才發現人家索性連施工圖紙都給塗改了！
這還了得？我馬上又掉轉頭去匯報給工場長。
柏原立刻把這兩個公司的技術主管叫來，拍著桌子訓了一通：
「別以為我們的總監工是個女人，你們就可以胡來,p
里然我們私下設想過討論過種種困難旦問題真地出現了，柏原仍然為其同胞的大男人主義而羞愧莫名。
他氣得背著手在辦公室里走來走去，其餘的人則筆挺挺地站在那兒，面色依舊頑強地透露出反抗情緒。
「工場長先生，這位女監工憑什麼說我們偷改了尺寸？」其中一人強自鎮定地反問。
例哼！這些尺寸都經過她仔細審核，早已背得滾瓜爛熟了！難道還用把原圖取出來對應檢查嗎？」
工場長把拳頭伸到那一位的鼻子底下，狠狠地說：
「預先警告你們：梅先生可是個挺仔細的女人，你們這些小把戲休想逃過她的眼睛一旦出了什麼問題，你們將賠償全部直接和間接的經濟損失」
屋子裡的人都面面相覷。像這樣專業性較強的大項目交付承包後，用「一般不進行技術審核，因為承包方是專家，而用「是外行。
他們沒料到我會認真負責到這個程度，現在只好向江「賠禮道歉。垂頭喪氣地準備返工重來，
「請等一等「我趁著這股餘威叫陣，「剛才已經去看了你們的進度計劃，許多地方安排得不合理，今後請服從我的統一指揮和調度。」