第417章 如此萌芽的共享單車

  早秋的清晨，天邊露出魚肚白，易陽坐在飛機上，望著機艙外面的空間，想著一些事。

  其實，很多人對於外賣行業有一部分誤解，尤其是針對餓了麼。

  很多人以為，餓了麼給人的印象是自校園起家的，所以目前餓了麼在大學裡便一定有更大的優勢，這顯然是完全不了解這家公司的。

  前一世易陽對餓了麼也好，美團外賣也好，甚至百度外賣，都只能說是知道，但不了解他們的發家史，可是這一世不同，它們作為「校外賣」的潛在競爭對手，易陽當然十分用心的去了解過他們了。

  有威脅的自然只有美團和餓了麼。

  這兩家同樣是後來做外賣的公司，其實發展的軌跡卻截然不同。

  美團早已經是一家體量巨大的公司，他們有一個創新事業部，是尋求新的業務增長而設立的部門，成立後折騰了半年，都沒有成功一個項目。

  大約去年的時候，美團張逸群在一家餐館聽到商家的一通外賣電話，據說是一家名為「餓了麼」的訂餐平台，因為能帶來訂單，商家願意每年為這個平台支付近一萬塊錢。

  他覺得外賣有戲，回去以後，張逸群便將這個可能的業務增長點向上匯報了，經過了一系列困難之後，才專門立項。

  也就是今年年初的事情。

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  而比他們早幾年的餓了麼就在外賣領域做得風生水起了嗎？

  其實也不是。

  現在是2014年。

  易陽以投資人的身份了解過過餓了麼，可以獲得的信息就更多一些。

  餓了麼目前只在8個城市有業務，甚至連東海市、漢寧市都沒有。

  計劃是年底前做到20個城市。

  而餓了麼的起家雖然是在校園，但是他們並沒有像易陽和馬文武計劃的那麼系統和專一。

  09年左右，交大的張旭豪在校園創立了餓了麼，但是哪怕到此時，他們在校園裡的運營模式依舊很落後：讓兼職的學生向宿舍的學生提供周邊餐館的小冊子，然後宿舍想要吃外面的學生根據小冊子上的信息給平台打電話訂餐。

  最後，所謂的平台在發消息給餐館傳遞訂單，並且從訂單中抽成。

  而隨著智能機的普及，餓了麼也是去年才開始用平台軟體。

  而在這個時間節點，馬文武已經領先了不少。

  首先，餓了麼並不是一下子就擴展到所有高校的，而且他們從來都沒有將校園外賣作為要一直深耕下去的戰場。

  他們只是在高校萌芽，最終是要把業務推向整個城市的。

  目前他們真正算是站穩腳跟的市場只有那麼幾個城市。

  這段時間，他們正在進行C輪融資，而目的是進軍這幾個城市的白領市場。

  與此同時，美團也在上半年下定決心，要進軍外賣市場。

  此時的美團已經是一個體量很大的企業，但餓了麼還只是一家只有數百名員工的小公司。

  但易陽知道，他們即將開始進行燒錢大戰了。

  餓了麼要找融資並不困難。

  而馬文武和易陽的計劃不同，他們一開始就沒有打算縱向深入城市，他們的目標僅僅是占高校，是橫向鋪開的模式，所以當美團和餓了麼要在城市裡開始進行真刀真槍地乾的時候，馬文武已經在國內的各大知名高校建立了服務站。

  而此時所謂「起家於校園」的餓了麼，還只有創始人的母校和周邊幾個城市有外賣服務。

  得益於馬文武在課程表app上的技術積累，校外賣這個專心耕耘校園外賣的平台一經上線，就迅速地占領了市場。

  易陽很看好目前的形勢，不出意外的話，等美團和餓了麼在全國的格局形成時，校園也就徹底成了他們插手不進去的自留地。

  自馬文武重新開始以後，可以說是順風順水。

  有了上次不算太成功的經驗，這一次公司無論是制度建設層面，還是股權架構，又或者是融資的事情，都做得無比順利。

  目前已經完成了B輪融資，在國內八十多所高校中成立了服務站。

  只是馬文武說的那個消息……

  易陽認真思考了一下，他必須要跟馬文武當面聊一聊這件事。

  易陽剛下飛機，馬文武的電話就來了。

  「當面聊！」

  易陽有些簡潔地回復了馬文武。

  「好的，了解了解！」

  易陽打了一輛車，半個小時後停在了一家咖啡廳門口。

  在服務員的指引下，來到了一個包間。

  房間裡除了馬文武以外，還有一個看上去頗為成熟的女人，大約三十多歲的年紀，燙了一頭慵懶的捲髮，妝感十足，身上有淡淡的香水味。

  馬文武起身後，主動介紹：「我先介紹一下，這位就是我們的聯合創始人易陽了，嗯，就叫他……易，易總吧。」

  稍微斟酌了一下，他還真不知道該怎麼讓別人稱呼易陽。

  因為易陽本著投資放權的原則，再加上他的股權本來就只有10%，所以索性什麼都不管了，之前的兩輪融資馬文武打電話給他，他聽了沒有什麼方向上的問題，都是讓馬文武自己決定的。

  「這是我們的營銷總監，席伶伶，畢業於復旦大學。」馬文武笑著介紹道。

  易陽不由得有些意外。

  席伶伶看上去年齡比他們兩人都要大一些，還有名校背景，能到這兒來……

  易陽不由得多看了馬文武一眼。

  嗯……

  馬文武這傢伙呢，雖然說是典型的理工科男，戴個眼鏡，但是這一年以來，有了當總裁的經歷，氣質自然向著成熟精英靠近了不少。

  而之前那個女朋友，馬文武甩也是甩的很乾脆的。

  想到這裡，又有些自嘲起來……

  怎麼說呢，自己也真是有了姐姐以後，看誰都像姐弟戀了……魔怔了。

  和許多傳統企業不同，類似校外買這樣的公司，營銷部門是非常重要的，他們的業務其實很簡單，而服務站也是一些重複性很高的活兒，反而是營銷，這種傳統企業不怎麼在乎的東西，需要付出極大的成本。

  而馬文武會帶著營銷總監過來，也足以看出她的地位在他心中有多重要了。

  當然，今天要談論的事情跟營銷的關係不大……至少看上去不太大。

  席伶伶笑眯眯地伸出手來：「早就聽說易總風采，果然是英雄出少年呢。」

  簡單握手，坐下以後，易陽開門見山，說：「電話里說得不怎麼清楚，再詳細說一下吧。」

  馬文武點點頭，卻顯得並不怎麼急躁，叫來服務員，點了三杯咖啡，又叫了幾份輕食，做完這一切以後，才稍微整理了一下思緒，緩緩開口。

  「目前我們的校園外賣發展的進度很好，目前已經在80多家校園裡有了服務站，日訂單高峰甚至達到了10萬單，基本上與餓了麼持平，這個數據會隨著我們的軟體不斷占領市場份額，以及開拓更多的校園服務站而不斷增長！」

  馬文武顯得十分興奮：「按照這個勢頭發展下去，我想要不了一兩年，我們就能完全占領所有的大學市場了！」

  席伶伶也笑了笑：「我們在一些大學裡也是遭遇到了別的外賣企業的競爭，但是怎麼說呢，無論是餓了麼，還是新的外賣企業，在跟我們競爭的時候也沒有一點優勢。」

  易陽點點頭，他當然是知道的。

  原因是多層次的。

  首先當然是技術優勢。

  馬文武主導開發的app技術優勢明顯，這一次還聘請了本校一個畢業的師姐設計iu，做出來的界面美觀大方，而且因為這不是他第一次創業，融資輕車熟路，這麼一個一下子就能見到收益的項目，再加上之前創業的經歷，投資人都願意將錢投給他。

  資金加上技術，使得他的整套服務系統已經跟別的校園外賣軟體有了代差。

  校外買早就已經實現平台訂餐了，只是這個過程需要學校的服務站管理員一家一家地跟校內的餐館簽訂協議，但做起來並不難。

  因為專精，後來發展成了商家主動來找他們。

  而餓了麼因為面向社會的平台，外面的騎手沒有辦法進來，學生兼職還要靠打電話訂餐，自然就沒有辦法和校外買競爭了。

  另一方面，也是最重要的一點，那就是他們不缺錢，購置了足夠多的自行車！

  餓了麼在學校里最為失敗的就是這一點，目前他們在校園裡沒有車！

  要做外賣兼職，你首先要有一台自行車。

  在大學裡，願意買一台自行車通勤的，總體來說並不算多。

  要做兼職的學生往往是家庭條件比較差的，很多人甚至買不起一台自行車，而需要自行車的門檻就將這一部分的學生給攔在了門外。

  而校外買的優勢就在於，每一個校園服務站，都有可以免費提供給兼職人員的自行車。

  當然，也只有在大學校園，才能做這樣的服務站，因為一方面是很多大學不允許校外的外賣人員進入，另一方面是校園周邊甚至校園內部的餐館，和宿舍的距離靠蹬自行車已經夠用了。

  馬文武說：「而且我們還對自行車的使用規則進行了調整。」

  「我們還購置了一批電瓶車，設置送單積分，完成一定數量的訂單後，可以解鎖免費使用電頻送單車，這樣的話，我們在投入極少成本的條件下，提高了送外賣的兼職同學們的積極性。」

  「而如今已經被驗證了，我們的這種模式是成功的！接下來我們只需要在更多的高校不斷複製這種模式就好了。」

  「所以下一輪的投資根本不需要擔心。」

  頓了頓，馬文武說出了令他有些不解，又有些興奮的那個消息，「也就是在這樣的背景下，明毫基金有投資我們的意向。」

  明毫基金，就是他們東海大學的捐贈基金。

  這是一個稱得上傳奇的捐贈基金，在過去的十年中，年化收益近10%。

  在東海大學有一句話，明毫基金不投垃圾項目。

  反過來理解就是，明毫基金能投資的項目，往往有巨大的潛力。

  但是在這一點上，馬文武卻很猶豫。

  明毫基金給出的報價是，估值一個億，投資三千萬。

  因為有易陽的10%反稀釋股權，再加上前兩輪的融資，如果接受了明毫基金的報價，那麼接下來融資就會很困難了。

  回想著上一次的經歷，就是因為在接受融資的時候沒有處理好，才最終不得失去了公司的控制權。

  所以馬文武很猶豫。

  但是明毫基金投資的優勢卻又讓人難以拒絕。

  明毫基金，不僅是資金，更是渠道，而且還是一張名片！

  在某種層面上，有點類似，股神投資的項目，你覺得它能不能火？

  馬文武說：「所以，我想聽聽你的建議。」

  易陽摸著下巴思考了一陣子，突然笑了起來，「這個還用考慮嗎……將來全國的外賣市場大約是2500億的規模，校園外賣在這個基礎上哪怕只占2%，都有50億，這是我們的上限，而看上去這個上限不難達到，這個報價……略低。」

  馬文武搖搖頭：「這是他們的底線，所以……你的意思是拒絕？」

  雖然要捨棄一些來自明毫基金的優勢，但是馬文武也沒有那麼心疼。

  畢竟，眼下想要投資校外買的人很多。

  易陽確實搖搖頭：「明毫基金的投資，意義又有些不同了嘛……能接受最好。」

  「那你……」馬文武皺了皺眉。

  席伶伶也有些奇怪地看向易陽。

  易陽沒有直接回答，轉而說起了另一件事：「說到剛才那個積分使用電瓶車送外賣的機制，我有一個想法。」

  「嗯？」

  「其實可以把這個擴展到普通的用戶身上。」

  馬文武愣了愣，跟席伶伶相視一眼，才說：「什麼意思？」

  「就比如，在校外買上點餐也算積分，積分到了一定的數量，也可以免押金租用自行車，甚至積分夠多以後，租用電瓶車也可以。」

  「當然，這樣的話，自行車和電瓶車的管理就會比較麻煩一點，現在是註冊責任制嘛，將來可以在自行車和電瓶車上裝上智能鎖，聯網解鎖什麼的，投放在校園四處……」

  馬文武愣了良久，認真斟酌了一下這個建議的可行性，喃喃道：「如果這種形式真的可行，那麼確實可以極大地刺激一大部分學生使用我們的平台點外賣……嗯，只是真的可行嗎？」

  易陽笑了笑：「我之前做過一個共享單車……哦，就是這種模式，我管它叫共享單車，它的一個可行性報告，還拿過獎，下次可以借給你看看。」

  席伶伶又忍不住問：「那樣的話……嗯，要增加不少單車，還要開發你說的那種智能鎖，對應的移動應用……沒那麼多資金啊。」

  馬文武沉默了，看向了易陽。

  易陽說：「可以這樣，先成立一家子公司，嗯……乾脆就叫校單車吧，當然這個沒名字你們可以再考慮考慮，我們全資成立，然後明毫基金不是想入股我們嗎，跟他說這個項目……」