第395章 冰冷的資本遊戲

  一家頗有檔次的中餐酒樓，天峰資本的幾人正在等待易陽。

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  天峰資本負責文武科技項目的負責人名叫郝仁，他笑了笑：「雖然他很年輕，但是根據我跟他接觸的幾次印象來看，是一個十分聰明沉穩的人，而且又有名校背景，心裡大概會很傲，大家不要把他當成是一個什麼都不懂的愣頭青，該怎麼接待就怎麼接待，明白了嗎？」

  其餘人都點頭附和，但心裡卻有些不以為意。

  能進入一家PE工作的人，誰還沒有個高學歷？他們這裡的人，都是碩士以上學歷，儘管本科未必比東海大學好，但在介紹自己時，可以說研究生階段的學歷啊。

  東海大學的本科在校生，還是有些太嫩了。

  十幾分鐘後，易陽到了。

  易陽看到包間裡的人，眼神微微閃爍，郝仁上前幫他拉開椅子，笑著說：「英雄出少年，給大家介紹一下，這位就是我們文武科技的另一位大股東，易陽！」

  隨後便有一位皮膚頗為白皙的女白領上前握手：「幸會幸會，時常聽我們郝經理說起易總，沒想到竟然這麼帥氣！」

  「是啊，一表人才呢！」

  「哈哈……」

  易陽隨意笑了笑，在一片附和聲中落了座。

  天峰資本這一次特意組了這個飯局請他過來，當然不是為了交朋友的，而易陽大概也能猜到他們的目的，不過這種時候他並不著急，對方不開口，他便不會主動問。

  因為易陽不喝酒的緣故，這場飯局便難以進入狀態，幾人輪番勸了幾遍，都被易陽給委婉拒絕了，於是大家也不再強求，東聊西聊，風花雪月，郝仁終於進入了正題。

  「易陽兄弟……你大概也知道了，今天請你過來是有一件重要的事情想跟你商量，你是直爽的人，我就不繞彎子了……」

  易陽暗笑，說是不繞彎子，從進了門起，一直在繞彎子。

  易陽點點頭：「請說。」

  「那我就直說了，我希望你跟我們一起，將股權賣給蟬鳴科技。」

  說完這句話，郝仁一臉平靜地看著易陽。

  易陽並沒有露出他們想像中那般驚訝的神色。

  這段時間，他是聽到了一些消息的……

  低頭認真思考了一下，易陽語氣淡定：「我們兩方的股權，加起來已經超過55%了，如果蟬鳴科技擁有了這麼多股權，等於控股了萬能課程表……」

  隨後易陽抬起了頭，說：「看來，他們確實是在籌劃上市了嗎？」

  此話一出，天峰資本的幾人眼神中都閃過了一絲詫異，他們沒想到僅僅通過這一個消息，易陽就推斷出了蟬鳴科技想要上市的結論。

  隨後易陽自顧自地說：「原因很簡單，他們準備赴美上市了，但是他們在那群精明的猶太資本家那裡遇到了阻力，而這個阻力的來源就是萬能課程表。」

  郝仁幾人相視一眼，郝仁臉上露出了笑意，眼前這個年輕人確實是個很聰明的人，跟聰明人打交道會很輕鬆。

  郝仁也不再賣關子了，點點頭：「你是金融系的高材生，也應該知道，對於一個投資人來說，其實重點不在於進入，而在於退出。」

  「在公司弱小的時候低價買入股權，等它逐漸茁壯成長，等到了一定程度的時候賣出，其實和證券交易很像，只是股權投資的話，利潤更大，但風險也更大。」

  「絕大多數投資方，都會將企業上市作為退出的最佳途徑，但是我覺得，現在就是退出的最好時機。」

  「馬文武這個人能力，尤其是技術能力很強，但是在管理上不在行，同時他很在意權力，此前的股權設計有問題，所以融資遇到了很大的阻力，我們研究過，沒有進一步的資金注入，要麼提前開始變現，要麼隨波逐流，但毫無疑問，無論哪種選擇都會讓這家企業在與蟬鳴科技的競爭中失敗。」

  易陽點點頭，確實如此。

  眼下這個階段，已經到了雙方比賽燒錢營銷的階段，然而儘管有了天峰資本的幾百萬資本，但是目前雙方都沒有變現，這種時候誰開始率將流量變現，就是犧牲用戶的體驗，誰就等於認輸，所以都是只出不進的狀態，比的就是誰更持久了。

  幾百萬看上去很多，剔除公司正常的運營成本，在營銷上萬能課程其實始終是處於下風的，儘管能省則省，按照這個花錢的方式，萬能課程表最多也就只能再運營幾個月了。

  兩款課程表應用在用戶的選擇上，經過這麼多個版本的疊代，除了萬能課程表的技術優勢以外，使用體驗上其實並沒有太多明顯的差距。

  而此前蟬鳴課程表又進行了一輪融資，資金雄厚，已經有了巨大的優勢。

  好在蟬鳴課程表在技術上是落後於萬能課程表的，相比之下萬能課程表更加穩定，所以有一批死忠用戶，雖然營銷上弱於對方，還是能勉強穩住的。

  「而現在就是一個很好的機會，蟬鳴科技上市在即，它們有資金也有這個決心，更有這個需求！他們的目的很明確，就是控股文武科技，這樣一來才能讓美國那些投資人心甘情願地給錢，為了達到這個目標，他們願意付出遠高於市場的溢價收購我們手裡的股權。」

  「只要收購了我們兩方的股權，他們就能實現控股！對方已經跟我們聊過了，但是僅僅我們一家還不夠，畢竟如果只能收購我們一家的股權，對他們來說沒有任何意義，只有再加上你，我們才能跟他們談判。」

  頓了頓，郝仁繼續說：「易陽兄弟，你的身份既然也是投資人，就應該明白，眼下這個機會是最好的退出時機了，過了這個村就沒有這個店，今天我代表天峰資本，很誠懇地請你好好考慮一下。」

  易陽沉默了良久，才微微嘆了口氣，說：「站在資本遊戲的角度上說，郝經理講的很合理，但是……」

  「但是？」

  易陽笑容有些複雜：「這對於馬文武來說實在是一個巨大的打擊，我估計你們還沒有跟他說過這件事吧？」

  郝仁猶豫了一下，還是點點頭：「是的，跟他說這件事，是在你以及另外兩個股東都拒絕的條件下，最壞的打算了。」

  資本遊戲還真是冰冷無情啊，易陽在心頭微微感慨一番，隨後有些認真地說：「這件事我沒有辦法立刻給你們一個答覆，我想跟馬文武聊一聊再說。」

  郝仁點點頭：「這個我們理解，但是時間不要太久，而且……」他頓了頓，說：「其實他的另外兩個兄弟，都願意出售。」

  「同意了？」易陽不由得一愣。

  郝仁點點頭：「所以，哪怕你跟馬文武都不願意出售股權，蟬鳴科技也能掌握50%的股權，徹底攪黃萬能課程表，只是這樣沒有達成他們的目標，所以給我們的溢價也會稍微低一些，所以我們還是希望你能站在我們這一邊。」

  易陽沒有說話，目光閃爍一陣，點點頭：「我知道了。」

  ……

  易陽還沒有去找馬文武，當天下午就接到了馬文武的電話。

  辦公室。

  馬文武將杯子緩緩放下，他有些痛苦地點了點自己的太陽穴。

  他恍然間才發現，事業發展到了這樣的程度，一回頭竟然沒有一個人可以信任。

  局勢發展到這般模樣，更多的原因當然還是源於自己，從起初的股權設計、中後期的管理，再到第一次融資，一眼望過來，全是問題，全是錯錯錯。

  第一次創業，畢竟是沒有經驗。

  他終於明白了，為什麼那些商業大佬，往往都給人一種冷漠無情的感覺，在做生意這件事上，感情用事的結局往往是生意也沒做好，感情也經營不好。

  呵……

  可惜的是，這樣的道理別人說的話，僅僅是當成故事來聽了，唯獨自己經歷了，才成為經驗。

  或者說，是教訓！

  正在出神的時候，易陽到了。

  這還是易陽第一次到馬文武的辦公室。

  如今文武科技在天峰資本的幫助下，像一個真正的科創公司，外面是員工的公共辦公區，普通員工大通鋪，中層管理人員有單獨的隔板辦公區域，而只有馬文武有一間獨立的辦公室。

  「馬總，有什麼吩咐啊。」易陽一邊打趣，一邊將門關上。

  見到易陽了，馬文武苦笑了一聲，「你就別挖苦我了。」

  易陽笑了笑，在馬文武對面坐下。

  「說吧，怎麼了？」

  馬文武微微沉默了一下，起身幫易陽倒了一杯水，坐了下來，推了推眼鏡，表情嚴肅起來，壓低了聲音，說：「蟬鳴課程表的人……接觸過你了吧？」

  易陽眼神微微一動，慢吞吞地端起杯子，淺淺的喝了一口，沒有回答。

  見狀，馬文武卻有些誤會，嘆了口氣，輕聲說：「果然……你，你怎麼想的？」

  易陽卻是搖了搖頭，反問了一句：「你是怎麼想的？」

  馬文武冷哼一聲：「金沙他們兩個背叛我了！」

  易陽微微一怔，他沒想到這件事竟然已經傳到馬文武這裡了。

  突然，他意識到，這很有可能也是天峰資本的策略，故意透露，讓馬文他們三個徹底決裂，這樣一來如果自己選擇站在馬文武這邊，他們還有一個保底的方案B。

  「說實話，我當初就不該帶著他們兩個人來玩這個項目！」

  易陽沉默不語。

  「你也知道，這家公司自打誕生起，他們就沒有出多少力，為什麼一開始我願意給他們一人10%的股權？那是因為我看重兄弟情誼！他們沒有出錢，核心的技術也是我在做，他們做的事情，隨便招一個人都能做得更好！哼，沒想到，到了這種時候，竟然背刺我！」

  易陽嘆了口氣，其實這樣的結局早就顯現了端倪，可惜只有馬文武自己看不到。

  「嗯……上次股權稀釋後，他們兩人分別持有7.5%的股權。」

  「也就是說，現在天豐資本和他們兩人加起來的股權一共有50%！」

  「但是，只要你站在我這邊……」馬文武有些祈求地望著易陽。

  這個公司，就像是他的孩子，一個個殫精竭慮的夜晚，一點點努力，才將它孕育成了這個樣子，就這樣拱手送人了，實在心有不甘。

  易陽沒有說話，而是端起杯子又喝了一口。

  馬文武認真地盯著易陽。

  突然，易陽笑了笑，問：「嗯……馬學長，我想問你一個問題，你創立這家公司的初心是什麼？」

  聽到這句話，馬文武愣了愣。

  「初心？」

  馬文武沉默了一下。

  確實，這個問題初聽時，讓他感到了一陣茫然。

  其實，這個問題並不難回答，絕大多數大學生創業，初心無非就是……創一番屬於自己的事業，而這件事的本質，無論你如何去美化修飾，大抵都脫離不了一個字……錢。

  自然有一些道德崇高的人，初心就是想要改變這個世界，可是馬文武絕不好意思這樣說，要知道，這個公司最初的創意，都是來源於易陽的。

  只是他很快就回過神來，說：「一開始我並沒有想太多，僅僅只是試試的心態，但是如今公司發展到現在這個階段了……就這樣繳槍投降，我不甘心！」

  易陽點點頭：「嗯……這個理解。」

  「那我來談一談我的看法吧。」易陽放下了杯子。

  馬文武心頭已經有了不好的預感，但還是點點頭。

  「我先說說我的初心。」

  「跟你一樣，我一開始也只是想試試，試什麼呢？跟學長肯定有點不同的，學長嘗試做的是建立一個企業，而我呢，是嘗試做一個投資人。」

  聽到易陽這樣說，馬文武的心已經涼了半截，緩緩取下了眼睛，揉了揉太陽穴，因為常年佩戴眼鏡的緣故，他的眼睛看上去很小，整個人仿佛都變了一個樣子，耳朵到眼睛之間的白印分外顯眼。

  「我……明白了，我也理解你，畢竟你要站在投資的角度來看問題……呵呵，其實我大概知道是這個結局，但還是不甘心，才想著跟你聊一聊……我當然不會怪你，我們的角色本來就不同。」

  「好，現在我站在學長的角度上分析一下，我認為，你也應該果斷地把手裡的股權出售掉。」

  「呵……」馬文武重新戴上眼鏡，表情複雜地笑了笑，「既然你也站在他們那邊，那我有什麼好說的呢，我的意見又有什麼意義呢？」

  「不，當然是有意義的。」

  易陽認真地說：「正如學長所說，我如果也將股權出售給蟬鳴科技，那麼擁有近七成股份的蟬鳴科技，就控股了這家公司，對吧？」

  馬文武沉默不語。

  「這是一個既定的局面了，如果改變不了，那麼不妨換一個角度來思考問題。」

  「想想，你能收穫什麼。」

  易陽伸出一根手指：「第一，是一筆資金！一筆很大的資金！談判的事情完全可以交給天峰資本的人去談，我們的利益相同，專業的事交給專業的人去做，如果可以全額收購文武科技，天峰資本可以以此作為更大的談判籌碼，你手上的股權，保守估計也值好幾千萬！」

  馬文武愣了愣。

  「而資金還不是更重要的收穫，你還收穫了經驗！收穫了履歷！如果讓你再創辦一家公司，股權應該怎麼設計？融資應該怎麼去做？就像是打網遊，大號廢了，重新練一個小號，自然就輕車熟路了，不是麼？」

  易陽嘆了口氣：「我知道，就像是對待初戀女友一樣，自己的創辦的第一家企業，肯定有著不同尋常的意義，但是，拋開這些情懷濾鏡不談，認輸真的是很難接受的事情嗎？」

  而且，真的輸了嗎？

  看你怎麼理解！

  馬文武目光閃爍一陣，久久無語，抬起頭：「我明白了，謝謝你易陽！」他的眼神再一次充滿了光彩，「你說的對，有了這一次的經驗，下次創業的時候，這些問題都不會再出現了！」

  他終於笑了笑，看上去有些釋然，搖了搖頭，端起杯子，這一次手上的肌肉都放鬆了許多，「只是這麼好的項目……不好找了。」

  易陽也笑了笑，「項目不好找？怎麼會呢……眼下就有一個現成的項目。」

  馬文武微微一怔，「現成的項目？」

  「萬能課程表上面不是有一個功能是校園外賣功能嗎？做了那麼長時間，你覺得它比起萬能課程表，哪一個更有市場潛力？嗯……在談收購的時候，提個條件，把校園外賣模塊拆解下來……」

  聽到易陽的話，馬文武的眼睛逐漸亮了。