第88章 肥皂面世

  「騙你本少有什麼好處？」蔡風翻了個白眼說道：「這只是基礎款，還有個升級款。」

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  「區別就是，升級款會很香。」

  聽到這話，周宇立刻說道：「風哥，你是說升級款主要賣給那些王公貴族？」

  蔡風點點頭，眼神里有些詫異。

  周宇這頭腦確實適合生意，他還沒說就猜到了他的意圖。

  「走吧，我先帶你去看看。」蔡風帶著周宇向相府走去。

  現在周宇只能憑藉他說的來判斷，想要讓周宇接手，那就需要周宇先見識到肥皂的效果。

  而且他還要把配方告訴周宇，讓他安排個地方成立工坊製作。

  要是只憑他一個人來做，那是壓根不可能做出多少的。

  相府。

  周宇看著蔡風拿出來的肥皂，眼神有些懷疑。

  就這種東西，真的有蔡風說的那樣神奇嗎？

  去污效果真有那麼好？

  「你試試就知道了。」蔡風淡淡的說道，讓春花帶來了一盆水。

  周宇將信將疑的按照蔡風說的使用辦法嘗試了一次。

  洗完之後，他的臉上帶著濃濃的震驚。

  「風哥，洗完之後這麼清爽？」

  他真的有一種清爽的感覺，之前他用來洗臉的東西，洗完之後從沒有這種感覺。

  這感覺很舒服。

  接著春花拿來了鏡子，周宇一照，瞬間跳了起來。

  「風哥，這東西效果這麼好？」

  洗完之後的他，比起之前的他，最起碼帥氣了好幾個層次。

  當然，這只是他的心理作用。

  其實也就是看起來乾淨了一些。

  「怎麼樣，你覺得價格多少合適？」蔡風問道。

  「十兩？」周宇試探性地說道。

  「多少？」蔡風瞥了周宇一眼：「誰能買得起？」

  之前蘇東坡那一兩銀子的東坡肉都賣不出去。

  定價十兩銀子，那會少了多少顧客？

  「周宇啊，這東西的成本很低，不用定價這麼高，一兩銀子三塊你覺得怎麼樣？」蔡風開口道。

  周宇急了：「風哥，怎麼能這麼便宜呢？」

  「這麼好的東西，比市面上所有的都要好，定價這麼便宜怎麼行？就算五十兩，肯定也有人買。」

  「一兩銀子三塊，這也太便宜了。」

  蔡風拍了拍周宇的肩膀。

  「周宇，你要明白，市場很重要，我們的價格定的不高，就會有很多人來買我們的東西。」

  「長此以往，他們的顧客就會變成我們的顧客，等以後不管我們推出什麼，他們都會優先選擇我們。」

  「還有，就算我們定價便宜，依舊是賺的，薄利多銷，只要賣得夠多，依然賺的很多。」

  聽到這些，周宇眼神閃爍起來。

  蔡風說的，他好像可以明白。

  但這麼好的東西，定價這麼便宜，即便還是賺錢，但心裡還是不舒服。

  蔡風也知道周宇的想法，繼續勸道：「我們這一款少賺的錢，可以在另一款賺回來啊，到時候另一款一百兩一塊。」

  周宇一怔，接著搖搖頭說道：「風哥，不行的，他們是有錢，但不是傻子，貴這麼多不會有人買的。」

  「那就宣傳啊。」蔡風淡淡道：「就說這是貴族專用，而且，這一款帶有很多香味。」

  他接著又介紹了很多，周宇的眼睛瞬間就亮了起來。

  「風哥，還是你厲害，一旦這麼做了，他們就必須買這一款了。」

  蔡風就相當於是把顧客分為了兩個圈子。

  平民圈子和貴族圈子。

  那些富豪和王公貴族都是一個圈子。

  如果這個圈子的人都用香皂不是肥皂，那麼想要進入這個圈子的所有人，都會用香皂。

  「對了，再給他們來一種充值服務。」蔡風想了想說道：「充值一萬兩是青銅會員，以後買東西打九五折。」

  「十萬兩是白銀會員，以後買東西打九折，一百萬兩就是頂級會員，買東西打六折。」

  周宇張大了嘴巴。

  一百萬兩？

  誰會沖？

  一萬兩還有可能。

  不過既然是蔡風的主意，他就沒有反駁。

  畢竟現在蔡風提出的那些，在他看來都是很好的理解。

  「這件事一定要放在心上，會員來店裡消費，直接扣充值的錢就行了，一定要準確，可以多雇幾個人。」蔡風囑咐道。

  「風哥放心，我明白的。」周宇點點頭。

  蔡風就找來一張紙，把配方都寫在了上面。

  肥皂和香皂的配方是差不多的，區別就是香皂里加了不少香料。

  「找靠譜的人來，不要讓配方泄露。」蔡風提醒道。

  「明白的風哥，我會把這個分為幾個環節，每一個人都負責不同的環節。」周宇立刻說道。

  「好。」蔡風點點頭。

  周宇能想出這個辦法還是不錯的。

  不過這辦法也只是拖延配方泄露的速度罷了。

  肥皂不是很難的東西，別人看到這麼暴利肯定會研究。

  就這麼幾樣東西，很容易就能研究出來，到時候也就泄露出去了。

  不過，能做第一個吃螃蟹的人，賺到的肯定是最多的。

  周宇很快就帶著配方離開了。

  這次的他充滿了鬥志，畢竟連父親都同意他幹這個了。

  蔡風把這件事安排完也是鬆了一口氣，準備休息一天，等到回頭在上線新的東西。

  酒。

  這個時代的酒口感太差了。

  他之前在相府也是用現代的辦法做了一些酒，但做的不多。

  口感各方面也很好。

  他準備推廣出去，絕對也是一種熱銷產品。

  不過，那些事都不用現在考慮，他要考慮的是明天的晚宴。

  這晚宴可不是尋常晚宴。

  說是為科舉上榜的人舉辦的。

  但在晚宴上還有不少官員，還有幾個皇子。

  尤其是二皇子和三皇子。

  調查科舉舞弊一事，已經讓蔡風得罪了這兩位皇子以及不少大臣，晚宴上恐怕不會很平和。

  對方就算不明目張胆的針對，也會耍陰招。

  蔡風也沒什麼好的辦法解決這個問題，對方是皇子，又不可能直接殺了。

  他決定兵來將擋，水來土掩。

  再怎麼說他也是蔡京的兒子，那幫人想做什麼沒那麼容易，心裡會有一些顧忌。

  時間飛速流逝，轉眼一天就過去了。