第846章捆綁銷售

  駐顏膏之後，則是眼鏡。

  每一樣，都是價值昂貴的東西。

  接下來又會是什麼呢？

  別說在場的富商巨賈了，就連郭資這個局外人都十分好奇。

  下一刻，只見侍女們手捧一個個精緻木盒走上台前。

  富商巨賈見了，眼睛頓時一亮。

  因為這些小巧精緻的木盒，就算拿出去單獨售賣，那都能值個幾十文錢。

  換句話說，這木盒裡面的東西，顯然更加珍貴！

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  「老范，盒子裡面到底是些什麼東西？」江楓再次大笑著開口詢問。

  他現在戴上了眼鏡，只覺得整個世界都清晰多了。

  錢對於他們這種富商巨賈來說，根本就算不得什麼。

  真正重要的是，這錢能夠花在刀刃上面，給他們帶來體驗感。

  就比如說這眼鏡，簡直就是巧奪天工，物超所值。

  范希哲笑呵呵地拿起一個盒子，直接當眾打開。

  裡面卻是一塊帶有顏色的膏狀物體。

  「此物乃是『肥皂』，專門用於洗衣，不管是油污還是什麼，清潔效果遠超尋常。」

  在場眾人有些不敢相信，畢竟對於新奇的東西，總是保持警惕之心，這是人之常情。

  范希哲也不廢話，直接端來了一盆清水，然後將油脂倒在了一塊布匹上面，隨後用肥皂清洗了一會兒，布匹果真變得乾乾淨淨，沒有任何油污殘留。

  當眾演示，效果驚人。

  「我的老天爺啊！」

  「這清洗效果未免也太好了些吧？」

  伴隨著陣陣驚呼，很快就吸引了他們的目光。

  大明清潔劑不少，可清潔效果總是差強人意，哪有這「肥皂」如此犀利。

  江楓繼續追問道:「老范，那這『肥皂』作價幾何？如何售賣？」

  「一貫錢一盒！」

  「嘶……」聽到這個價格，富商巨賈都是倒吸了一口涼氣。

  這個價格，對平民百姓而言，確實有些偏高了。

  不過要是走高端精品路線，專門賣給那些官宦士紳人家，想來也會有不少利潤空間！

  對於他們而言，一兩銀子真算不了什麼。

  緊接著范希哲又打開了一個盒子。

  「老范，這又是何物？」

  「此物名為『香皂』，用於清洗身體，包括四肢手足等等，可以有效去除污穢，還會在身上留下淡淡的香味。」

  在場眾人一聽，眼睛頓時就亮了起來。

  江楓滿臉好奇地走上高台，下意識地打開盒子，頓時一股橘子的清香撲鼻而來，只見盒子裡一個心形的物件放在裡面。

  江楓眼前一亮，急忙問道：「這香皂如何售賣?」

  「五十兩一盒!」

  在場眾人不由齊齊倒吸一口冷氣。

  就這麼個小玩意，就賣五十兩？！

  一貫錢，那也就是一兩銀子，換成糧食夠一個普通的五口之家三四個月的花銷了！

  現在正是永樂立國之初，所以一兩銀子的購買力，還是大的嚇人的。

  尋常百姓一年收入也不會超過二十兩，一個平民一年的花銷，包括吃穿住行等等，也不過一兩半銀子！

  所以，眼前這麼一小盒東西，那就快相當於一個平民兩三年的花銷了！

  肥皂一兩銀子一盒！

  香皂五十兩銀子一盒！

  這價格未免也太高了一些！

  尋常平民百姓根本就不會購買！

  所以哪怕有著利潤空間，但是也很小。

  因此這位女顧客的第一反應，那就是你怎麼不去搶呢？!

  范希哲看到眾人皺眉，仿佛猜到了他們的心中所想，所以立馬笑呵呵地開口道：「我說你們啊，平日裡一個個都是精明能幹的人物，怎麼現在就迷糊了呢？」

  「咱們商賈常用的手段，飢餓營銷什麼的，難道你們忘了嗎？」

  「客人還別嫌貴，這東西你有錢也只能限購買一盒，一天限量一百盒。」

  「這樣一來，肥皂香皂主打一個高端精品路線，而且買一塊至少就可以用一個月，難道那些士紳官宦人家還付不起這五十兩嗎？」

  此話一出，立馬就勾起了眾人的興趣。

  「飢餓營銷，這是為何?」

  「因為這香皂得來殊為不易，乃是取這肥皂的精華精煉而成！」

  「何為『精華』，就是取其最好的部分，你說能有多少量？!」

  「正是因為香皂難得，所以價格昂貴，是肥皂的五十倍！」

  「咱們就得突出一個這肥皂香皂難得，壓根就不賣給平民百姓，專門賣給士紳官宦人家！」

  「等她們用習慣了，還怕她們不會繼續購買嗎？」

  富商巨賈聽到這話，瞬間就明白了。

  原來這就是「飢餓營銷」！

  通過限購數量，從而確保其價值！

  一旦那些士紳官宦人家用習慣了，他們就會一直購買，一直源源不斷地在這上面花錢。

  所以真要說起來，這利潤空間還是很大的。

  「那這香皂肥皂，怎麼個售賣法？」江楓問出了大多數商賈的心聲。

  范希哲卻是沒有回答，而是繼續打開了一個盒子。

  等他打開盒子後，裡面竟然還有一個白瓷瓶，白瓷瓶做成了小罈子狀，瓶口用軟木塞封住口。

  范希哲將白瓷瓶遞給了江楓，後者下意識地拔開軟木塞，一股撲鼻的香味撲面而來，他也無法判斷這香味是個什麼味道。

  似乎混合著多種香味，無論是外觀還是氣味，都讓人忍不住有一種占為己有的衝動。

  很明顯，這是一種給女人使用的護膚品！

  一旦女人發現這種產品對於皮膚的好處，有多少女人會趨之若鶩！

  江楓端詳半天問道：「此物名為何物?售價幾何?」

  「此物名為『雪花膏』，乃是婦人護膚之佳品。」

  「每次用香皂淨面淨手之後，在肌膚上塗抹上少許，便可讓肌膚柔嫩光滑，宛如嬰兒。」

  「但此物是萃取天然植物精華而成，得來更加的艱難，目前暫定售價為一百兩一瓶！」

  雪花膏！

  一百兩一瓶！

  在場一眾商賈都是豁然起身。

  因為他們終於看明白了這范希哲的商道！

  先用香皂潔面淨手，再用雪花膏滋養皮膚，最後再用駐顏膏美妝。

  這簡直就是給女子提供了一條龍服務啊！

  換句話說，將這肥皂、香皂、雪花膏與駐顏膏直接捆綁售賣，那會有何等大的利潤空間？

  只怕這就是一條源源不斷的財路！

  今天的品鑑會，還真是來對了啊！

  二樓上面，郭資滿臉驚容地看著李弘壁。

  李弘壁擺了擺手，笑道:「基操，勿六！」