第五十二章 談客戶真不容易

  銷售部全體員工派去全國各地尋找客戶，因為增加了提成，每個人都非常賣力。

  一個月下來，為公司簽下五家新客戶。雖然都不是名企，但總算看到了一絲曙光。

  顧伊繁想要親自出差拓展客戶，她將自己的想法告訴朱永卓。

  「朱總，這幾年江浙地區有很多新生企業發展的不錯，但是公司卻沒有南方的客戶。我想親自去看看，拓展一下業務。」

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  朱永卓臉色一沉，有些事情，顧伊繁並不知道。

  朱永卓不打算告訴她，於是想用別的藉口搪塞過去。

  「江浙地區幾乎被上海的GG公司包攬了，我們想打進去可不容易。」

  顧伊繁很堅持，任何一個挽救靈感的辦法她都不想錯過。

  「沒關係，我想去試試，說不定會有意外收穫。」

  「拓展業務的事情交給銷售部就行，你何必親自跑一趟。」

  「我做為創意經理，給客戶講解問題時能夠更全面。目前公司的事情不多，我想出去看看。」

  朱永卓勸阻幾句並沒有什麼用，他只好同意顧伊繁前往。

  顧伊繁預定了兩天後飛往南京的機票，為了不讓徐星騁擔心，特地提前告訴他。

  她這段時間的努力，徐星騁看得一清二楚，她的膽量和勇氣讓徐星騁欽佩。

  「你注意安全，遇到什麼麻煩，隨時告訴我。」

  「嗯，你放心吧。」

  在徐星騁的牽掛中，顧伊繁第一次獨自一人前往陌生的城市。

  她提前聯繫了幾家公司，下了飛機以後，來不及休息就開始了自己的行程。

  出門前，她特地換上職業套裝，讓自己看上去更加幹練。

  顧伊繁拜訪的第一個公司是個裝飾公司，這家公司雖然不大，但是每年為當地40%的中高檔酒店做建築裝飾，業績非常可觀。

  她來到前台，客氣的說：「你好，我和張總約好了下午三點見面。」

  前台看了她一眼，眼神中流露出一絲鄙視。

  她懶洋洋的說：「跟我過來吧。」

  顧伊繁感受到她的不友好，可是不明白為何這樣。

  顧伊繁走進會議室里，坐在沙發上打量著公司的裝修，她喜歡通過裝修來判斷一個人的性格和愛好。

  公司裝修非常復古，皮沙發、實木桌子。按照顧伊繁的判斷，這應該是一個刻板的人。

  顧伊繁正在四處觀看，一個個子不高的中年男子進入了會議室。

  他笑著說：「是北京來的顧小姐吧，沒想到這麼年輕。」

  顧伊繁禮貌的說：「張總說笑了，能見到你很榮幸。」

  「快坐下吧，別站著。小李，幫顧小姐倒杯茶。」

  顧伊繁拿出電腦，想要講解靈感做過的成功案例。

  張總笑著說：「不著急，不著急。顧小姐第一次來南京吧，要不我陪你四處轉轉。」

  顧伊繁有些尷尬，自己是來談生意的，張總似乎有點兒太熱心了。

  「張總客氣了，我這次是專門來見客戶的。」

  「生意又不一定非要在辦公室里談，飯桌上、車裡一樣可以談。顧小姐還沒吃飯吧，不然咱們晚上一邊吃飯一邊談。」

  顧伊繁隱約感受到了他心懷不軌，畢竟自己在職場見識過不少這樣的人。

  如果不讓對方占點便宜，不會輕鬆把項目交給你。

  顧伊繁笑著說：「晚上恐怕不方便，我們還是在這裡談吧。」

  張總立刻不高興了，一言不發看著顧伊繁，等著她接招。

  顧伊繁耐心的陪著笑臉，出賣色相換取訂單的事情她做不到。

  她拿出電腦，向他講解過去的成功案例。並且告訴他，靈感合作的誠意。

  男子的表情有些冷漠，似乎對方案不太感興趣。

  「顧小姐，你可能不知道，南京想要和我合作的GG公司能從秦淮河一直排到中山陵。不僅價格比靈感低，服務態度也是特別好。」

  他在說到服務態度時，眼神在顧伊繁身上瞄了幾下，似乎另有所指。

  「張總，靈感開出的價格已經很有誠意了。而且，我們可以保證，我們的創意獨一無二。」

  顧伊繁不接他的話，一直強調靈感的優勢所在。

  男子笑了：「我好像沒看到你的誠意啊。」

  顧伊繁問：「那您覺得，我們怎樣才算有誠意呢？」

  男子默默的把手搭在了顧伊繁的手上，露出了猥瑣的笑容。

  「不如一起吃完飯再說。」

  顧伊繁非常憤怒，立刻甩開了他的手。

  按照她以前的性格，應該一個迴旋踢，踢在他的臉上。

  可是現在，她代表的是靈感創意，自己的言行代表著公司形象。

  她強忍著憤怒：「不了，靈感一向正大光明，從不做違背良心的事。」

  說完，她快步走了出去。

  顧伊繁一個人走在陌生的城市，再次感受到了剛去北京時的無助。

  原來女人想要成事居然這麼難，難怪剛進門時前台會露出鄙夷的目光。

  或許，她以為顧伊繁也是出賣色相談生意的人。

  顧伊繁很難過，卻沒有哭出來。

  現在的她比以前更加堅強，不再是那個遇到困難就會失魂落寞的小女孩了。

  她迅速收拾好心情，補上妝，趕向下一個公司。

  一個下午的時間，顧伊繁拜訪了三家公司。

  對方都沒有給出明確的答覆，顧伊繁從交流過程中，似乎看不到結果。

  晚上，她疲憊的回到酒店，一天之中連續受挫，她的心情低落到了極點。

  顧伊繁躺在浴缸里，默默的給自己打氣。

  她剛剛洗完澡，就接到了徐星騁的電話。

  顧伊繁把這一天的遭遇全部講給他，但是省略掉了受到騷擾的事情，她不想讓他擔心。

  徐星騁在電話那邊心疼的說：「別灰心，談客戶本來就不是你的工作，就當積累經驗、見見世面。」

  徐星騁的話很受用，顧伊繁心情好了很多。

  第二天上午，她要和當地最大的建材公司見面。

  顧伊繁怕會堵車，特地起早趕過去。

  公司地點有些偏僻，顧伊繁一路開著地圖才能找到。

  下了車，看到一個高大的辦公樓，顧伊繁這才安心些，應該沒有上當。

  她在辦公樓門口，張望了半天，始終沒有看到保安，一個人站在門口進不去。

  顧伊繁打給聯繫人，對方沒有接聽。

  她站在門口來回踱步，想著辦法。

  這時，身後傳來一個男人的聲音。

  「姑娘，你有事嗎？」

  顧伊繁回過頭，看到了一張熟悉的面孔。

  「是你」，兩個人同時露出驚喜的表情。

  「沒想到宏村一別，這麼快又見面了，你來南京做什麼？」

  說話的男人，正是在宏村丟失錢包的喬仕傑。

  「我來見客戶，你住在附近嗎？」

  這麼偏僻的地方，如果不是附近的居民，顧伊繁很難想像會有人特地來這裡。

  喬仕傑聽到顧伊繁的話，哈哈大笑起來。

  「你來談客戶，都沒打聽一下這家公司的董事長是誰嗎。」

  「我打聽了，可是打聽不到。單單是拿到市場部經理的電話，我都費了很大的勁兒。」

  顧伊繁向他抱怨，談生意多不容易。

  「你怎麼站在外面不進去？」

  「保安不在，沒人給我開門。」

  喬仕傑拿出自己的工作卡，嘀的一聲門開了，他把顧伊繁帶進去。

  顧伊繁仔細打量著中年男人，他也在這裡工作。

  他的穿著很樸實，但是說話的樣子氣度不凡。顧伊繁斷定，他不是普通員工。

  兩個人走進辦公樓，前台立刻畢恭畢敬的說：「喬總好。」

  顧伊繁驚訝的問：「你是這裡的老總？」

  喬仕傑笑著點點頭：「你不用找市場部了，直接和我談。」

  說完，他帶著顧伊繁向會議室走去。

  顧伊繁把過往的方案拿出來，以展示靈感的能力。

  喬仕傑認真看完，對靈感的方案頻頻點頭。

  「你們過去的案例普遍集中在北方，這次怎麼會來南京？」

  兩個人見過面，也算認識了。顧伊繁沒有隱瞞他，說出了實情。

  「我們公司剛剛經歷一場危機，如果不擴大市場，恐怕很難堅持下去。所以我才來到南京，打算拓展一下客戶，過幾天再去杭州看看。」

  喬仕傑緩慢的點頭，他已經明白了顧伊繁前來的原因。

  「這樣吧，我把乾坤建材的GG交給你。如果做得好，所有子公司的業務也都給你。」

  聽到他的話，顧伊繁興奮地兩眼放光。

  「謝謝你，靈感一定會拿出最好的方案。」

  顧伊繁的舉動逗笑了喬仕傑，他擺著手說：「別客氣，你也幫過我。南京當地有幾個開發商和我關係還不錯，我可以幫你引薦一下，地產業都是大訂單。」

  顧伊繁不知道要怎樣感謝他，只能向他鞠了個躬。

  喬仕傑打給幾個合作多年的客戶，約在中午一起吃飯。

  飯桌上，他向大家介紹顧伊繁，顧伊繁大方的和每個人打招呼。

  對於靈感，不少人有所耳聞。

  榮耀地產的老總想要試探一下靈感的底細，他問：「前陣子靈感的事情我在網上看到了，不知道現在怎麼樣了？」

  顧伊繁說：「我可以保證，靈感絕對沒有虛報價格，我們方案對得起報價。」

  「靈感的設計方案我見過，豐躍傾城的GG推廣做得不錯。榮耀前幾年也想和靈感合作，可是距離太遠了，靈感不願意接單。」

  「我們主要怕戰線拉得太長會影響工期，所以前幾年一直在做北方市場。這次我來南京，就是想開拓南方市場。如果有足夠的訂單，說不定還可以在這邊設立分公司。」

  「這倒不錯，改天我們可以詳聊。」

  「那太好了，接下來的幾天我都有時間，隨叫隨到。」

  南方地產的周總看顧伊繁年齡不大就坐到了經理的位置，對她的能力抱有懷疑態度。

  「顧經理看上去年紀不大，不知道工作幾年了。」

  「我在GG業工作了三年，大學時學的也是GG設計。」

  顧伊繁猜到了他問話的目的，無非是信不過自己。

  她用自己的經驗和學歷來證明，自己是憑實力坐到了今天的位置。

  「三年就當上了經理，顧小姐也不簡單啊。」

  「靈感是個歷練人的地方，我剛去的時候怎麼也想不到會有今天。靈感其他的員工也和我一樣，都很優秀。」

  顧伊繁證明自己的同時，順便讓其他人知道，靈感的每一個員工都是中流砥柱。項目交給靈感，大可放心。

  一頓飯的時間，顧伊繁小心應對著每個人的提問，雖然看上去很簡單的問題，但是背後隱藏著其他目的。顧伊繁一刻不敢放鬆警惕，她第一次覺得吃頓飯這麼累。