第562章 經營新思路

  唐瀾拿到了研發人員給的材料清單，上面羅列出每一項的花費，其中最大頭就是鏡片和處理器的成本，因為這兩項都是對外採購的材料。

  其他的電池、各種電路模塊，都是白帝自產的，比較便宜，這些林林總總的加起來，成本一共是693元。

  價格比較高，主要是眼鏡里都是高科技，自家研製的袖珍數字硬碟，容量直接干到了10T。

  還有訂製的鈉離子電池，把電池給做成極細的款式，封裝在了鏡框之中。

  依託於鈉離子電池的優秀性能，在眼鏡框架內的狹小空間內，電池容量甚至達到了6000HMA，比目前主流手機的容量還大，這樣保證了一天內的使用，基本上一天一充就夠了。

  既然成本在700元價位，那麼最終的售價，標準版定了888元，豪華版是999元。

  豪華版會附贈一些網絡服務，而如果選購近視鏡片，會再加價一兩百元，最終達到千元出頭，但最高不會超過1250元。

  標準版的888元售價，是唐瀾建議的，竟然一下子讓他們一架眼鏡淨利潤到了一百多塊錢，這在白帝電器類產品中，屬於絕無僅有。

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  這麼做的原因，是唐瀾覺得要眼鏡要多一點利潤，以覆蓋掉網絡服務的成本。

  豪華版眼鏡，會在保修期兩年內，送一些網絡服務，比如每月贈送一部分流量，還有在線語言包，AI導航包等。

  她是覺得，白帝公司的體量，已經到了必須要改革的地步了。

  以前的家電產品，因為科技含量低，可以走薄利多銷的路子，哪怕利潤只有十幾元、幾十元，在大批量下，也有得賺。

  而像是單價都已經近千元的翻譯眼鏡，屬於高技術含量產品，能買它的，很多都是涉外工作，或者出門旅遊的人，他們相對家庭經濟比較優越，更注重的是用戶體驗，那麼這些額外配套的服務，就非常有必要了。

  如果按照白帝的習慣，把眼鏡定價定在799元，或者更低，那麼買回去，還要再花錢開通網絡流量會員，這樣對於用戶體驗是不好的。

  索性就一次性把會員服務費用，包含在售價里，用戶拿回去就能用，感覺就要好上很多。

  至於兩年後服務到期，還想要會員服務的話，那麼再充值就可以了，不想用也沒關係，他們眼鏡支持離線版，不上網也能用，只是功能沒有那麼豐富而已。

  唐瀾就拿出她撰寫的一份報告，就是關於會員服務的內容。

  文件里說，像鎂國蘋果公司，他們有相當大的利潤，都是來源自軟體收費。

  比如各種蘋果的會員費用，著名的蘋果稅等，都是蘋果公司盈利的來源之一。

  而白帝現在已經進軍高科技產業，肯定要借鑑同行的先進經驗，以後不能光用廉價的售價吸引人，以後的高科技產品，更要注重服務和軟體收費，這樣利潤更高，等軟體收費發展起來後，他們甚至可以學習遊戲機公司，用虧本的價格去賣機器，然後靠賣遊戲來賺回成本。

  「有道理！」

  周陽覺得唐瀾的計劃很好，服務和軟體方面的盈利，是白帝所欠缺的。

  而且唐瀾說的，用軟體利潤來反哺硬體，他覺得這個方案很好。

  而這次的翻譯眼鏡就是一次很好的嘗試。

  如果確定以後軟體、會員服務收費利潤，可以比硬體利潤還高，那麼以後的產品，就可以低於成本價去賣，然後靠軟體費用來賺錢。

  這樣一些高收入的用戶，只要付費，就可以體驗良好的服務，而對於一些不需要服務，只需要一個便宜產品的用戶來說，他們可以用更便宜的價格買到產品。

  這樣高端和普通用戶，都能涵蓋到，比之前白帝一直貫徹的低價方案，要好一些。

  當然，不是所有的產品都可以應用軟體收費，對於手機等需要下載應用的產品，是可以應用，而對於一些沒什麼技術含量的產品，就還是以老策略為主。

  於是周陽就聽從了唐瀾的意見，普通版翻譯眼鏡定價888元，豪華版998元，近視定製版還要額外付100-200元的定製費用，這樣基本上最貴的翻譯眼鏡，1250元就可以拿下。

  這邊確定了售價，周陽就迫不及待的拿一副眼鏡去送給路思瑤試用。

  兩人現在聯繫十分密切，每天都要見面或者視頻，儼然已經處於曖昧期。

  兩人除了談論商業上腦的事，日常的事件都會分享，路思瑤自然知道周陽在研究翻譯眼鏡的事，她也比較感興趣，就想參與一下。

  於是周陽拿著眼鏡給她體驗時，路思瑤覺得很有趣，她戴上眼鏡，用英語和周陽對話，感覺很有趣，這眼鏡符合她的喜好。

  「不錯，要不眼鏡我們也聯名生產吧。」路思瑤說道。

  「可以。」

  周陽很大方，尤其是對路思瑤，兩人已經超越了一般的合作夥伴和摯友，這一個眼鏡產品，就算是把整套產品線送給路思瑤，周陽也捨得。

  「呵呵，我也不白占你的便宜，我負責設計一下外觀，現在的眼鏡太醜了，我要設計新潮一點。」

  因為她無意間獲知，周陽對眼鏡娘有種特殊喜好，她最近就開始頻頻戴平底鏡了，既然這也是眼鏡產品，那她一定把眼鏡設計的漂漂亮亮，讓周陽一看，就眼睛放光。

  周陽同意了：「好啊，這樣我那邊生產通用版的眼鏡，你這邊生產定製和炫彩版的眼鏡，怎麼樣。」

  「可以，那我就要發表一下設計實力了。」

  路思瑤決定大展身手。

  周陽又說：「不過我的新品發布會三天後舉行，你這邊設計的方案，到時候給我一個渲染圖做宣傳，實體產品，後面再生產。」

  「行。」

  路思瑤覺得時間不多，當即就開啟辦公模式，這是她從周陽身上學來的特質，幹活時乾淨利落。

  她來到了美術設計室，這裡有她專用的辦公桌，她紮起了頭髮，打開了電腦，拿起了尺子和畫筆，開始伏案工作。

  周陽在旁邊看著她在忙，目光逐漸柔和。

  他感覺認真工作的路思瑤，身上有種獨特的魅力，不由得在旁邊一看就是半個多小時，也不會膩。

  而這時候，美術室里也有幾位女設計師在，她們都看得出來兩位老闆之間的故事，她們隨後就開始悄悄溜走，拿著筆電去別處辦公了，把這裡的空間留給兩位老闆。

  畢竟不當電燈泡，是人生新十大美德之一。

  周陽在旁邊看了良久，忽然一抬頭，發現周圍都沒人了，不由得有些錯愕。

  「你覺得我戴這款眼鏡怎麼樣？」

  路思瑤很快勾勒出一個眼鏡草圖，這是一副墨鏡形式的眼鏡，路思瑤就微笑著給周陽展示。

  「不錯，很好看，很適合你！」

  周陽頻頻點頭，路思瑤戴這副眼鏡，肯定很美很颯。

  「呵……」

  路思瑤抿嘴一笑，似乎想到了什麼，面帶笑意繼續工作。

  周陽發現她工作的時候，就忽略了身邊的其他，為了不打攪她，周陽也打算悄悄離開。

  當他打開門後，門口的一群人，全都踉蹌著衝進門內，把周陽嚇了一跳。