第507章 談不攏

  「我們希傑擁有全球最為完善的銷售網絡，客戶資料，還有眾多生產經驗，這些都可以和白帝共同享有，如果有需要，還可以讓技術人員互相交流等等。」

  赫伯特說出了他的誠意，同時他心裡是忐忑的，因為這次合作的主動方就在周陽手上。

  數字硬碟全天下就白帝一家，而硬碟廠家卻有好幾個，周陽即便不和他們合作，還可以去和東部數據等硬碟廠商合作。

  而他們希傑就不行了，不合作估計就要關門了，現在股票已經在狂跌，再不來點勁爆信息，他們的股東老爺們，全都要血本無歸了。

  

  赫伯特這裡也準備了好多套方案，還有他們付出更多代價的條款，不過談判就是這樣，肯定不能一開始就把底牌亮出來，他就拋出一些不痛不癢的好處，看看周陽上不上鉤。

  周陽確實要找成熟的硬碟企業合作，來替他代工，但是這個希傑就有點誠意不足了，居然還想要花錢買數字硬碟技術。

  這要是隨便就賣了，市面上就有兩家生產數字硬碟的廠家了，相當於資助了一個強有力的競爭對手出來。

  周陽想要的是代工廠，你給我代工，我給你代工費用，這些產品肯定要掛白帝的牌子，希傑想的未免過於天真了。

  周陽就說：「這個不行，數字硬碟技術不對外出售，只接受組裝代工。」

  「NO，NO，NO，和我們合作，白帝才能獲得最高利潤。」

  赫伯特叫來了一名金融分析師，想給周陽分析……哦不對，是想給周陽洗腦。

  周陽不想聽這個分析師絮叨，老外的思維邏輯和國人不一樣，他們還沒有電詐那幫騙子鼓吹的有吸引力。

  就在周陽消耗耐心的時候，唐瀾忽然進來，貼在周陽耳邊，和他說道：「東部數據公司代表，想要見您，已經到了場外邊了。」

  東部數據也是老牌的硬碟廠家，和希傑是多年的競爭關係，半斤八兩，如今希傑都意識到事態嚴重，主動派人來白帝洽談，東部數據自然也不會落後。

  他們這兩家傳統硬碟企業都做出了最迅速的反應。

  周陽笑了，他點點頭，然後直接對赫伯特說：「又有一家硬碟公司的人來了，各位先喝茶等我一會，我去見一見他們。」

  「另外一家？」

  赫伯特當時就心頭一驚，等到周陽離開，他就來到了會客廳窗戶這邊看，卻因為角度原因，看不到什麼東西。

  不一會，赫伯特的手機響了，是他們公司的人打來的電話。

  「赫伯特先生，東部數據的人也要去白帝洽談了，你一定要注意。」

  「果然！」

  赫伯特聽後就明白自己預感是正確的，果然是老對手要來截胡。

  看來他還想要慢慢的談判是錯的，必須要快刀斬亂麻，獲得周陽的支持才行。

  這邊他就和總部管理層通電話，他想要給出更多的優惠條件，以吸引和白帝的合作。

  總部也批准了。

  而周陽也在另一間會議室，見到了東部數據的人。

  東部數據的人就比希傑務實多了，他們條件差不多，而且還直接詢問了數字硬碟的專利費用是多少，他們也想生產數字硬碟。

  「此專利非賣品！」

  周陽搖頭拒絕，系統給他的超前圖紙工藝，可不是讓他出售賺快錢的，而且把工藝給了對方，那麼主動權就歸這些硬碟界的霸主企業了，他們到時候再搞貓膩收割用戶，周陽這次所做的努力就全白費了。

  「那能否出售給我們半成品，我們來組裝掛牌出售？」東數的人又來提議。

  這就和賣給他們技術沒啥區別了，他們回頭換個包裝，吹噓一下什麼新技術，換個馬甲又開賣。

  而且最關鍵的是，周陽的核心需求是增加產量，現在賣給國內用戶都不夠，更不可能出售給同行，讓他們來分一杯羹。

  「你們太缺乏誠意了，既然這樣，我就和隔壁希傑的人去談了。」

  周陽主動告訴對方，他們的競爭對手正在隔壁，這就是讓他們產生危機意識，就是在點醒他們，不要再端著了，否則就和別人合作，不和你們玩了。

  「周先生，請別走，條件不滿意，我們還可以再談。」東數的人站起來挽留。

  「我的時間很緊張，要不乾脆，你們兩家一起談好了。」

  周陽決定給他們兩個弄一塊去，這就和拍賣會一樣，他們兩家都想取得自己的支持，那麼就價高者得。

  於是周陽就把赫伯特一伙人，也叫來了會議室，他們兩個公司，分別坐在會議室的一側，然後大眼瞪小眼。

  作為競爭對手，他們當然認識對面的很多人，這下未免有些尷尬。

  他們兩家的人也沒想到，他們鬥了好多年，還以為要持續下去，結果硬碟業出了一個新星，直接就把他倆給按在地上摩擦。

  周陽看了看他們，就開門見山的直說了：「我需要的是代工廠，專利並不會出售，哪個能答應，就舉下手，答應不了的 ，只能期待下次合作了。」

  周陽上來直接攤牌，連代工都不肯，那就不配和他合作，他的時間也是有限的，畢竟全球又不是只有他兩家可以生產硬碟，如果周陽放出話去，說是要找代工廠，規矩會有很多企業搶著來做。

  只是周陽想找專業靠譜，另外他們還有銷售經驗的公司而已，才給希傑和東部數據機會。

  兩家看著老對手就在對面坐著，已經有壓力了，兩家企業競爭了幾十年，那種反感已經深入每一個員工的思想，反正無論如何不能讓對方好過，哪怕向一個新對手低頭。

  所以這兩家，很快都同意了給白帝代工硬碟，不再奢求能買到專利授權。

  當然這還不夠，周陽還想要他們的銷售網絡。

  畢竟有成熟的銷售渠道，可比自己去海外再開拓，要強上太多了。

  然而這下兩家就不同意了，銷售渠道成為他們最後的底牌，如果也給了白帝，他們相當於為別人做嫁衣，最後還淪為了代工廠，那和倒閉了，也差不了太多。

  「既然這樣，那就沒得談嘍。」

  周陽好整以暇的靠在椅背上，看來現在的危機意識還不夠強，那麼就不要談了，讓他們兩家好好的冷靜一下。

  所以今天的談判就到這裡了，他們沒有談攏，約定明天再談，這兩家，也要回去和總部溝通一下。

  然而當天下午，周陽又收到了另外幾家內存公司的聯絡請求。

  現在的白帝，成了全深鎮最熱鬧的地方，全球的硬碟內存企業，都相繼過來拜訪。

  既然如此，周陽就見一見他們，先把內存產能的問題給解決了。