第87章 壓箱底的建議

  「西餐輔助進食儀」，這就是系統給周陽的特殊設備，其中設備有試用功能，可以給周陽演示西餐的諸多吃法。

  讓周陽震驚的不是系統的高級之處，而是這設備的用途，這是給一些殘疾或者身體不便的人，輔助他們吃西餐的設備。

  這設備有兩個仿生機械臂，可以模仿人手的形狀，只要把西餐放在他前面，這兩條機械手就可以模擬人手，拿起刀叉、勺子，餵使用者就餐，而且用餐方法符合西方人的飲食習慣。

  這樣用戶即便身體行動不便，也能照常吃西餐了。

  這機器只能用來吃西餐，很明顯是為外國人設計的。

  只是周陽沒在市面上見過這種機器，不知道系統是從哪裡搞來的？

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  但這都不重要，周陽馬上跟著機器的演示動畫，學習吃西餐的用法。

  「不好意思，久等了！」

  就在周陽認真學習的時候，他耳邊聽到了颯氣十足的女孩聲音。

  是路思瑤來了，她坐下時，還帶來一股似有似無的香風，不知道噴了哪種香水，很好聞。

  今天的路思瑤，打扮的相當時尚，脫掉了外套後，披肩的長髮灑在肩頭，一串圓潤的珍珠項鍊點綴在白膩脖頸間，很是端莊秀麗。

  她還化了淡妝，唇紅齒白、氣質卓群的樣子，確實算得上是貨真價實的白富美。

  「時間剛好，我也沒到多久。」

  周陽微笑的和她打招呼，然後把菜單遞過去，讓她先點。

  「按平時的上吧。」

  路思瑤並不看菜單，直接對服務生說道。

  「好的，路女士。」

  服務生禮貌的說，然後他面對周陽，等著他來點餐。

  現在壓力來到了周陽這邊。

  周陽看著那些都沒見過的菜名就頭大，系統給的設備，只教了他如何吃西餐，但是沒告訴他該點什麼，於是他投機取巧，直接指著對面說，「和她一樣」。

  「好的，先生請稍等！」

  服務生禮貌的下去了。

  路思瑤嘴角上翹，似乎發現了周陽是個西餐菜鳥。

  雖然這在美女面前有點丟臉，不過周陽臉皮厚不在乎，當即坐正身體，準備轉移話題。

  「你經常來這裡吃飯啊？」周陽問道。

  「偶爾吧，想吃西餐了就來。」路思瑤說道。

  「不瞞你說，我是第一次吃西餐，所以一會有什麼做不好的地方不要怪罪。」

  周陽覺得，既然瞞不下去，那索性說了出來，還顯得坦蕩一些。

  路思瑤說：「沒事，那你可能吃不慣西餐，選這裡是我考慮欠周，下次換家餐廳好了。」

  「還有下次？」

  周陽有些納悶，兩人不過才見了第2次面，怎麼就又約上飯了？

  隨後服務生過來上菜，才結束了兩人的尬聊。

  之後開始用餐，因為有設備的指點，周陽並沒有出糗，拿著刀叉，吃的中規中矩。

  當然，他來這裡可不是享受美食的，而是要問跨境電商的事。

  可是他剛問出來，路思瑤就說：「上來就問女孩子問題，很不禮貌哦。」

  「這……」

  這下真把周陽給弄不會了，心說他上了九年義務教育，又上了三年高中四年大學，也沒聽過向女同學提問不禮貌的說法啊？

  「呵……」

  看周陽愣神了，路思瑤一聲輕笑，然後說道：「在我回答你之前，你要先回答我的問題才行哦。」

  周陽頓悟，對方該不會是問自己如何改進吹風機的問題吧？

  估計是這樣，周陽就說：「我沒做過吹風機的產品，說出來怕貽笑大方。」

  路思瑤很喜歡周陽這麼聰明的人，說話一點就透，她隨即說道：「不要緊，我們一個問題的答案，換另一個問題答案，這樣很公平，誰也不欠誰的。」

  周陽喜歡這個辦法，為了換取他想要的答案，那他只能獻醜了。

  考慮了一下後，周陽說道：「一條一條說吧，第一個缺點，針對吹風機上手門檻高的問題，那降低門檻就是了。貴司可以出一款刪掉了高級功能的吹風機，只保留最基本的結構，像我那台老吹風機就可以了，就一個按鈕，中檔風，大風，還有冷風，這樣子一推按鈕就能用，方便上手，不需要學習時間。」

  「嗯，請繼續。」路思瑤做出了請的手勢。

  周陽接著說：「用了上面的方法，第二條缺點也迎刃而解了，都刪減了高級功能，售價肯定降了，我覺得降低到了400-700元這個區間，很多喜歡嘗鮮的人群，應該還是會下單的。」

  路思瑤點點頭，沒有說話的她盯著周陽，示意他接著說。

  周陽繼續道：「第三個缺點很簡單，改名就好了，如果不想放棄箕星這個稱呼，那麼可以起個簡單易記的名字，箕星就作為一個大系列的名字就好了，反正我國傳統神話風神的名字，確實比戴森這些外國名字，叫著響亮，更有內涵。」

  「不錯，你這些都是比較淺顯的建議，有沒有點絕招呢？」路思瑤問。

  周陽看對方一副雲淡風輕的樣子，估計自己提出的三點建議，人家早就想到了，看來不說出點壓箱底的東西，這位宏圖小公主估計不會認可，那周陽就要說出他真正的想法了。

  「估計你也知道了，我的白帝做的都是低端、便宜的東西，而你的箕星吹風機，走的是高端路線，這兩個路線絕對不同，高端的東西，註定了稀缺，購買量低，靠高單價來牟利，然而一款吹風機，又不是手機這種剛需，怎麼能讓人們花高價買它呢？」

  周陽說到這裡，故意頓了一下，路思瑤果然被他話題給吸引了，身體前傾了幾度，想要靠近聽個清楚。

  周陽接著說：「想要讓顧客乖乖掏錢，那就需要掌握他們的需求。但如果一個人家裡已經有吹風機了，怎麼能讓他再買你的吹風機呢？那就是沒有需求也要創造需求。比如你可以拍一個GG，說用傳統的吹風機容易傷頭髮，頭髮都烤焦了，那麼愛惜頭髮的人可能就會買。再比如你可以把你的吹風機和某個詞彙強綁定。就像是鑽石營銷一樣，鑽石恆久遠，一顆永流傳，他們把鑽石和愛情綁在一起了，想結婚就要送女孩子鑽戒，鑽石銷量不就多了嗎？你也可以把吹風機和恩愛綁在一起，比如可以設計一個GG語，愛老婆就送他吹風機吧。」

  本來說到這裡，路思瑤露出了恍然大悟的神色，周陽這個建議非常好，她也是商業集團的小公主，從小耳濡目染都是商業思維，周陽提醒後，她已經明白該怎麼做了。

  只不過周陽最後有一個詞，就不那麼文明了，這讓兩人都尬住了。

  本來兩人在餐桌上高談闊論，這會兩人都向後坐直，略顯尷尬。

  因為江湖上有句話，叫做說機不說吧，文明你我他，現在周陽無意間說了一個不雅的諧音，而且還是對女生說的，這讓他很尬，腳指頭在鞋裡，都能摳出三室一廳了。

  不過路思瑤畢竟見過大世面，瞬間就調整好情緒，開口說道：「你的建議很好，我採納了，那麼我該回答你的問題了，請說出你想要開什麼樣的跨境電商吧。」

  既然如此，那周陽就不客氣了，就把他要跨國賣電熱毯的事情說了一遍。

  「簡單。」

  路思瑤微微一笑，然後卻指著桌上的西餐說：「一會冷了，快點吃吧。」

  雖然這沒有回答他的問題，周陽卻放心的吃了起來，因為聰明人之間不需要多講，路思瑤肯定會為他解決這個難題的。

  現在的任務，就是乾飯！