第23章 砍價

  轉過天，周陽醒來，洗了把臉，就來到廠區里，做幾下運動，活動身體。

  「小廠長，起得這麼早啊！」

  工廠里的保安大爺，笑呵呵的打招呼。

  他們工廠主要招聘的都是35歲以上的員工，像是保安這種不太需要體力的崗位，用的都是上年紀的，這位譚英譚大爺，更是55歲的年紀了。

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  別看譚大爺頭髮花白，不過精神頭不錯，看家護院，一點都不含糊。

  他是從周陽父親建廠初期就在的老員工，對公司有感情，看到周陽，也和對待他的晚輩一樣，經常從家裡帶好吃的給他吃。

  「譚大爺，你也早啊。」

  周陽問了聲好，譚大爺就把他帶來的早飯，給了他。

  這是他老伴蒸的小籠包，周陽也不客氣，接過飯盒就嘗了一個，一咬就流了湯汁，真香。

  見周陽喜歡吃，譚大爺樂得臉上的皺紋都舒展開了。

  周陽父子對員工都好，這些老員工也都願意好好工作，感情很好，這在其他企業可很少見到。

  等吃完飯，周陽就打開電腦，查看昨晚的銷售情況。

  昨天凌晨時分，也銷售出去幾十台，真不錯，現在看來銷售已經不成問題，關鍵就是後續的原材料供應。

  現在工廠都三班倒，最大限度的進行生產，可千萬不能因為原材料供應不上而停產。

  所以周陽早晨等到九點鐘，估計屏幕生產廠家上班後，他就打去了電話。

  「喂，請問是華鑫科技公司嗎？我打算要買一批屏幕。」

  周陽接著就說出了他的需求，想定一批32寸的屏幕，參數和他之前購買的那批積存件差不多的就行。

  他要的這種規格的屏幕，也只有華鑫這種小廠才生產，像是京東方那種大廠，早就不生產這種落後且單價低的低端屏幕了。

  「32寸屏幕，200元一塊。」對方直接報價。

  周陽一陣無語，他的白帝32智慧電視機，整台的價格才148，這一塊屏幕比他的智慧電視機都貴，這還怎麼賣？

  「有沒有便宜的，在50元左右一塊的屏幕，素質還不能差。」周陽問道。

  「哪有這麼便宜的啊，現在物價飛漲，如果是24寸庫存貨，倒是可以便宜，110塊錢一塊。」對方回答道。

  這還是太貴，而且他之前是32英寸的，現在換成24寸，價格還提升了，這不是扯嗎？那要砸白帝招牌了。

  一看沒法溝通了，周陽就掛了電話。

  現在事情麻煩了，去哪找相同的32寸屏幕呢？

  正在煩惱的時候，供應商劉守業忽然打來電話，他問周陽，有一批7萬片32寸屏幕，他要不要。

  「當然要啊，價格便宜我就要。」周陽回答道。

  「我也是幫人問的，我給你發過去一個電話號，你自己和他聊。」

  劉守業隨後發來一個京城的電話號碼，不過他囑咐，那個人他也不熟悉，他不保證質量和信譽，要周陽自己去看。

  「好的。」

  周陽感謝劉叔的提醒，然後撥打了這個電話。

  「你好，聽說你有一批32寸電視機屏幕？」周陽問道。

  「對對，你怎麼稱呼？」對方問道。

  聽聲音他是一個二十多歲的男人。

  「我叫周陽，你怎麼稱呼？」

  對方說他叫林帥，隨後說起了這批貨的來歷。

  原來這是一批要出口咖喱國的低端屏幕，都準備在深鎮碼頭髮貨了，咖喱國的商人卻坐地砍價，說這是一批定製屏幕，他們不要就賣不出去，讓給他們便宜三分之一的價格，否則就不要了。

  這擺明了是要訛詐，林帥氣壞了，他寧可這批貨爛在手裡，也不會委曲求全，否則以後還怎麼在商圈混？他拒絕了咖喱國商人的要挾，最後手頭只賺回了一點定金。

  那麼這批貨就堆在港口了，必須要處理，而且要就近處理，否則倉儲費和物流費用，會額外增加成本，所以林帥就到處喊話叫賣屏幕，恰巧被劉守業看到，因此就推薦給了周陽。

  「多少錢一片？什麼樣的面板？」周陽問道。

  林帥說道：「100塊一片，這批是定製的32寸電視屏幕，60赫茲的IPS屏。」

  「太貴了，50一片還行。」周陽直接攔腰砍價。

  「你這屠龍刀也太狠了，50一片我虧得褲衩子都沒了，不行。」林帥不認同這個價格。

  但從聊天中，周陽覺察出這個林帥似乎是個商場菜鳥，居然把這批貨的底細都講了出來，那就給了他壓價的空間。不過話說回來，不是菜鳥的話，也不會被咖喱國的人坑了。

  在砍價前，要先去看看貨才行，於是周陽決定親自去碼頭看一看。

  他當即開著廠里通勤的小麵包車到了深鎮碼頭。

  找到了位置，他在碼頭見到了林帥。

  對方看起來意外的年輕，看起來也就二十三四歲，身上的衣服倒是不俗，都是牌子貨，一套加起來起碼好幾萬，手機還是iPhone13pro-max1TB版本，就這手機就一萬多，看起來家境不俗，否則這一批幾百萬的貨壓在手裡還不怎麼急，換成別人估計嘴上都上火起泡了，他卻沒多少愁容。

  「你好。」

  周陽見面後和林帥握手，接著他就帶周陽去了貨櫃處，一打開，裡面都是碼放的整整齊齊的面板包裝。

  「你自己隨便挑，我這都有正規手續，有質量問題可以去廠家調換。」林帥說道。

  周陽就上前挑選，手指觸摸上去，發現這屏幕質感不錯。

  系統也同時開始檢查，在抽檢了數塊屏幕後，反饋道：「抽檢合格，目前合格率100℅。」

  這才是一個貨櫃，周陽為了保險，又多去查看了二十多塊屏幕，都是合格產品，而且手續也沒什麼問題，是一批正規產品。

  「貨還可以，價格得再商量一下。」

  周陽要打算要談一下價格了，想要他的白帝電視機有利潤，這面板價格就不能高於65元一塊。

  之前那批庫存的2萬片32寸屏幕，素質不如這一批，如果能50一片買下，這相當於加量不加價，可謂是相當划算。

  「55一片。」

  周陽上來就壓到和之前那批積壓面板一樣的價格。

  「賣不了，我這虧得太多，85一片。」林帥也主動降了價。

  周陽一看他居然同意砍價，這裡面還有降價的空間。

  他就給林帥分析，這一批特殊屏幕面板，不是他接手的話，旁人很難吃得下，畢竟要為這屏幕單獨設計電路，需要支出額外的設計費、開模費等。

  再者他放在碼頭，倉儲費和損耗，每天最少都是幾千塊，晚賣出去一天都是損失，還不如早點便宜賣給他。

  「60塊一片。」周陽多給了5塊錢報價。

  「這也虧得太多了，不行……」

  林帥被說的有點遲疑，不過他承認周陽說的是實情，這批面板在碼頭已經放了半個月了，每天都在貼錢，反正已經折本了，就是折多折少的問題。

  「周老闆，你再漲點，我虧大了回去可丟死人了。」林帥給周陽上了一根煙。

  周陽擺擺手，他不抽菸。

  周陽重新審視這一批面板，這面板素質沒得說，比之前一批是要好不少，他也著實喜歡。

  既然這樣，周陽就報出了65一片的上限價格，他寧可每台電視機少賺10塊，也想電視機質量能提高一些。

  「65……也行吧，不過你這7萬片要全部收下才行。」林帥考慮了一下，也答應了。

  「成交！」

  周陽面帶微笑，和林帥擊掌，達成了一筆重要的交易。