第420章 兒子是他事業上重要夥伴

  幾分鐘之後，顧大海給顧許端來一碗熱騰騰的肉醬面：「顧氏肉醬面，僅此一碗。」

  顧許吃了一碗，這味道他已經很久沒吃到了：「爸，你這手藝不錯，可以去開餐館了。」

  「我也這樣想，就是沒找到合適的門面。」顧大海忽然想起李小英，「你李阿姨做的也不錯。」

  「哎喲！老爸，你是想李阿姨了吧，吶，就在隔壁，去吧！」

  

  顧大海的臉一下就紅了。

  顧許沒說讓他跟李小英好之前，他怎麼說李小英，臉都不會紅，心臟也不會亂跳。

  自從顧許說了這件事之後，他現在提起李小英總覺得怪怪的。

  顧大海急忙打斷：「兒子，你剛才不是說銷售方案嗎？」

  再不打斷，一會，兒子又要拿我開玩笑了。

  「對，我要跟你說……」顧許嘴裡還有沒吃完的麵條。

  「我去拿瓶酒，你吃完再說吧！」這個時候，他得搞瓶酒，不然沒精神。

  顧大海轉身離去，一來是等顧許吃完，二來，他得喝酒提提神，三來，他腦子裡全是李小英，他得喝點酒把她忘記，不然沒法談事。

  「沒事，我說幾句，你就要寫很多東西！」

  「老爸，你先把你們公司的產品都寫下來，等你寫完，我就吃完了。」

  很快，顧許吃完了，顧大海也寫完了。

  顧許看著顧大海寫的產品，滿滿一頁紙。

  「爸，我剛才……」他本想說，剛才給藍若思打電話，話到嘴邊還是算了，一會牽扯出別的事情。

  「我剛才想起，我丈母娘過年要賣水果，一般來說，過年，人流量大，我們可以找個攤位一邊賣水果，一邊賣你們公司的產品。

  而你去跟你們老總說的時候，你可以搞張本市地圖，畫幾個必須的點，人群比較多的，比如，火車站，地鐵站。然後，針對這些點出售不同的產品，也就是細分產品。

  我先說火車站，火車站有很多回家過年的人，會順便買一些年貨回家，回家的人里有人有錢，有人沒錢，所以，你們拿過去的產品一定要高中低檔都有，注意，不僅要產品，還要禮盒。禮盒一定要高端大氣上檔次，總之過年要拿回家的，肯定得好看。」

  顧大海點點頭：「這個我知道。」

  「同時，你記住禮盒上還要打上你們公司的logo，如果時間來得及，最好找一個平面設計師為你們公司重新設計一個，我的意思是，即便你們公司有禮盒，可以用特意為過年設計一個，這就是你們公司的品牌推銷。」

  顧大海眼前一亮：「兒子，你這個主意真是好，我們老總昨天來跟我敬酒的時候，正好產品總監也過來，他兩就在說品牌推銷的事。」

  「爸，品牌推銷的事，跟你關係不大，那是產品總監的事，你就只管銷售，這裡面有職場關係學的問題。」

  「這個你爸知道，我不會去說。兒子，你繼續說那幾個點。」

  「你明天可以去跟你們老總說一下，不同的經營點，售出不同的產品。

  你們老總肯定會問你，哪些產品適合在什麼地方出售，所以，這個問題，你要提前想清楚。

  你把經營點想好之後，你還要考慮消費者的購買需求，最好發放一些免費的產品引流。

  比如，火車站，大家奔波了一路，這個時候，他們的心情都是急急忙忙地回家。

  那麼，怎麼才能讓他們留下來？這個時候，他們肯定口乾舌燥，所以，可以免費贈送礦泉水。

  再者，有的人可能是下了火車，要轉飛機，或者汽車，如果購買了過多的產品不好帶回家。這個時候，你們要主動提供郵寄。

  郵寄的話，有郵費，所以，要提前核算成本，還有，一些比較偏遠的鄉鎮，郵寄不一定過得去，所以，這些東西都是要提前去溝通好的。

  這就要看你們大老闆的關係了。」

  「兒子，你考慮得真周全。」顧大海深深地呼了口氣，「你的意思，我明白了，就是每個細節都要想到。」

  「對！爸，你們公司老總既然給你開口了，就是看中你的能力。越往上走，考慮的事情越多，而且思維也不一樣。

  你以前是個銷售，你只考慮，公司給你產品，你賣掉一個產品提成是多少，怎麼賣。

  你要做銷售總監的話，也是考慮產品怎麼賣，但不一樣的是，以前你面對的是個體，現在你面對的是群體，而且你是隔山打鳥。」

  「隔山打鳥？」顧大海沒聽懂。

  「對！以前，你是自己面對客戶，現在，你做銷售總監，你面對的是你的員工，你要讓你的員工去銷售。再說直白點，你現在是將軍，你要指揮你的士兵去打仗。

  高層領導做決策，中層領導管理，低層員工做執行。所以，中層領導要對上匯報，對下管理。

  這件事，我只是跟你說個大概，你明天跟你們老總說了之後，如果他同意了，你要去踩點。」

  「對對對！」顧大海感覺腦子很清醒，「你剛才只說了火車站，地鐵站，還有什麼地方？廣場？或者人流量大的街道？」

  顧許默笑：「爸，你進步不小啊！」

  顧許說著，打了個哈欠，好睏。

  顧大海見狀說：「兒子，你要說的，我都知道了，你去睡覺吧！」

  顧大海說著也打了個哈欠。

  「行，老爸，我去睡覺了，扛不住了！」顧許說著，一個又一個地哈欠連著打。

  顧許走到房間，回頭又說，「對了爸，如果你們老總有人脈的話，還可以給一些兄弟公司或者單位發購物券，讓他們到你們的直銷點去購買。

  甚至，你們還可以不走超市這個渠道，直接做直營店。」

  「直營店？」顧大海疑惑皺眉，「這個我們以前還真沒想到。」

  顧許又補充：「你們公司大部分產品都是零食，直接做零食直營店，投放在學校門口，特別是幼兒園和小學。」

  顧大海點點頭：「兒子，你去睡覺吧，我把你說的這些都記錄下來，明天跟老總說。」

  顧許沒說話，轉身去睡覺。

  顧大海看著顧許的背影，嘆言：「兒子，我現在怎麼感覺，你不是我兒子！」

  顧許愣了一下，他本想說，我不是你兒子難道是你爸？

  話到嘴邊，想想還是算了。

  「難道，你現在才發現在醫院抱錯了？」