得人心者得荊州

  劉備雖然在赤壁之戰中的貢獻不大，卻是東吳繞不開的人物。算上江夏的劉琦，劉備手下掌握著兩萬軍隊，實力也很可觀。東吳即使想幹掉劉備也是個麻煩事，鑑於曹操的存在，繼續合作是唯一正確的選擇。

  何況劉備還有另外一樣東吳根本沒法比的資本——人心。劉備到荊州寄寓七年，沒鬧出多大動靜，卻贏得了不少人心。

  三國時期，誰要想控制一個地方，地方豪強絕對是個繞不過的坎。如果沒有地方豪強的支持，要想在一個地方站穩腳跟是非常困難的。而孫權與劉表原本就有殺父之仇，赤壁戰前孫權攻克江夏，不但斬殺黃祖，還幹了屠城的勾當。這筆帳，荊州人士即使嘴上不說，可心裡記得清清楚楚。一句話，荊州人民歡迎劉備，不支持孫權。

  現在要奪取荊州地盤，孫權只能借重劉備。不過聯軍中必然有孫權的員工來摻沙子。比如東吳猛人黃蓋，很可能是協同劉備南取四郡，此後就待在武陵不走，當了武陵太守的。

  江南四郡武陵（治今湖南常德西）、零陵（治今湖南零陵北）、長沙（治今湖南長沙）、桂陽（治今湖南郴州），原本是劉表的地盤。曹操進入荊州僅僅三個月就退回了北方，實際上在這一帶並沒有滲透多少勢力，只派了劉巴等使者一路招降。招降的慣用手段，不外乎說些跟著曹丞相干很有前途、不跟著曹丞相干死路一條之類軟硬兼施的話，然後許諾給一頂更大的官帽子，開一份更高的工資。實際上，當地的官吏大多還是劉表時期任命的，只不過搖身一變換個招牌而已。

  針對這樣的實際情況，劉備想出了一個高招——上表推薦劉琦擔任荊州刺史，成為名義上的荊州首長。這樣做，一方面可以打著大公子劉琦的旗號，號召四郡幹部回到老領導劉表父子的懷抱，以減少進軍阻力；另一方面還可以堵上孫權對荊州的覬覦之心，那意思是說劉表雖然死了，還有他兒子在，我們兩個誰都不要打荊州的主意。

  此後，劉備率軍南征四郡。四郡地方長官願意接受改編自然好說好商量，如果敢說不，劉備就以武力解決問題（一說武陵太守金旋就是死於陣前）。

  這是一個一手胡蘿蔔一手拿大棒的政策，既有法理上的依據（劉琦子承父業）和歸順後職務不變的承諾，又有強兵壓境的武力威脅。因此劉備進軍四郡並沒有遇到多少抵抗，很快就統統搞定，「武陵太守金旋、長沙太守韓玄、桂陽太守趙范、零陵太守劉度皆降」。

  需要指出的是，劉備南取四郡，依靠的主要力量還是關羽水軍。從長江入沅水取武陵、入湘水取長沙，然後繼續深入可取桂陽和零陵。

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  除黃蓋被孫權任命為武陵太守之外，劉備取得四郡後，只留下軍師中郎將諸葛亮「調其賦稅，以充軍實」，並沒有重新任命地方長官，還是原班人馬搖身一變繼續上班。

  劉備當然清楚這幫幹部十分不可靠，但他更清楚，只有儘可能保障既得利益者的權益，改革的阻力才能降到最低。

  這幫幹部雖然是劉表任命的，但曹操來了跟曹操，劉備來了跟劉備，半年之內三次改換門庭，任他曹劉仇深似海，任他赤壁炎煙沖天，他們還是一樣當幹部，一樣領薪水。實在是非常快樂，皆大歡喜。

  但桂陽太守趙范歡喜不起來，還開小差跑了。

  說起逃跑的原因，不是趙太守看破紅塵不想當國家幹部，而是他過於熱情，以至於拍馬屁拍錯了地方。

  劉備派往桂陽落實收編工作的是偏將軍趙雲。趙太守一看趙雲將軍也姓趙，五百年前是一家啊，就想方設法拍馬屁套近乎。

  男人好什麼？趙太守以自己的人生體驗得出結論：不外乎財、色二字。剛好趙太守有位守寡的嫂子，生得無雙國色，人見人愛。趙太守打定主意將嫂子嫁給趙雲，認定趙雲一定會高高興興地接受。趙太守把這一舉動界定為大義凜然的割愛行為，在心底為自己的高智商暗暗喝彩。

  沒想到的是趙雲義正詞嚴地拒絕了趙太守：「我和你是同姓兄弟，你哥哥也就是我哥哥，你嫂子也就是我嫂子，我怎麼能娶嫂子呢？」

  趙雲拒絕趙范的「美意」，表面看起來是礙於倫理道德，其實按照當時的社會習俗，並沒有不能娶寡婦這一條。曹丕入鄴娶甄氏，劉備入蜀娶吳氏，都是明證。實際上，趙雲不接受趙范的賄賂，是因為他已經看出趙范是一個不靠譜的人，而且不是真心歸降劉備，所以不想讓他把自己拉下水。

  事實證明，趙雲沒有看錯。趙范拍馬屁拍錯地方後，更加惶恐不安，心懷疑懼，深感自己與趙雲將軍不是一路人，終於找個機會開溜，分道揚鑣了。

  桂陽太守的職位有了空缺，劉備任命趙雲走馬上任，代理（請注意這兩個字）桂陽太守。

  於是，江南四郡地，有三郡實際上掌握在了劉備手中。

  除了地盤，劉備還收穫了大批人才，比如在長沙收降的老將黃忠（字漢升）。

  黃忠在劉表手下沒有干出多少名堂，日後在劉備手下卻建立了彪炳史冊的豐功偉績，成為後世老將上陣的光輝榜樣。

  可見從來都是千里馬多，而伯樂少。

  劉備收服四郡後，掌握的地盤零陵、長沙、桂陽三郡都在江南。唯一臨江的長沙郡，北部的下雋、漢昌、劉陽、州陵卻被周瑜占領，作為征戰江陵的據點，日後還成為周瑜的自留地（食邑）。

  這等於將劉備屏蔽在長江以南的內陸地區。而劉備此時的主力部隊是關羽水軍，他需要一個臨江的港口。

  這個道理，諳熟軍事的周瑜自然十分明白。畢竟孫劉兩家還是盟友，周瑜不能做得太過分，最終把南郡在江南的一小塊地方讓給劉備屯軍。

  劉備通過實地考察，選定油江口作為大本營所在地，並改名為公安。公安二字，是取「左公安靖」之意。左公，即是左將軍劉備，時人尊稱他為左公。

  油江口，又稱油口，在江陵隔江不遠處。顧名思義，漢口是漢水入江的地方，油口就是油水入江的地方。

  劉備扼守油江口，既可以出長江，又可以入四郡。油江口就像一扇門，劉備守在門口，江南四郡就是他的後花園，進出都得打招呼；江陵就是對門，對門有什麼動靜，劉備也能看得清清楚楚。

  劉備駐軍公安後，江南四郡乃至整個荊州的人才紛紛投靠，力量迅速壯大。他不但得到了荊州豪強的支持，甚至曹操地盤上的廬江人雷緒，還帶領幾萬人歸順。

  得民心者得天下，從來都不是一句空話。只不過這句話中的「民」，在不同的歷史時期有不同的含義。特定在三國時代，起決定作用的「民」就是地方豪強。

  地方豪強勢力是當時社會的中堅力量。比如，一個麋竺就能左右兩千青壯年的去留，一個雷緒就能決定幾萬人歸順哪個老闆——這樣的動員力量甚至超過了地方的縣令甚至郡守。而平民階層即使人數很多，也因為利益錯綜複雜難以統一，所以很難協調一致，一般不會團結起來集中幹大事。

  正因為如此，三國時代懂點政治的老闆，都在極力拉攏地方豪強。曹丕後來實行九品中正制向豪強世家示好，就是最鮮明的例子。

  劉備當然也不例外。他在荊州多年的苦心經營沒有白費，贏得了大多數地方豪強的擁護。因此，他才能在幾方勢力犬牙交錯的局面下，在荊州站穩腳跟，圖謀發展。

  對門的周瑜差不多打了江陵一年，雙方互有勝負，甚至自己身中一箭，還是沒能搞定曹仁。

  周瑜非常忙，劉備沒事幹，看在盟友的分上應當去幫幫忙。有史可考的是關羽在北面切斷了江陵與襄陽之間的道路（劉備與周瑜圍曹仁於江陵，別遣關羽絕北道）。

  在周瑜和劉備的夾攻之下，猛人曹仁終於扛不住了。在李通等人的接應下，曹仁率軍撤出江陵退守襄陽。

  攻克江陵，赤壁之戰就此畫上句號。

  縱觀整個戰役，孫權一方出力最多，收穫也最大。孫權任命周瑜為南郡太守駐江陵，程普為江夏太守駐沙羡，黃蓋為武陵太守，外加夷陵（甘寧攻克）、長沙北部，占領了從宜昌到武漢的荊州千里長江沿線地區，成功將勢力從長江下游擴張到長江中游，手中握有吳楚之地。

  劉備的收穫與貢獻也基本相符，除劉琦手中原有的江夏部分地區外，實際占有零陵、長沙、桂陽三郡，算是有了一塊安身之地。

  但令劉備無比尷尬的是，他占領的地盤，一共有三個主人——名義上是荊州刺史劉琦的，實際上是孫權和劉備兩個人的。就連趙雲上任桂陽太守，也只能是代理。

  名不正則言不順，言不順則事不成。面對如此尷尬的局面，劉備難以施展手腳。

  時來天地皆同力，運去英雄不自由。

  劉備沒有尷尬太久，一個絕佳的機會很快來到了。