第五十一章 再生變故

  「我們需要改變的主要在這幾個方面。」高鈺扳手指頭計算，「第一，降低遊戲的操作難度，讓這個遊戲能夠面向更多群體。」

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  《守護陵墓》的操作難度相對較高，主要的遊戲群體是男性，從統計數據來看，男性比例高達89%。這明顯是一個失衡的數據。

  從目前市場情況來看，男性是遊戲的重度玩家，但在消費能力上卻被女性比了下去。

  「必須降低難度，才能吸引更多的女性玩家，女性玩家多了，其實也能增加男性玩家的動力。」高鈺笑著說，帶妹子升級勝利的快感，比起一群基友對戰要有吸引力得多了。

  「其次，畫面的改觀，這同樣也是吸引女性的舉措。同時也是我們收費的一個新渠道。」《守護陵墓》居然沒有皮膚系統，高鈺簡直覺得不可想像。只能說這確實不是一款商業遊戲，它的純潔和遊戲性讓高鈺激賞，但在賺錢方面，簡直就是被甩了多少條街。

  「你要開賣皮膚系統？」岳萱眼睛一亮，卡牌遊戲上的皮膚系統效果很好，很難想像大家願意去為了不同的人物形象付費，但沒想到開賣之後，收入飛速增長。

  對於卡牌來說，皮膚只是靜態畫面，已經能夠實現銷售收入翻倍的作用。在MOBA類遊戲中，皮膚變成動態畫面，肯定能夠更有效果。

  「這是必需的。」高鈺微笑點頭，「除此之外，新開銷售的英雄必須比免費英雄更優秀，新上架的英雄也要暫時關閉金幣購買選項。要麼更漂亮，更酷炫，要麼就是更強，否則的話，為什麼別人要花錢來買？」

  高鈺在每個點上都要設置購買慾望刺激，當看到別人用的新英雄如天神下凡一般，這必然能夠刺激對手的購買。相反，如果新英雄的效果普通，那根本沒必要為此而付出金錢，可以等以後再體驗都行。

  岳萱有些擔心，「我記得你一直強調遊戲的平衡性，如果付費英雄太強，會不會影響到免費玩家的遊戲體驗？」

  高鈺搖了搖頭，「我們有多種模式區隔免費玩家和付費玩家，我們不得不更重視付費玩家的遊戲體驗。甚至，我和苗偉商量過，新英雄初期甚至可以加強一段時期，等到新鮮勁過了適當削弱以完成平衡性。一旦形成習慣，有人就會因此而提前購買。」

  也就是說，想要體驗一個完整版的強大英雄，最好就是第一時間花錢購買，等到以後開金幣購買的時候，這個英雄可能已經被相對削弱了，就算不明顯，但一開始的快感肯定體驗不到。

  岳萱嘆息，「玩家的心理，也算是被你琢磨透了，被你套進來可就跑不掉了。」

  高鈺笑而不語，經過這麼多款遊戲的薰陶，他設置這些東西幾乎已經變成了本能。這或許有對不起免費玩家的地方，但確實是極大地刺激了付費玩家的購買慾望，將他們的情緒完完全全的照顧到了。

  「我這做得還算一般，聽說現在江盛那邊商務部門還要過分。招了好多女孩子，專門陪一擲千金的土豪玩遊戲，效果也相當不錯。我們也要考慮跟進。」他想起一件事，提醒岳萱。

  「找女孩子陪土豪玩遊戲？」岳萱覺得有點受侮辱，「這是個怎麼章程？江總怎麼想出來這種點子？肯定是王振海的鬼主意。」

  她現在對王振海越發厭惡，總覺得萬勝背後捅刀子，都是王振海在搞鬼。他的運營策略，也是下九流的玩意兒。

  「也不能這麼說。」高鈺搖搖頭，「其實沒你想的那麼齷齪，主要還是利用玩家心理。一方面用托刺激消費，一方面用女性客服來進行安撫，這招也算是光明正大。」

  免費遊戲出現之後，遊戲裡面公司的托越來越多，大多是由公司內部人員扮演，他們時刻保持著自己的裝備和等級戰鬥力處於第一集團，保證能夠向遊戲最強的土豪發動挑戰。如果土豪不持續充值，就有可能被其超過。

  一開始這種託兒的效果很好，為了保證伺服器第一，土豪們幾萬幾萬的充值，就為了一會兒碾壓的快感。但時間久了，土豪也不是傻子，當然能夠發現其中的異常，於是很多時候這種託兒戰略就不靈了。

  萬勝現在搞的美女商務團隊，就是這種託兒的進階模式，直接由女孩子來組成正負雙方面的反饋激勵，負反饋打壓追趕付費玩家，由女性工作人員扮演的其他玩家正反饋鼓勵付費玩家，這樣一打一拉，付費的持久性就得以延長。土豪一般不願意在女孩子面前丟了面子，正反饋刺激效果非常明顯。

  「也虧他們想得出來。」岳萱知道這確實是好辦法，但也不能掩藏心中的鄙夷。

  「而且時間長了確實會有麻煩。聽說萬勝那邊三天兩頭會有吵架，要不就是內部互相挖了玩家打起來，要不就是有玩家發現真相，痴心地找上門來。我們組建團隊的時候，要規則更明確，也更低調一點。」高鈺囑咐岳萱。

  雖然不喜歡，但這是業界標準配置，已經不可避免。聽李劍成說，現在至上那邊，劉良也開始牽頭搞這麼一個團隊，據說要到百人規模，高鈺也不得不隨俗。

  「除了變著法從玩家口袋裡掏錢，你也不要忘了自己做遊戲的理想。」岳萱提醒一句，「完全靠著這種手段，我覺得也不是什麼好事。」

  高鈺點頭，「當然了，這也是為什麼我不願意繼續在頁游中和他們競爭的原因。除非我們能夠拿出劃時代的東西，否則就不得不陷入這種低水平的競爭。我希望大家還是能夠堂堂正正，以好遊戲來一決勝負。」

  營銷手段高鈺不會迴避，但他始終明白，遊戲公司的靈魂就應該在遊戲的質量上，只有大家喜愛的遊戲，錦上添花才更有效果，否則的話，玩家一邊花錢一邊罵，這遊戲也不會有太長的生命力。

  定了幾個基本原則之後，高鈺根據遊方平台現在的運營狀況，再考慮到其他地方的報價，同時諮詢了崔娜與銀行方面的意見，開了一個3.2億的報價給李劍成。

  這比原本至上收到的3億報價高了兩千萬，從目前遊方平台的情況來看，其實不值這個價。但高鈺胸有成竹，等他將遊戲國度整合進來，並且對遊方平台再度改版之後，配合新遊戲的力量，一定會有一波新高潮。

  李劍成接到報價興高采烈，表示馬上回去與投資部商量，再向徐總匯報。

  大概過了三四個小時，接近下班的時候，李劍成打電話過來，語氣又急又怒，「高鈺，麻煩了。現在江盛那邊要和你們爭遊方，開的價格比你們高不少。劉良那個小王八蛋，居然和他們勾搭上了！」

  他本來覺得這事就算不是板上釘釘，那也是十拿九穩，正打算爭取得到投資部的同意，然後去向徐文東邀功。沒想到剛到投資部，就遇到嚴晉橫插一刀，說是萬勝遊戲提出購買遊方平台，開價3.5億。

  當時李劍成就懵了，他聽說這事是劉良聯繫的，更是氣不打一處來，回頭給高鈺打電話罵罵咧咧，「劉良不是一直跟著你的小弟嗎？現在怎麼搞的？和嚴晉、江盛狼狽為奸了？」

  李劍成還不知道劉良與高鈺撕破臉，他自己也覺得受到了嚴重的背叛，畢竟劉良以前也是他的部下。現在人家抱緊了嚴晉的大腿，完全不把他這老上司放在眼裡，他怎麼能不生氣？

  高鈺眉頭緊皺，他腦中迅速分析著李劍成話中傳達過來的訊息。他知道想要購買遊方平台不會那麼容易，也猜想一定會遇到競爭對手，但沒想到居然是劉良聯繫的萬勝。

  至上、萬勝、星辰三家公司，現在在頁游市場勢成水火，互為重要的競爭對手，互相虎視眈眈，只要有機會，都恨不得在對方身上踩一腳。沒想到一個遊方平台，居然把三方又拉在了一起。

  高鈺要購買遊方平台，有足夠的理由。但是至上與萬勝的勾搭，背後傳達出來的意思卻有些耐人尋味了。李劍成還在電話裡面咆哮，高鈺的思緒卻已經飄遠了。

  劉良與江盛、王振海在小酒館包間裡面喝酒，他舉起酒杯，向江盛敬酒，「祝我們合作愉快！這一次抬價，要麼逼得高鈺用高價買下遊方，要麼掐住了他的生命線，到時候你們有的是可以卡他的地方。」

  王振海的態度不甚熱情，他上下打量著劉良，搖頭道：「我原以為你和高鈺的關係很好。」他記得劉良一直是高鈺的小跟班，這一次突然幫他們牽線搭橋對付高鈺，實在出乎王振海的意料之外。

  劉良略有些尷尬，「以前在一個公司，大家的關係都很好。但現在既然是競爭對手，只要不是違法的手段，我覺得就是八仙過海各顯神通，都不算什麼。」之前挖牆腳的事都做了，劉良現在與高鈺的關係，可能比萬勝與星辰之間更加惡劣。

  江盛也聽到一點兒風聲，笑著打哈哈，「你說得不錯，朋友歸朋友，生意歸生意。本來高鈺就是有資金不足的問題，否則也不會被我們乘虛而入。」