第五十章 遊戲的平衡

  徐文東的眼神仍然銳利，久居上位已經養成了他不動聲色的氣勢。李劍成被他看得渾身一顫，賠笑道：「我想著徐總您本來也有意出售遊方，南方傳媒的開價好像不是很高。在商言商，如果高鈺的報價能夠更高，我們也沒必要拒絕。」

  至上公司鼓勵中高層參與更多的管理事務，雖然遊方與李劍成的部門無關，但他作為中層幹部，有資格來向徐文東提出建議。

  李劍成跟隨徐文東多年，對他的脾氣摸得也很準，知道徐文東最愛聽「在商言商」四個字，以此來證明專業性。

  徐文東微微點了點頭，不置可否，反問道：「那麼高鈺為什麼要買遊方？」

  誰都知道，現在星辰遊戲故步自封，不願意接受外界的投資，甚至和原本的投資人搞了對賭回購協議。他們的現金流狀況必然是不怎麼充裕，在這種情況下，星辰為什麼要高價收購一個還處於虧損狀態的遊戲平台，就很耐人尋味了。

  「說為什麼……」李劍成腦門上油汗都出來了，幸好他還有幾分急智，聯想到高鈺準備要做MOBA遊戲，連忙說道，「高鈺開發的新遊戲，應該需要一個對戰平台，從這個角度上來說，遊方對他是最合適的。與其合作分帳，他可能更希望能夠完全操控。」

  高鈺從本質上來說也是一個霸道的人，李劍成見識過他的脾氣。如果與平台合作，稍有不妥可能就要吵翻天。網頁遊戲方面倒也罷了，畢竟平台只是提供一個接口收取分成，其他方面並無太多合作。

  但對戰類的平台，卻需要深入而全面的合作，以李劍成對高鈺的了解，他肯定願意自己來制定所有規則，而不是被人掣肘。

  徐文東沉默了半晌，似乎是在思考，又像是在完全放空。人到中年以後，他的語速更慢，更不願意輕易做決定。「你覺得現在星辰遊戲的情況怎麼樣？」他突然問李劍成。

  

  幸好之前做了點功課！李劍成戰戰兢兢，他料到徐文東肯會問這樣的問題，「高鈺的遊戲策劃能力，真的沒話說。但在公司經營方面，他到底還是個生手。尤其是在投融資這一塊，他有點太固執了。

  與投資方的關係不好，意味著星辰的融資能力弱，雖然業務不錯，但在規模擴張太快的情況下，容易出現資金鍊斷裂的毛病。」

  李劍成侃侃而談，如果高鈺在這兒，對這位老部長也得刮目相看。能夠在至上這個位置上待這麼多年，絕不會沒有能力，只是惰性使然，懶得思考罷了。

  徐文東讚許地點了點頭，「生意就是生意，如果高鈺能夠出得起錢，這件事你可以和他談判。遊方部門和投資部，你去統籌安排吧。」

  李劍成心怦怦直跳，原以為頂多能夠促成高鈺與徐總見面，沒想到徐文東直接給了他授權，這可不是他一個部門主管能夠涉足的領域，起碼也是副總級別的工作。這件事要做成了，那他夢寐以求的副總職位，豈不是就近在眼前？

  「是！徐總！我一定完成任務！」李劍成喜出望外。

  離開總裁辦公室，他幾乎是連蹦帶跳地回了自己的樓層，趕緊給高鈺打電話，「徐總鬆口了，你要是有誠意，趕緊發個報價過來，我和投資部協商一下。」

  徐文東把這麼大的業務出售交給李劍成處理？高鈺也覺得有點詫異，不過這樣也好，就算是高鈺不怕徐文東，但是與這壓迫力極強的梟雄針鋒相對，實在不是什麼太愉快的經歷，李劍成作為緩衝，倒是一個不錯的人選。

  「我希望得到遊方的相關經營報告，統合考慮之後，我會給出一個報價。」高鈺想了想，也向李劍成提出了要求。

  「沒問題！」李劍成大包大攬，「我去與投資部和遊方協商，能提供給你的資料，我都會儘量提供。」

  在他心裡，是真心希望促成這筆價值幾億的大生意。

  高鈺掛了電話，心裡沒有覺得特別興奮，這似乎也在他意料之中。這並不能算是他與徐文東乃至至上言歸於好的訊號，甚至因此要更加小心，免得上了徐文東的套。

  這種私下的商務接洽，儘管只是小規模的範圍，但也不可能瞞得住有心人。幾乎是雙方剛剛開始互動，江盛那邊就得到了消息。

  江盛甚為疑惑，「高鈺居然會想要遊方？這會不會是障眼法？」

  他以前作為至上的副總，還曾經分管過線上對戰遊戲，對遊方的情況當然也有所了解。線上對戰平台的衰退是一種無奈的現實，大勢如此，即使再多投入也沒有幫助。從投資角度來看，拿下遊方絕不是一筆划算的買賣。

  「高鈺看問題的角度和我們不一樣。」鄭千鈞插了一句，「我們要買對戰平台，首先考慮的是它的增值性，也就是資本價值。但高鈺的想法卻是看實用價值，他更重視的是功能性。」

  他與高鈺打了這麼久交道，算不上有什麼交情，但對他的心理還是摸得比較熟。這種投資理念相對陳舊，也不能算是錯。

  高鈺自己有一款MOBA遊戲，所以他需要一個對戰平台，所以他就要去買遊方。而對於萬勝，他們要買遊戲平台，是看這個平台有沒有可能增值，整合之後，對整個公司的估值有沒有提高。

  用買房子來打比方，高鈺要買的就是剛需房，他要自己住，頂多就是租出去作為一部分收入的來源。但萬勝買的是投資房，他期待的是房價的升值。這就是雙方在投資理念上的根本區別。

  「那我們還是要狙擊高鈺。」王振海靜靜開口，「我們不能讓競爭對手過得太舒服。江總、鄭總，遊方也是個不錯的平台，我們如果從高鈺手裡搶過來，是不是也不錯？」

  他頓了一頓，又提議道：「如果我們掌控了遊方，或許還能藉此機會，和高鈺談一談遊戲國度。」

  江盛與鄭千鈞眼睛一亮，他們倆對遊戲國度都是賊心不死，這麼個有潛力的遊戲平台被高鈺一直捏在手裡，怎麼都讓人心痒痒。

  而對戰平台現在確實比較弱，除了遊方之外，其他幾個平台幾乎更沒水花，或者乾脆完全轉型向棋牌休閒類遊戲，對高鈺的幫助更不大。如果高鈺真的需要遊方，那他們確實可以考慮捷足先登，然後反過來與星辰去談判。

  三人一拍即合，江盛當即也立刻與至上聯繫。他的人脈比高鈺廣得多，找人當然更加容易。

  高鈺並不知道自己的競爭對手已經準備挖牆腳，他從李劍成處取得遊方的經營報告之後，仔細研讀，深深嘆息，「遊方的情況，比我料想的還要更糟一些。至上一直沒有資源傾斜給它，沒有引流，最近這兩年的流量掉得太厲害了。」

  岳萱看著圖標上全面向下的箭頭，苦笑道：「最近至上的頁游不也放在遊方平台上了嗎？沒有提振作用嗎？」

  怪不得徐文東都在尋求把這平台出手，看著這種報表就讓人覺得喪氣。

  「至上的頁游，現在主要還是靠千搜的接口。」高鈺看著遊方上慘不忍睹的數據，搖頭不已，「本來遊方的使用群體就與頁游有很大的差別，強行導入根本沒有什麼效果，反而讓人反感，一些堅定的對戰遊戲玩家反而也因此卸載。」

  遊方的界面原本很簡潔，遊戲大廳直接通往各個不同遊戲的分類房間。改版之後，主界面卻放滿了頁游的推廣連結，未免喧賓奪主，這種不考慮用戶群體心理而隨意做的改版，失敗幾乎是必然的。

  「就像你所說，唯一的亮點就是MOBA類遊戲了。」岳萱調出了《守護陵墓》的數據，「守護陵墓今年的在線人數比去年同比增長了196%，收入增加了77%，現在幾乎已經是遊方的支柱遊戲了。」

  但這個收入仍然太少，尤其是收入增長的幅度與在線人數增長不成正比，這說明MOBA類遊戲在變現方面存在很大的問題。

  「目前守護陵墓的主要收入來自於英雄、符文和GG，在線人數增長之後，英雄和符文的銷售增長卻沒有太多，反而是流量GG增加了許多。」岳萱從數據中也能看出很多問題。

  「所以說《守護陵墓》這個遊戲在撈金方面對玩家太友好了。」高鈺笑了笑，「大部分英雄都可以通過遊戲金幣的積累進行購買，符文也是同樣，而且新英雄與高級符文對戰鬥的影響沒有那麼大，更注重操作水平。」

  他嘆了口氣，「既然充了錢也不會變強，那玩家為什麼要充錢？」

  岳萱想想也是，網路遊戲的玩家，本身就希望在虛擬世界獲得滿足，當然獲得滿足的方式有很多種，一是時間，二是金錢。早期的網路遊戲，希望玩家能夠付出更多的時間，來達成提高熱度和收入的雙重目標。

  但從高鈺《大道獨行》免費之後，運營商們漸漸發現，把這兩個目標分離，或許能夠有更好的效果。讓免費和低消費玩家為遊戲提供熱度，讓高消費玩家為遊戲提供收入，這就需要走鋼絲的平衡能力。

  《守護陵墓》毋庸置疑是一款好遊戲，但它明顯偏向了鋼絲的另一邊而失去了平衡。