第三十一章 市場的風向

  在公司中層會議上，高鈺嚴肅地提醒諸位風險將臨，「未來幾個月時間，我們可能會遭遇可怕的同質化競爭。競爭對手沒有底線和節操。」

  法律上他當然會有相應動作，但這並不能阻止這些遊戲業界的蠹蟲肆無忌憚地破壞規則。這種拙劣的模仿和抄襲，因為現行法律的空白，律師表示暫時沒有太好的針對方法。

  即使提起訴訟，對方也完全可以用「拖」字訣應對，頁游的生命周期，要比法律訴訟的周期更短，等到法庭判決結果出來，這幾款遊戲說不定早就被掃到故紙堆去了，侵權行為也早已結束，追溯賠償在當今的商業法律環境內，幾乎是微乎其微。

  

  九月，神跡之劍的上線，果然對神跡歸來造成了比較大的衝擊。在遊戲內容上，神跡之劍幾乎與後者沒有什麼區別——畢竟模版都是一樣的，它無非是把人物和場景做得更大，玩家戲稱「放大版神跡」。

  神跡之劍bug無數，製作也很粗糙，但仍然分流了許多老玩家。畢竟無論是神跡之劍還是神跡歸來，都並不是原版的神跡online，就算是原版，也不可能滿足所有老玩家的需求，當可以有選擇的時候，必然有許多人選擇其他。

  另外幾款仿神跡作品更加拙劣不堪，但在神跡情懷加成之下，也能吸引少數玩家，一時間市場一片混亂。

  就像是高鈺預料的一樣，《神跡歸來》的銷售增長出現了停滯，儘管他們加快了開新服的速度，也增加了活動的力度，但並沒有起到太大的促進作用。

  相反，營銷成本卻在直線上升，按照這個趨勢下去，到明年春節過後，《神跡歸來》可能就不再是一個帶來現金流的作品，只能小賺維持，甚至要逐漸縮小規模。

  「其實也足夠了。」高鈺一直很清醒，他始終把《神跡歸來》當成一個過渡性產品。這本來就是董事會和投資方的要求，他嚴格按照這個標準來執行。

  這一款遊戲賺取了大量的現金和關注度，儘管生命周期短暫，到明年逐步開始退出市場，正好可以漸次迎接新遊戲的登場。

  但是楊方卻不這麼想，資本家的態度很明確，如果讓他們選三樣東西，他們要的一定是利潤、利潤和利潤。

  高鈺展現了一次神奇的點金手，讓他們看到了巨量財富的可能，怎麼會在這種時候讓他收手？

  在國慶前夕，眼看神跡歸來的銷售數據有所下滑，楊方再度邀請高鈺吃飯。

  「真不想和投資人吃飯。」高鈺也覺得頭疼，他向岳萱抱怨，「每次她提的要求真是沒法拒絕。怪不得別人說，找了一個投資人，就是找了一個老闆。」

  不過現在公司現金流充足，楊方已經不可能像以前一樣用資金鍊來逼迫高鈺同意。現在公司內的話語權，肯定是高鈺第一。

  岳萱勸他說：「楊總大概是要和你談後續融資上市的問題，上個月她說我們的現金流太好，已經不需要再引入二三輪投資，這個過程總是要經歷的。」

  高鈺也很清楚，遊戲確實很賺錢，但是想要一次獲得千百倍的增值，仍然需要資本市場。否則以《驚世》每年幾億的利潤，要多少年才能把徐文東捧上千億首富的地位？

  星辰遊戲現在尋求上市確實還太早，他覺得不是時機，估值也會偏低，但前期準備工作不可能不做，這意味著他與楊方仍然要有密切的溝通。

  無奈之下，高鈺應承了楊方的邀請，到一家高級粵菜館吃飯。

  楊方選了一個靠窗的包間，正對山景，讓人心曠神怡。菜色也相當豐富精美，高鈺現在卻無心吃喝，就開門見山向楊方詢問，「楊總，現在公司業務繁忙，尤其是一號項目的開發正處於關鍵階段，您有什麼話就直接說。」

  他很期待以後能活成鄭肇星一樣，把所有的時間都能夠充分利用起來，不要浪費在無效溝通上。

  楊方已經比較熟悉他的脾氣，不以為忤，笑著說：「你現在什麼都好，就是心還太急。在北都做生意，很多時候都不是像你這麼直接的。

  不過也沒關係，我既然是你的投資人，這些你不擅長的領域，當然我會去搞定。」

  她今天的心情似乎相當不錯，「星辰遊戲上兩個月的業績，引起了很多人的關注，我們會想辦法推動星辰的上市計劃。不出三年，你的身家就算比不上徐文東，至少也是遊戲業界的一號人物了。」

  到時候公司的估值百八十億總是有的，高鈺的紙面財富直線上升，躋身富豪榜也不奇怪。

  但高鈺其實對這種畫餅比較警惕，他不動聲色，反問道：「現在星辰談上市，還太早了點吧？」

  「不早了。」楊方搖搖頭，「想要三年後順利上市，從現在開始就要一步一個腳印做好準備，尤其是流水和利潤這部分，關係到將來的估值，無論是運營上還是財務上，我們都得想辦法做得漂亮點。」

  她看著高鈺，嚴肅問道：「到年底之前，保持現在的利潤率，流水上只要有少許增長趨勢就可以，你覺得能做到嗎？」

  九月份的銷售流水肯定是過不了四億，比起八月要有很大萎縮，利潤率也急劇下降。楊方覺得這種財務不穩定的表現，會嚴重影響將來公司上市的效率，所以急不可耐地找高鈺來商量。

  高鈺卻只能搖頭，苦笑道：「如果可以，我當然希望能夠穩住《神跡歸來》的銷售，但現在市場就是在萎縮，我們要按照客觀規律來辦事。」

  就算是高鈺也不是神仙，不可能力挽狂瀾。

  楊方蹙眉，「你能不能想想辦法，或者說短期內再開發一款遊戲？」

  她到底還是不想放棄，高鈺這一次斷然拒絕，「即使再做一款遊戲，也很難有神跡歸來這種成績，反而會更加牽扯精力，分散資源。星辰本階段的工作重點，還是一號項目的開發，我們製作的第二代頁游，才能確立核心競爭優勢。」

  這也是為什麼高鈺不願意談星辰上市的原因，他始終覺得，建立了核心競爭力以後，公司才有價值。神跡歸來只能算是他們撿了一個漏，可一而不可再，也沒有什麼長線的價值。

  楊方看他語氣決絕，也只能黯然放棄，後來就變得沉默寡言，這頓飯吃得有些不歡而散。高鈺很早就與岳萱離開，越發覺得這位前期的投資人開始成為拖後腿的存在。

  「我現在開始明白，徐文東為什麼總是想要把所有都掌控在手中，有人掣肘實在是不爽。」高鈺苦笑，自己當了老闆，反而開始理解曾經對自己心狠手辣的前老闆，也算是個笑話。

  岳萱有些不解，「其實楊總也沒什麼惡意，她自己也想賺錢，無非是想公司更好而已。你真的覺得，近期再做一款遊戲不好麼？我們現在資金充足，完全可以再開一個團隊，不影響一號項目的開發。」

  高鈺搖頭，「沒有必要，現在第一代頁游陷入了惡性競爭，同質化的遊戲太多。短周期開發的話，我們未必拿得出來讓玩家眼前一亮的作品，最後還是苦苦掙扎。與其這樣，倒不如先依靠神跡歸來撐著，等我們真正的主打產品。」

  「你對未來一年的市場這麼不看好？」岳萱敏銳地發現高鈺的態度。高鈺猶豫了一下，還是點了點頭。

  「現在頁游市場的趨勢不大好，大家都是抄抄改改，同質化競爭嚴重，照這樣下午，第一代頁游的黃金時代不會太久。」高鈺嘆息，這也無可奈何。

  做爛網頁遊戲市場的，並不僅僅只有萬勝，實際上這種小投入博大回報的方式引起了許多小公司的注意。那段時間，幾乎每一家與遊戲沾邊的公司都拿出了自己的頁游，還有許多小投資的小作坊式的公司不斷開張，有的時候天之內，都有十幾款新遊戲上線。

  不但遊戲畫面粗陋，遊戲內容重複，營銷手段也越來越low。

  之前高鈺開創的GG鏈推廣，現在被用到了極致，隨便打開一個三俗的網站，就能看見劣質的頁游宣傳彈出窗口——這又進一步引來了罵聲。

  「這都什麼玩意兒，畫面那麼丑，也敢做GG？」

  「畫面丑就算了，關鍵全是抄的，勞資進去玩十分鐘，就是點點點滑鼠自動尋路，啥玩意沒看到，倒是升到了15級，剛覺得有點意思，就要開始收費了，這搞毛？」

  「我要是會給這種遊戲花錢，我爹媽會嘲笑我的智商。」

  現在的網頁遊戲，實際上還有流量銷售，但是罵聲不絕，這意味著營銷推廣將會付出更大的成本才能挽回這種負面的口碑。

  當所有用戶心目中的認知網頁遊戲就是垃圾之後，這種成本，更會像天文數字一般增加！

  高鈺可沒想到頁游的口碑會急劇惡化到這個地步。

  「事到如今，頁游市場要不崩盤，只能期待至上能做高品質的頁游來挽回口碑了。」高鈺隨意瀏覽近期幾個將要上市的頁游，不得不悲觀地認為這些只能都是垃圾，僅有可以指望的就是至上即將上市的一款《升仙途》。