第二十七章 獨家渠道

  五月十二日，神跡歸來預期上線前一個月，高鈺攜同岳萱飛往共和國南端的新京特區，與三六公司總裁鄭肇星見面。

  新京是完全新建的城市，從無到有三十年的發展，讓它成為國內的超一線。由於後發優勢，道路規劃合理，城市建設賞心悅目，綠化充分，再加上沿海的好氣候，變得相當宜居。

  從機場出來，高鈺感覺到溫潤清新的空氣就長舒了一口氣。「和南方相比，北都還是太幹了，為了你的皮膚著想，我們是不是可以考慮以後把公司總部搬過來？」

  他開了個玩笑，試圖緩解一下與岳萱之間相對有些尷尬的氣氛，岳萱白了他一眼，提醒說：「這話當初我們一塊兒來新京出差的時候你就說過，一晃眼就三四年了，咱們不還是用在北都？」

  她知道這只能是玩笑話，高鈺和她的人脈、資源全都在北都建立，如果只是跳槽，或許選擇網際網路經濟高度發達的東海、新京都可以，但要自己創業，最好的選擇只有北都。

  到了這個年紀，去一個完全陌生的城市從頭再來，這可不僅僅需要勇氣。

  高鈺有些訕訕，「那我們退休之後，可以找個靠海的城市生活，你不是最喜歡沙灘嘛？」

  他們在一起也好幾年了，出去旅行的次數屈指可數，大部分時間還伴隨著公務。高鈺只依稀記得，岳萱最喜歡赤腳踩在柔軟白沙灘上，讓清澈蔚藍的海水沒過白皙的腳背，這是他記憶中的美好畫面。

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  「以後再說吧，現在哪有空想這些？」岳萱心不在焉地迴避了這個問題。確實現在他們倆忙的足不點地，各自有各自的一大攤事，就算是住在同一個屋檐下，有的時候竟然會一晚上都見不到面。

  創業期是最辛苦最投入的時期，他們兩個都不是因為感情而會影響到工作的人，現在這種全心投入創業的狀態，似乎也沒什麼不好。

  高鈺覺得他們的感情相對已經比較穩固，即使會有一些分歧，但彼此都是成年人，互相有足夠的信任。

  「這個項目做完，我們休假，好好補償你。」高鈺真心實意，岳萱不置可否，輕輕抱了抱他。

  好不容易來一趟新京，當然不可能只為了見鄭肇星二十分鐘，他們提前一天抵達，當晚約見了一批圈內的朋友，順便也談了幾個運營的方向。

  第二天的上午和午飯時間也被填充滿了，到下午兩點，他們倆才準時出發，三點鐘抵達了三六大廈。

  三六大廈的風格與至上那種奢華就截然相反，鄭肇星是個徹頭徹尾的實用主義者，前台和辦公室都是極簡風的設計，要不是外牆上懸掛的碩大三六字樣，幾乎讓人不敢相信這寒酸的地方就是當前網絡巨頭公司的總部。

  「我覺得兩邊都有點極端過頭了。」高鈺悄聲對岳萱說，「徐文東把公司搞得像五星級酒店，未免太奢華，我看程式設計師進出都縮手縮腳的。這兒就太簡單，看著怎麼都沒氣派。」

  岳萱笑了笑，「聽說這就是南方人和北方人做生意的區別，在北方一定高調，否則別人根本不信你。在南方卻一定要低調，浪頭太大，別人就當你是騙子。」

  這兩種方式，並沒有孰高孰低，只是地方風俗習慣和地域性格思路的差異。

  聽說與鄭總有預約，前台接待了兩人不敢怠慢，立刻給總裁辦公室打電話，與岳萱見過面的周秘書下來迎接，帶他們到休息室暫坐。

  「鄭總會準時過來，你們在這裡稍等一下。」周秘書大約三十來歲，顯得精明強幹，與長相憨厚的鄭肇星配合相得益彰。

  他和岳萱寒暄了幾句，就接了個電話抱歉地先離開了，讓他們自便。

  說是總裁休息室，其實也沒什麼太多娛樂設備，兩旁擺著書架，架上的書籍封皮都舊了，看來經常翻閱，沙發相當普通，旁邊柜子上擺著咖啡機，岳萱起身，給高鈺倒了杯咖啡，自己則是泡了點紅茶。

  他們提前了十五分鐘，畢竟雙方地位並不對等，鄭肇星可以摳緊時間，他們還是得早點抵達，以示禮貌。

  岳萱小口啜飲紅茶，「徐總的休息室，比這豪華多了。」

  徐文東講究物質享受，至上的人都知道。雖然他是首富，鄭肇星比他也沒差太多，但兩人風格迥異。

  「希望合作的風格不要像徐文東那麼強勢就好。」高鈺苦笑，徐的專斷他可是受夠了。來這裡他想要尋找的是一個合作夥伴，而不是一個獨裁者。

  關於鄭肇星的經營風格，他們就只道聽途說，聽說他是潮汕人，早年創業經歷過幾次慘重的失敗，但他韌性極強，一次次翻身，幾起幾落，到後期才無往而不利。

  這樣的人，與一飛沖天的徐文東相比，或許更加能夠站在合作者的角度上思考問題。高鈺現在也只能這麼期待。

  三點四十，一分不差，周秘書跟著鄭肇星進門——這位網際網路巨頭的外形非常有特色，不需要介紹，高鈺站起來與他握手。

  鄭肇星是個典型的南方人，矮個子，黑瘦，常年留著小平頭，由於髮際線向後，額頭顯得特別寬廣發亮。他因為口音比較重，平時不怎麼愛說話，但每句話都是重點。

  「高先生，鄭總對你的項目相當看好。他想問你公司是否還接受投資。」周秘書開門見山，第一句話問的就與今日主題無關。

  高鈺愕然，但旋即想到這也是理所當然。以鄭肇星的眼光，當然能夠看到《神跡歸來》這個項目中的商機，他本來就是個到處投資的生意人，除了渠道合作，當然也有投資意向。

  「抱歉。」高鈺嘆了口氣，「因為和徐總的一些矛盾，我們和一家投資公司簽了排他性協議，在另一個項目上線之前，不能接受投資。鄭總的好意心領了。」

  所以很多事都是時機問題，如果去年高鈺在到處找投資的時候遇到鄭肇星，兩人肯定一拍即合，也不至於上了商業間諜的惡當。但到了這個時機，就算沒有排他性協議，除非必要，高鈺一般也不會再引入投資。

  鄭肇星並沒有糾纏這個話題，他好像也就是試探性地問一下，高鈺明確拒絕之後，他立刻跳躍到另一個問題上。

  「《神跡歸來》這款遊戲的內容不會有問題，我知道你們想要流量入口，我們能給的除了搜尋引擎入口之外，我們的裝機軟體入口也可以給你。」鄭肇星語速相當快，兩句話就表明了態度。

  高鈺與岳萱對視一眼，心中大喜。他當然知道鄭肇星所說的軟體裝機入口在哪裡，三六在電腦防護上占據壟斷地位，裝機量極高，去年底的數據已經達到3.6億的裝機量，從這個軟體直接給出一個流量入口，《神跡歸來》想不爆都難。

  「當然是區域性，經過篩選的。」周秘書趕緊附帶解釋。全域彈窗對裝機軟體的損害極大，有可能引起用戶的反感以至於產生批量卸載，只有篩選過一批遊戲用戶之後，才會針對性發送彈窗提醒。

  對此高鈺也能夠理解，即使是這種彈窗，一般的裝機軟體都不會輕易給出，否則一旦被卸載，那可就是竹籃打水一場空。

  「這真的要感謝鄭總。」山重水複疑無路，柳暗花明又一村，高鈺是真心感激。千搜堵死渠道之後，各大導航網站也跟風拒絕或提價，高鈺迫切需要一個強大的流量入口。

  三六的搜尋引擎雖然已經有了一定的市場占有率，但與千搜這個巨人相比，至少在現在這個時間點上還差得遠。即使加上其他渠道的發碼導流，前期的現金流預期高鈺也調低了許多。

  但現在有了三六的裝機推薦，從某種程度上來說甚至比千搜的搜索排名更加有效。畢竟千搜入口還需要自行搜索連結，而軟體彈窗卻完全是被動的，潛在玩家會被迫接受訊息。

  這當然會惹人反感，高鈺揣測不用多久，這種模式就會被做爛，徹底沒有市場。好在這個時間點上，還沒有鋪天蓋地的彈窗GG形式，《神跡歸來》可以占到好大一個便宜。

  不過這種好處，鄭肇星也不會白白送給他，高鈺很清楚自己也必須付出一定的代價。他定了定神，反問道：「裝機軟體彈窗的價格，怎麼計算？」

  三六以前做過幾次彈窗，收取過巨額的GG費用，但如果按這個模式來向高鈺收錢，他可以直接拍拍屁股就走。至少在遊戲流量爆炸之前，他支付不起這部分費用。

  「我們一般是按照到達率收費。」這些細節由周秘書為他們解釋，「不過，基於鄭總對你們遊戲項目的看好，我們可以接受流水分成的方式，分成比例為百分之五。」

  這不算是個很苛刻的數目，高鈺低下頭心算。周秘書的話卻還沒有講完，「這只是一部分，更重要的，鄭總希望我們與貴司能夠組建一種更緊密的戰略合作關係。以後你高鈺出品的遊戲，都獨家通過三六的渠道進行發布。」

  這才是鄭肇星的目的。