第二十六章 創業焦慮下的戀人

  高鈺和岳萱爆發了戀愛之後的第一次爭吵。

  他們兩人的感情，與一般小年輕的戀愛方式並不太一樣。在過去的幾年中，不能說相敬如賓，但相處方式還是以互相尊重為主。

  即使是爭執，大多也是因為工作上的原因，雙方都是很理智的人，很少會把個人情緒帶入到生活中去。他們志同道合，砥礪前行，可以說是令人羨慕的一對。不過即使神仙眷侶，也難免會有馬失前蹄的時候。

  岳萱覺得高鈺不理解他，「我出去應酬，都是為了公司渠道，而且我很注意，不會吃虧的。你幹嗎像個愣頭青一樣吃醋？」

  高鈺和她講道理，「遊戲運營的工作當然要做，但你之前不也說過，只要我們的遊戲好，總能有合適的渠道嗎？我們與渠道之間，是平等的互利關係，不是我們要求著他們幫忙，你沒必要把姿態放得那麼低。」

  「我哪裡把姿態放低了？」岳萱生氣，「你是說我出去陪酒，就是為了想簽單子嗎？」

  他們倆也有一些同學，為了在北都生活漂得很辛苦。尤其有個當年學生會很漂亮很羞澀的女孩子，現在做保險，生張熟魏迎來送往，早就滿臉風塵，讓他們曾經感慨過好一陣子。

  

  岳萱覺得高鈺就在暗中指責她，滿腹委屈。高鈺無奈，只好又勸道：「我不是那個意思，我也完全信任你，不過我只是覺得真的沒有必要。」

  他覺得還是沒必要隱瞞，就直接問了，「劉良的同事看到你和千搜的推廣經理一起進出酒店。我當然相信你沒什麼，不過你也可以稍微注意點……」

  岳萱暴怒了，「我什麼時候進出酒店了？劉良怎麼可以信口雌黃？他哪個同事看見我進出酒店了？我去找他對質！」

  儘管有點酒意，岳萱對今天的行程還是記得清清楚楚，中午吃飯的時候路過商業區的酒店是有可能，但要說進出，那可是冤之枉也。

  高鈺一愣，他知道岳萱絕不會騙他，如果坦坦蕩蕩，那就沒必要矢口否認。但劉良言之鑿鑿，難道真是看錯了？

  他想了想，先平復岳萱的情緒，「畢竟也不是劉良親眼所見，可能是有人看到你從賓館門口路過，起了誤會。」

  岳萱心情慢慢平靜下來，皺眉道：「我在西單確實遇到了以前的同事，還打了招呼，難道是她誤會？但不可能啊，我是從停車場一路走到吃飯的地方，中間沒停過，就算路過幾家酒店，也不至於被人誤會。」

  要是這都會被人誤會，那就沒人能在大街上走了。

  「劉良現在到底是在至上，算是我們的敵人。你可要小心他挑撥離間啊。」岳萱半開玩笑，高鈺心中卻起了疑惑。

  小夫妻床頭吵架床尾和，溝通清楚，感情反而更深一層。高鈺建議她不要再太強求渠道的圓滿，岳萱也答應之後應酬會注意，不會引人非議。

  遊戲上線工作，按部就班地推進，但渠道方面還是沒有什麼成效。岳萱聽了高鈺的意見，改進了工作方式，不然以她的性子，只怕早就著急上火。

  《神跡歸來》上線在即，然而直到現在，這個網頁端的遊戲除了官方運營平台之外，居然只有幾個小流量平台準備接入。

  這種異常情況引起了一些老玩家的關注。遊戲國度社區上的討論帖子，漸漸變成了疑惑。

  有人發帖詢問，「神跡歸來的GG做得不錯，但落地營銷好像不行啊，沒有流量入口的話，那最後可很難變現。問我想問問本區有多少人打算入坑的？別到時候連公會戰都打不起來，那就沒意思了。」

  這帖子一出，群起響應，大伙兒紛紛表示對神跡歸來的內容充滿了期待，但是對運營卻一點兒信心都沒有。

  有人回帖說，「老高出品，必屬精品。但他是不是沒什麼獨立做遊戲運營的經驗啊，看之前上線的頁游，早八百年就應該落地渠道了，但現在還沒有合作宣傳，很奇怪啊。」

  有人了解一些內情，為高鈺辯解：「你說做《大道獨行》、做《戰神》的老高不懂運營？他運營的遊戲比你吃過的米還多，我覺得是因為他離開了至上，所以遊戲圈在排擠他。」

  這人也是瞎猜，卻接近了真相，輿論風向也漸漸向為高鈺抱不平轉向。有天晚上高鈺剛一登上自己的號上遊戲國度看一看，就接到了站長烏山雲雨的私信，「老大，你這遊戲什麼情況？要不要我們兄弟幫忙？」

  高鈺的收入穩定之後，一直出資維持著遊戲國度社區的運轉，還請了專門的網管，伺服器抽風的情況也不再發生。

  等到《魔海爭霸》一波引流之後，遊戲國度目前的收支已經趨於平衡，完全能夠養活自己。高鈺本意想邀請烏山雲雨正式入職，擔任遊戲國度的首席技術官，但烏山雲雨放不下自己的工作，暫時還是兼職。

  他平時對網站的管理還是兢兢業業，幾乎把所有的業餘時間都投入了進去，社區一有什麼風吹草動，準是他第一個和高鈺聯繫。

  「沒什麼，渠道上面有人刁難。」高鈺不想讓朋友擔心，只是輕描淡寫提了一句，「我們能解決，神跡歸來本身自帶流量，他們不願意做接口是他們的損失，以後有他們後悔的時候。」

  高鈺對這個項目信心十足，當年神跡遊戲的老玩家數量可稱恐怖，稱得上數億年輕人的情懷，而經過幾年的沉澱，這批人又剛好處於消費能力大幅度提升的時候，花點小錢玩遊戲根本不在話下。

  所以神跡歸來的成功是大勢所趨，一些跳樑小丑螳臂當車，也不過只是增添一點兒障礙罷了。

  「我聽說了，是千搜那邊卡著不肯放？」烏山雲雨也是半個業內人士，他混得人面廣，消息也靈通。「價格談不攏。」高鈺無奈。對方也不是說硬卡著不讓你這個遊戲上線——這不是區區一個運營經理能有的權力。他就是在各種地方噁心你，要求提高保證金和分成比例，比其他同類型的遊戲高了一截，這高鈺當然不能答應。

  對方也有理由，他們聲稱星辰遊戲沒有拿到端游神跡運營方的授權，可能會造成相應的法律風險。

  高鈺當時就毫不客氣地懟了回去，他拿到的是開發方明橋株式會社的授權，與端游有什麼關係？但對方就是咬死這一點不放，讓他也一籌莫展。

  「現在千搜也不是唯一的渠道，我看可以試試別的路子。」烏山雲雨安慰他，「最近新遊戲發邀請碼導流的效果還不錯，老大你在我們站也可以試試。」

  在《魔海爭霸》之後，遊戲國度借著流量優勢，最近代理了幾款遊戲的邀請碼發碼平台，在遊戲國度領取兌獎號碼之後，可以在遊戲上兌換新手禮包。遊戲運營方宣傳都是價值幾千元寶的好東西，其實人手一件，根本不需要成本。

  但玩家就是吃這一套，原本不想玩沒興趣的遊戲，有了邀請碼禮包之後，大家至少能夠興致盎然地玩到60級畢業。在這個過程中，如果遊戲能夠吸引玩家，那這個人基本上就算是留下來了。

  高鈺之前也關注過一陣，因為前期太忙，並沒有看最後的結果，聽到烏山雲雨提起，也是精神一振，「我記得前面有一款妖魔道遊戲，一共在我們站發了八萬個碼，都發出去了嗎？」

  烏山雲雨頗為自得，「當然都發出去了，後來搶碼的人都還炒了一陣子，一個碼在網上賣到五塊錢呢。」

  他鄙夷不屑地說道：「那破遊戲有什麼好玩的，全都是抄戰神的，也就是他們捨得送東西，保送六十級，還火了那麼個把月。」

  高鈺心中一動，《妖魔道》是個小成本小公司製作的遊戲，一看就是改改代碼和美工的劣質貨色，但聽說鼎盛時期月流水也到了五千萬。他們同樣沒有傍上大平台，而是通過各種地方導流，最後熱度也算不錯，公司肯定賺了一筆。

  如果渠道導流實在談不下來，高鈺也可有採取這種模式。頂多就是細水長流，遊戲起飛得更慢一點，但他相信最後還是能夠達到他期望的高度。

  「這還真可以試試。」他琢磨著，現在遊戲國度的流量並不小，妖魔道這樣的小遊戲，都能夠一次發掉八萬個碼，那以神跡歸來的熱度，目標翻上一番總是不難。如果操作的好，這也會是一條暢通的導流渠道。

  高鈺開了一天的會，本來疲憊不堪，這會兒一點都不困了，開始飛速計算投入的數量和禮包力度，這是能否吸引玩家的關鍵。

  第二天一早，他一到辦公室就去找岳萱商量。

  果然岳萱一聽，也覺得他的方案很合理，「如果有這樣的渠道補充進來，我們也許就不用被千搜拿捏著脖子。剛好昨晚我這兒也有好消息，三六搜索那邊對我們的遊戲很感興趣，希望能夠進行深度合作。我正想問你，什麼時候有空，我們可以和他們鄭老闆當面談一下。」

  現在國內的搜尋引擎，當然仍然是千搜獨占鰲頭，但三六正在飛速成長的過程中，也正在一點點地挖著市場占有率。

  岳萱的努力和高鈺的名氣，讓他們對《神跡歸來》這款遊戲非常看好，拿出了一個很優惠的條件，希望能夠達成合作。

  從誠意上來說，三六的鄭老闆親自來和他談，這本身就是一種示好的信號。

  三六的創始人鄭肇星也是個傳奇人物，他比徐文東等人要稍微年輕一輩，在2000年以後才開始創業，屬於網際網路業界的後起之秀。但他崛起的速度，卻比之前那些大佬還要快。

  他從郵箱、導航一直做到搜尋引擎，幾乎每一步都做出了有特色的產品。或許在業界並不是第一，但前三一般都跑步了，這也是為什麼他能夠在短短十年內追上第一批網際網路大佬腳步的原因。

  這段時間，正是三六布局搜尋引擎的關鍵時期，他們公司雖然沒有什麼遊戲基因，但娛樂基因極為旺盛，能夠敏銳地抓住熱點。

  鄭肇星認為，高鈺開發的頁游，也許就會是下一個網際網路的熱點。

  這是他讓秘書轉告岳萱的原話，他願意親自與高鈺談一談。

  這幾年當中，網際網路的頂級大豪們，其實高鈺也見了不少。最熟悉的當然是首富徐文東，作為至上有戲的高管和幾個關鍵項目的負責人，他幾乎在每天的會議桌上都得面對徐文東那張冷臉，兩人的關係半師半友，亦友亦敵。

  除此之外，遊戲業界的幾家大公司掌舵人，高鈺也有幾面之緣，大家對這個金牌策劃還是垂涎三尺，態度也都是客客氣氣的。

  除了遊戲行業，整個網際網路行業最大的幾個巨頭門戶網站、即時通訊軟體、搜尋引擎以及電商的老闆，在行業論壇中高鈺也都遠遠見過，只是沒什麼交談的機會。

  鄭肇星的邀請，對與高鈺來說，也算是一種認可。

  「這種網際網路巨頭，也聽過我的名字了。」高鈺難免有點沾沾自喜，但他很快平復下來。在蓬勃發展的遊戲業界，他可不需要妄自菲薄，只要把握住機會，他一樣可以走到那個高度。

  「鄭老闆最近都有空嗎？」高鈺問岳萱。對方日理萬機，總不會特意等他吧？

  岳萱回答，「我可以和他的秘書約時間，最近一周，他說擠出二十分鐘時間應該沒問題。」

  「那就趕緊約吧。」高鈺迫不及待想要擺脫千搜渠道的影響，能夠獲得三六渠道，與發碼導流雙管齊下，也能抵得上千搜流量導入的大半了。剩下的，就靠他遊戲的內容來留住人。

  岳萱給鄭肇星的秘書打電話，最後約到了周五下午三點四十，到三六位於新京的總部見面。

  「又要飛了。」高鈺算了算，最近幾乎成了空中飛人，到處飛來飛去，疲憊不堪，幾乎沒有自己私人的時間，這大概就是創業所必須付出的代價。

  只希望《神跡歸來》這個項目能夠儘快落地上線，他也就可以將大部分精力轉回到本職上去。