第三幕 步步為營第二十四章 渠道的問題

  在新年之前，高鈺拿到了神跡的改版版權，並且獲得了日方提供所有的原始碼和美工作圖。

  林峰和蘇瑞陽迅速跟進，在粗粗瀏覽一遍之後，確定工作量。

  「遊戲的移植本身沒有任何難度，但工作量不小。按照我們現有的人手，半年上線的時間要求比較緊，還須要補充一些人員。」程序開發部和設計部的意見大同小異，高鈺也沒有意見，反正本來還是要招人的。

  郭競合又拿出渾身解數，開始鑽天打洞地給高鈺找合適人選，新年之前不太好進人，但是在二月之後，人手大概就能夠補充完整。

  

  高鈺自己擔任這款遊戲的策劃，他沒費多大勁就給遊戲起了一個合適的名字——《神跡歸來》，預期在六月上線。

  這名字的宣傳效果好得出奇，甚至不需要任何文案，僅僅靠這四個字，就引起了老玩家帶動新玩家的熱議。

  「你們注意到了嗎？星辰遊戲要出的第一款遊戲，叫《神跡歸來》，和當年的神跡有沒有關係？」

  「當然有關係了！聽說是老高親自去日本，和日本人談下來神跡的版權，原汁原味移植到網頁遊戲上，這回肯定可以爽了！有老高做策劃，遊戲想不火也難！」

  「但是神跡的畫面那麼漂亮，網頁版到底行不行？要是還跟《魔海爭霸》似的那種丑畫面，勞資寧可不玩！」

  「哥們！你吹神跡就算了，幹嗎要順便踩一腳《魔海爭霸》？《魔海爭霸》哪裡得罪你了？要說畫面丑，現在哪款頁游的畫面不醜？就算是《戰神》也越改越丑了！」

  「還是老高在的時候好啊！期待老高遊戲！」

  爭吵在網絡上是不會停止的，但最終還是回歸到期待。這一款遊戲還沒有進入宣傳期，網上的熱度已經有增無減。

  王振海看到這種情況，心裡更是恨得牙痒痒，他主動去找江盛檢討，「江總，是我低估了玩家的情懷，這款神跡，我還是該再想辦法爭一爭的。」

  江盛也沒怪他，「你也別太在意，高鈺開出那種條件，肯定心裡早有一套方案。我們能得到消息，可沒辦法成他肚子裡的蛔蟲，不知道他的推廣手段，這遊戲到我們手裡，也未必能做得到他以後做到的成績。

  我們其實也不是真的想要這款遊戲，只是想趁這個機會逼他一步，交出一部分遊戲國度的股權而已。沒想到他寧可破釜沉舟背水一戰，也不肯與我們妥協。」

  高鈺的脾氣就是這樣，哪怕當了公司老闆，仍然沒有一般商人的圓滑。江盛承認這次是錯估了他，但他也想看看，如果高鈺到走投無路的時候，還會不會這麼倔強。

  他點開網頁，看一眾玩家的討論，嘖嘖稱奇，「你看高鈺這小子，腦子就是活，光這個名字就了不起，《神跡歸來》真是絕了，都不用額外打GG詞，一下子情懷就出來了，現在搜索指數就這麼高，一到宣傳期引流期，真要創造神跡！」

  雙方畢竟合作了這麼久，江盛還念著高鈺的好，王振海卻越發不爽，他咳嗽一聲，提醒道：「江總，他們現在和我們撕破臉皮，已經成了生死大敵。有這王牌遊戲對手，對我們春節後要推的幾款遊戲可能有巨大的衝擊。這可不能坐視不理！」

  現在萬勝遊戲出的產品看來生命周期都不會太長，尤其是投放前三個月，會是回款的高潮。高鈺的《神跡歸來》定於六月上線，對萬勝在四月、五月、六月的新遊戲都會有衝擊，如果一下搶走了用戶，這些遊戲可能無疾而終。

  江盛淡然點頭，「你說得對，高鈺再厲害，也是咱們的競爭對手。沒關係，他畢竟不是在至上的時候了，那時候有資源盡他用，自己創業，就會發現每個渠道都會卡他。

  他拒絕了我們的合作要求，一定會後悔的。到時候寸步難行，我們再去找他談判，也許能有更好的條件。」

  這他自己也是有切膚之痛，也虧的江盛在圈內這麼多年，人脈廣泛，才能順利過渡。他相信高鈺一定也會被渠道狠狠地坑一坑，如果有心人再運作一番，就算是必火的遊戲，也能讓它虧到溝里去。

  「現在還不著急，等到明年五六月份，我們約幾個渠道的朋友一起吃飯，準備準備。」江盛想了想，生意場上無父子，再怎麼欣賞高鈺，該打壓的時候總要打壓。

  星辰遊戲這邊，移植順風順水，並沒有什麼紕漏。日方的人員也相當配合——他們都想見證高鈺所說的神跡，在山田社長和中村部長的指派之下，心甘情願地為星辰遊戲隨時提供技術指導。

  過了年之後，其實《神跡歸來》的雛形已經出來了。高鈺試玩了幾個場景的demo，覺得與當年的神跡online幾乎沒有什麼區別。雖然怪物略顯單薄，打擊感也不足，但對於一款網頁遊戲來說，已經是得了原作的七八分精髓。

  「比我想像中更好，開發部和設計部都很努力。這個項目完成，給你們發獎金。」高鈺心情愉快。

  林峰自己也很滿意，端游的代碼雖然全部公開，但是想要在頁面遊戲上實現同樣的功能，還得重新規劃，從目前的效果來看，他的程序算是成功。

  「遊戲本身沒什麼問題了，接下來比較重要的就是渠道。」高鈺轉頭叮嚀岳萱，「這就得辛苦你了。」

  年後，郭競合終於給星辰遊戲招來了一位行政主管，可以接手岳萱分管的辦公室。這樣岳萱就徹底脫身，開始投入新成立的商務部工作。

  商務部暫時處理全部渠道、運營、推廣的工作，岳萱本身就喜歡這種充實，轉到商務部也是如魚得水。現在遊戲即將上線，就提前開始聯絡各渠道。

  二零一一年的網頁遊戲還沒有形成平台、渠道為王的情況，一般來說，都是以官方運營為主，輔以渠道導流。比較重要的就是千搜、導航網站以及一些專業的遊戲平台，比如2199、遊戲網等等。

  對於一款新上線的網頁遊戲來說，除了與搜尋引擎和導航網站合作，建立導流之外，也需要在各平台落地，以獲取儘可能多的流量入口。

  搜尋引擎和導航網站都是明碼標價，岳萱已經洽談過幾次，希望能夠拿到更好的合作條件。其餘幾個遊戲平台，倒是比較容易溝通，只要按照業內慣例的分成比例，就能形成合作。

  「我知道，這幾天老是找他們幾個渠道吃飯。現在真和以前不一樣了，以前都是渠道求我們，現在可倒過來嘍。好在我心態好，能接受。」岳萱也有感慨。

  以前他們在至上，業界龍頭，渠道都得仰望，要是至上發話封殺某一渠道，就算是千搜都得慫。

  現在他們只是一家小公司，才出第一款遊戲，渠道愛上不上，當然就主客易位。

  岳萱和渠道的幾個人本來關係都不錯，平時都是他們緊著巴結，吃飯都是別人搶著掏錢，時不時還有小禮物收，現在可就別想這種待遇了。

  「越早習慣現在的身份變化，合作就越容易。」高鈺笑了笑，從大公司出來到創業，最重要的就是心態變化，他自己一開始也不太適應，但很快就調整了角色。

  很多人創業失敗，就是因為始終不能轉化思維。他們錯誤地把原本平台帶來的優勢當成自己的能力，在發現一切都改變了之後又並沒有積極改進，而是怨天尤人，最後變得神憎鬼厭，誰都不想打交道。

  離開至上已經一年有餘，雖然有時候午夜夢回，還會夢見自己站在BODM的會場上對著徐文東侃侃而談，但是清醒的時候，也能夠明確的認清現實。

  高鈺現在擁有自己的公司，雖然不大，但是生機勃勃，充滿了潛力。誰能說若干年之後，不會是另一家至上呢？

  「說到遊戲平台，我現在倒是很看好這個模式。」高鈺注意到現在許多平台的優勢，如果能夠發展的更大，具備更大的影響力，他們能創造的價值，甚至可能比開發遊戲本身更大。

  他手上的遊戲國度社區，就在努力想要轉型為一個搭載各種遊戲的開放式平台。只是由於規模有限，現在還不能放開發展。

  「你考慮過自己收購遊戲國度社區嗎？」岳萱曾經給他提過建議，「再由公司注資，抓住這一波機會快速發展，也許真能借東風發展起來。」

  岳萱與遊戲平台的人接觸不少，也知道現在遊戲平台的收入雖然還不是很高，但增長勢頭十分喜人，一旦用戶數突破某個規模，到時候可能又是反過來遊戲開發商要求著他們的節奏。

  遊戲國度社區本身的註冊用戶數不少，大多又是重度遊戲玩家，幾乎可以無縫轉換為遊戲平台的用戶，只要得到注資，擴大伺服器，搭載更多遊戲，完全有可能得到飛速發展。

  「遊戲國度我不想融資了，以後我有錢，會自己投入。」高鈺搖搖頭，現在遊戲國度隸屬於他成立的一個個人獨資公司。他始終把遊戲國度看作自己的孩子，也像是一個實驗品，很想看看它到底能自然生長到什麼程度。

  「不要錯過這一波機會就好。」岳萱敏銳地感覺到了市場商機，「等這些平台固化，再想切入競爭市場就沒那麼容易了。」

  「現在社交媒體還沒意識到這一塊，等這些上億用戶數的平台湧入，才是真正的競爭期，現在還早。」高鈺不以為然，現在這些平台就算能夠發展起來，也不可能在短短期間積累足夠的用戶數來對抗社交平台，想要做起來一個遊戲平台，還需要別的運營手段。高鈺現在還沒想明白，所以不急於入手。

  何況這兩年，《神跡歸來》和一號項目兩個遊戲，會是牽扯他精力的重點。

  「總之，這段時間先把神跡歸來做好。牛皮我可是吹出去了，要是到時候銷量不行，咱們可真要破產。」話雖這麼說，高鈺還是充滿信心，語氣樂觀自在。

  但到四月份的時候，情況卻變得有些緊張。岳萱與搜尋引擎以及導航網站溝通，非常的不順利。

  「他們想要漲價，對我們的遊戲接口百般刁難。」岳萱陰沉著臉，回來想高鈺匯報，「這根本沒有理由，我問過其他遊戲公司，都是同一個標準。不過千搜那邊說，我們吸走了大部分流量，要按點擊量而不是排名來計算GG費用。」

  「開什麼玩笑！」高鈺也覺得不對勁，「照這麼說，越熱的詞做推廣，反而要比生僻的東西費用更高，這邏輯都不對啊？」

  他想了想，嗅到一絲不正常的氣息，「我覺得這背後有人搗鬼，你去問問，有沒有什麼人在搞我們？」

  岳萱一凜，覺得高鈺的提醒很有道理，到圈內找關係好的朋友問了問，果然遊戲業界藏不住秘密，她回來憤怒地咬牙切齒，「是萬勝在搞事。聽說江盛、鄭千鈞都親自出面打招呼，希望各渠道不要上線我們的遊戲。尤其是千搜，江盛和他們負責遊戲的老大是死黨，這次是要徹底封殺我們！」

  她忍不住跺腳抱怨，「江盛是抽風了？就算封殺我們，他們的遊戲就能賣得更好？說起來我們還是合作一場，原以為在日本他們吃了教訓，就該適可而止，怎麼做得這麼絕？」

  「肯定是王振海挑唆的。」高鈺一點也不意外，「不過鄭千鈞也扯進來，倒是出乎我意料。看來他們倒是看得起我手上的遊戲國度，不惜一切代價也要搶過去。」

  「你還笑得出來。」岳萱瞪了他一眼，「這次情況真不好辦，如果各渠道導流不足，我們的伺服器根本沒有人，那談什麼不斷開新服圈土豪，到時候伺服器裡面沒人，誰都不想消費！」