第十四章 互補方案

  雙方約見的地點是在東湖旁邊的一家咖啡廳，安靜獨立，不虞有人打擾。

  高鈺帶著岳萱赴會，萬勝遊戲則是江盛、鄭千鈞、王振海三人到齊，雙方都很重視這次合作談判。

  「高總，想不到我們各自創業，還有機會坐下來喝咖啡，緣分真是奇妙。」江盛笑呵呵地寒暄，「你是不知道，當初你離開至上的時候，徐總有多生氣，把辦公室的一套清代茶具全都砸了，我們都覺得你可能活不過那個冬天。」

  徐文東行事有梟雄本色，從至上離職的高管，也有被他找到破綻送交法辦的先例。別說是高鈺，就算是江盛自己離職的時候，也有破釜沉舟的悲涼感。

  高鈺微微一笑，「我行得正坐得直，就算是徐總也挑不出我什麼刺來，他能把我怎麼樣？」

  他確實是坦坦蕩蕩，離開至上也不是他的本意，是徐文東背信棄義背後捅刀子在先，徐文東再怎麼生氣，也沒臉再來找他的麻煩。

  不過說者無心，聽者有意，王振海臉上的肌肉不明顯地抽動了一下，顯然高鈺這句話又刺痛了他。

  

  岳萱在茶几底下輕輕踹了高鈺一腳，提醒他說話注意。高鈺滿不在乎，端著咖啡杯笑而不語。事實就是這樣，如果有人要太敏感，這談判也沒法進行下去。

  江盛打個哈哈，斡旋道：「確實高總做事乾淨利落，我也佩服得很。我也不瞞你，這次我們萬勝希望找星辰合作，就是發現在頁游開發上有些困難，希望得到高總的指導。」

  如果是端游開發，江盛與王振海都有充足的經驗，他們也不需要高鈺來指手畫腳。但頁游就算不是個全新的領域，很多地方還是大相逕庭。

  他們希望得到高鈺在前期的全部流程與經驗，以加快遊戲開發速度，提升遊戲質量。

  「指導不敢當。」高鈺當了老總，學會了說客套話，「大家互通有無，互相借鑑。」

  他說的話也純是務虛，不會板上釘定地承諾什麼，要等江盛開出條件之後，才會進入細節。

  江盛與鄭千鈞對視一眼，會心微笑。生意場就是鍛鍊人，當年的爆炭，現在也成了小狐狸一枚，不見兔子不撒鷹。

  「我們希望，星辰遊戲與萬勝公司達成戰略性合作的框架協議。這個協議有以下幾點基本原則，一、雙方信息全面共享；二、由星辰遊戲提供開發前期的培訓和策劃案修改；三，萬勝會對星辰開發的所有遊戲提供現有的渠道連結和全套運營支持。

  我相信這個權利和義務是對等的，這也是我們優勢互補，對抗至上的關鍵。」

  江盛誠懇地提出了合作方案。他提到的幾點與高鈺的猜測很接近，不過對這種模式，高鈺仍然有些不滿。

  「在權利和確實是對等的，但是這個方案在時間上不平衡。」高鈺尖銳地指出了這一點，「星辰需要提供的是前期服務，萬勝則是後期。我想你們也該知道，我們公司目前在開發的項目，預期要在接近二十個月才會上市，這個時間差有點大了。」

  江盛知道這一點，他遲疑地建議道：「我們也考慮過了，關於這方面，我們可以在細節上討論一下保障和補償。不過高總，你有沒有考慮過，做幾款短平快的產品先占領市場？這樣的話，萬勝更能夠提供力所能及的幫助。」

  他其實不太同意高鈺的思路，一上手就想要做長周期的精品，對於一個創業型公司來說未免壓力太大。而且高鈺的融資渠道似乎也不是很順暢，他本人的要求又多，這對星辰都是考驗。

  如果星辰能夠與萬勝遊戲匹配，同步做相應款數的遊戲，一方提供前期技術支持，另一方提供後期運營支持，這就是完美的平衡。兩家公司不是一家，勝似一家。

  「這個我暫時不會考慮。」高鈺搖頭，「目前來說，星辰遊戲最值錢的就是我的口碑，我不能拿金字招牌來冒險。」

  策劃老高，必出精品，這是高鈺在至上公司這幾年留下的名號。他新出的遊戲，至少要讓這一批死忠玩家粉絲不至於失望，他很清楚自己的核心競爭力。

  鄭千鈞與江盛都有些失望。他們私下討論過，兩家公司的合作最好能通過這種互換資源來達成，同時也從側面推動了星辰遊戲進入他們的節奏，以後雙方聯動，在資本市場上能有更高的估值。

  但高鈺顯然不想與他們一起玩這一套，如意算盤就打不響。

  「我原則上同意雙方的合作基礎，不過具體細節，我們都得考慮一下。」雙方見面其實就只有幾句話是有效的溝通，這次會面證明了江盛的誠意，高鈺也覺得幾個基本條件模式並不是不能接受，當下就先肯定了合作基礎。

  接下來就是要看萬勝這邊能給出的補償條件，相信江盛和王振海會儘快匹配，好讓他第一時間開始項目指導，提高效率。

  這一次見面，難得有了祥和的氣氛。雙方都有向下一步推進的打算。

  高鈺回去對岳萱說道：「至上公司咄咄逼人，我們合作幾乎已成定局，我得幫著江盛渡過目前的難關，至少要把第一個項目做得稍微漂亮點。」

  他皺了皺眉頭，「現在麻煩在於，他們可以怎麼回報我。互利才是合作的基礎，將來的渠道太遠了，我不可能相信他們的承諾。」

  就像是三國交兵，高鈺需要萬勝公司頂在前頭，為他抵擋至上的壓迫，但也不可能無償提供幫助，否則這模型就不可能長久。問題在於，現在江盛這邊除了將來可以用到的渠道資源，沒什麼高鈺能看得上眼的東西。

  相信江盛也在為這個問題而頭疼，王振海本著試探的態度，給岳萱打電話。

  岳萱的手機號碼這麼多年沒換過，接到王振海的電話，她覺得詫異，但大致也能猜得到對方的意圖。

  「有什麼事嗎？」岳萱淡淡地問。

  王振海早就想好了一套說辭，「關於兩家公司合作的事，我想和你再談一談。有些話江總和高鈺不好直接說，也許我們倆先溝通一下，對推進合作有幫助。」

  他說的也有道理，大佬級別的人一旦開口，就算塵埃落定，很難轉圜。無論是承諾抑或拒絕，都需要更加慎重，而非決策者的私下溝通，可能就會更順暢一點。

  岳萱同意了，「那還是上次那地方？」

  王振海笑了，「你記得我們那會兒在至上常去的小酒館麼？我上次路過，好像還沒拆，不知道有沒有榮幸，請我們的岳大美女去喝一杯？」

  岳萱剛進至上的時候，確實得到王振海的不少照顧。而且王振海這人當時偽裝得也不錯，至少言語行事都彬彬有禮。雖然都知道在追求岳萱，但絕不會有什麼過分的舉動，這讓岳萱對他並沒有什麼警惕，甚至還因為自己的拒絕而覺得有點愧疚。

  這會兒王振海打起感情牌，又是關係到兩家公司合作的正經事，岳萱略作思索，當即就答應了，「那就周五晚上吧，下班之後，七點在酒館見面。」

  這事兒本來要和高鈺打聲招呼，偏偏這兩天高鈺忙得很，從周四下午就沒見人。岳萱想著也沒什麼大事，打算就見面之後，再轉告他結果。

  周五晚上，王振海很早就到了。

  這家酒館離開至上公司不是很遠，步行也就兩個路口，平時有不少至上的員工在這兒吃東西聊天。幾年後的今天，還是如此。

  他聽到隔壁桌的小年輕唾沫橫飛地在說高鈺的傳奇史，沒來由的一陣厭惡，獨自喝著苦澀的清酒。

  幾年前，這些實習生們肯定也會提起他王振海，當時他是至上公司升級最快，最為炙手可熱的青年才俊。然後……就沒有然後了。

  幾年之後，這裡的年輕人換了一茬，甚至都沒有人認識他這位老前輩了。

  王振海總覺得有些不平，好在等到萬勝的遊戲上市，他一定能夠重新告訴世界，王振海又回來了。他才是真正的金牌策劃人，他做的項目才是最好的，有些人不過是欺世盜名，竊取了他的勞動成果罷了。

  他一直覺得，大道獨行能起來，都是因為他前期的功勞。高鈺只是趁勢而起，至於以後的項目，那無非就是站在巨人的肩膀上，當然容易成功。

  王振海只怪自己一時財迷心竅，行差踏錯了一步，這才給了高鈺機會。

  現在，他要連本帶利，統統都奪回來。他喝兩口酒，聽著旁邊人的豪言壯語，只覺得胸腹之間有一團火在燒。

  「你來得這麼早？」岳萱踏進小酒館，就看見王振海一個人坐在不起眼的角落，形容略顯落拓，不禁起了同情之意。她款步上前，在王振海對面坐下。

  今天岳萱穿著米黃色的小套裝，腰身收得尤為纖細，踩著RV的高跟鞋，拉伸了整個人的線條，顯得更加舒展美麗。她坐下來，嫻熟地點了梅酒和雞皮串。這才把目光轉向王振海。

  王振海一直在定定地看著她，這讓岳萱覺得有些不妥。不過她現在生意場上見多識廣，什麼人都見過，也不太在意。

  「也沒來多久，剛喝了兩杯酒。幾年沒來，覺得這兒的酒好像更烈了。」王振海淡淡開口。

  岳萱搖頭，「大概是你酒量變淺了。」

  她不太想要這種氣氛，自如地轉換了話題，「江總這個人要求很高，你和他合作時間也挺久了，應該能跟得上節奏吧？」

  江盛挖來了王振海，岳萱覺得是神來之筆。畢竟她也承認王振海的業務能力，當時至上公司的年輕一代中，除了高鈺之外，她也就對王振海有過半分佩服。

  「馬馬虎虎。」王振海含糊其辭，這個女生果然是更老練了，她很懂得利用自己的魅力，但也很會引導話題向自己想要的方向發展。

  他也不想拐彎抹角的，「今天約你來，其實就是想談談工作上的事。」

  王振海嘆息，「可能是因為擱下太久，手腳還是有點生疏，頁游開發過程中問題挺多。這也是為什麼江總想要借用高鈺經驗的原因。」

  他是技術出身，兼開發兼策劃，本來應該一攬子到底。現在項目中出現的問題也應該由他負責，江盛沒有怪他，但尋求與高鈺合作，王振海臉上本來就火辣辣的疼。在別人面前他驕傲地不肯承認，在岳萱面前，他反而能夠坦誠。

  岳萱沒覺得什麼，「大家優勢互補也挺好的，你在大型遊戲上開發的經驗，高鈺也覺得可以借鑑。現在星辰遊戲開發的一號項目，長周期求精品，與至上以前端游的開發周期都差不多了，我覺得這部分是雙方可以合作的一環。」

  高鈺其實反而沒有什麼做長期項目的經驗，《大道獨行》他是中後期接手，《戰神》的開發周期也沒有那麼長。王振海在《大道獨行》項目上前後跟了三年，這經驗對一號項目來說也彌足珍貴。

  高鈺沒有暗示過什麼，但岳萱與他有默契，當然也清楚他想要向萬勝索取的是哪些東西。

  除了後期的渠道和運營資源之外，這種長期項目的管理和推進機制，以及項目中可能存在的隱患。他希望江盛與王振海幫他掃雷。

  當然，前提是雙方確實能夠簽下戰略性的合作協議。