第五十二章 破而後立

  另一方那人因為破了相，被送到醫院診治了，所以只有高鈺單獨面對暴怒的李劍成李部長。

  

  在辦公室里，李劍成對高鈺訓斥說：「現在項目部風雨飄搖，你還都有心情打架鬥毆？難道你覺得項目部會解散，就可以肆無忌憚了嗎！」

  高鈺抬起頭，沒有回應李部長的斥責，卻表態說：「我想要拯救這個項目，我能拯救這個項目。」

  「你說什麼？」李劍成吃了一驚。聽到高鈺說出這樣的話，他立刻將對高鈺的訓斥丟到了九霄雲外。與挽救大道獨行項目比起來，別的事情都是小事！

  李部長又追問說：「你為什麼敢這樣說？現在情況你也不是不知道，滿地私服都是免費的，怎麼還會有人來我們這裡玩收費的遊戲？」

  高鈺反駁道：「那麼如果我們也免費呢？」

  在未來的遊戲業界，「免費」遊戲的概念人人皆知，但現在還是個不被大多數人所理解的東西。

  李劍成皺眉說：「難道你發燒了？我們可不是憑藉興趣，兩三台電腦就能搞的私服。是至少要有十六組伺服器的大型官服，原本的硬體是為了承擔百萬人同時在線的，不收費我們吃什麼？」

  這並非是李部長眼光不足，在二十一世紀最初幾年這個時代，所有遊戲人的普遍觀念就是：非法的私服或許可以免費，但官服也免費的話，那怎麼賺錢？

  高鈺胸有成竹的又反問說：「私服當然有不少隨便搞的，並不求盈利，但是這種私服也就容納幾十人上百人，很多私服其實就是網吧老闆糾集朋友一起隨便玩玩。

  可是包括《驚世》、《神跡》都有比較長期穩定的私服，能夠容納幾百人上千人在線。這類私服硬體成本雖然不高，可也需要維護費用，據我所知，他們賺的不少。」

  李劍成有點哭笑不得，這高鈺簡直走火入魔了。「他們是賣道具裝備，賣極品武器，然後開轉生之類的胡鬧，這才能撈點快錢，但這些錢並不持久。」

  「但至少說明遊戲免費玩，然後靠其它服務收費的模式是成立的。」高鈺解釋道，「我們所要做的，無非是要改進這種模式，讓它能夠適應於更多人在線，更長的持續性。」

  李部長愕然片刻，居然覺得高鈺所說有幾分道理。不過也可能是因為大道獨行已經瀕臨死亡了，難免會有一種急病亂投醫的心態。

  「那現在要怎麼辦？」李劍成問道，「難得徹底改變原有的規劃？」

  高鈺斬釘截鐵地說：「現在最重要的事情是，說服徐總！我已經寫好了報告。」

  李部長匆匆瀏覽了高鈺的報告後，雖然很多地方還不能透徹的理解，但是目前他也沒有更好的對策了。只能咬牙說：「我帶你去見徐總，由你向徐總闡述！」

  此時徐文東正在閉目養神，今天他必須要做出一個決斷了，是否將大道獨行這個曾經被寄予了希望的重要項目停掉。

  當秘書向他報告說，大道獨行項目部部長李劍成來求見的時候，徐文東想著，如果這次李劍成還令人無法滿意的話，不介意打發李劍成去養老。

  然後徐文東就看到李部長帶著一個年輕人進來了，並對自己介紹說：「這是運營組副組長高鈺，他有一些想法，我覺得很有價值，值得徐總聽聽。」

  徐文東恍然，他其實記得高鈺的名字，無論是之前的公關事件，還是高鈺與嚴晉的爭論，都給徐文東留下了深刻印象。只不過這個年輕人他才見過一兩次，並不是很熟悉，臉和名字一時間還沒對上。

  肖秘書將高鈺帶來的U盤插入電腦，打開了PPT投影。《大道獨行項目運營報告》幾個字出現在首頁，仍然是黑底白字，樸素無華，徐文東微蹙眉頭，但沒有多說什麼。

  在BODM上提交的報告都是製作精美，徐文東已經習慣了華麗的審美，看到這種上世紀風格的簡陋報告，一時間有些不適應。

  高鈺注意到了徐文東的表情，也很無奈。岳萱告訴過他，徐總對報告的形式也很重視，漂亮的報告他更容易聽得下去。如果時間充裕，高鈺是想讓岳萱幫忙來修正的，不過這次只能將就了。

  「我這次的報告，主要是為了在原始碼泄漏情況下，針對大道獨行項目進行的緊急應對策略。」高鈺言簡意賅，先說明了報告的主旨。

  然後高鈺正式開講：「原始碼泄漏之後，肯定私服泛濫，由於私服都是免費的。如果我們繼續維持30元月卡的費用，很可能會造成玩家的流失。所以我的第一條對策，就是大道獨行遊戲永久免費！」

  徐文東皺了皺眉頭。遊戲免費的噱頭，十年後或許不新鮮，但是在當前這個時代，絕對是讓人震驚的。

  永久免費不就等於永久虧損？這種對策也能叫對策？但徐文東不動聲色，他知道高鈺必有下文，鼓勵著說：「你繼續。」

  高鈺也不在意徐總現在怎麼想的，只要肯繼續聽就行。他將PTT翻到下一頁，侃侃而談：「所謂永久免費，其實只是取消傳統的按遊戲時間收費的方式。

  其實遊戲時間收費與遊戲的理念原本是相反的，遊戲需要人氣，就需要玩家長時間的停留在虛擬實境中。

  如果我們要為這個虛擬實境收費，那就是向外趕人，必然造成遊戲人氣的下降。包月制度雖然在一定程度上緩解了這個問題，但仍然不是鼓勵玩家滯留的辦法。」

  早期的網路遊戲點卡制度，高鈺覺得是一種反人類的收費，如果是單機遊戲這樣收費，或許還能夠說得過去。但網路遊戲本身就是承擔著社交作用，在遊戲中的聚集效應越明顯，就越能吸引玩家。

  空空蕩蕩的「鬼服」誰也不樂意玩，除非是當單機。但是人滿為患的伺服器，反而能讓人趨之若鶩，這就是人類的從眾心理。

  網路遊戲在國內發展到現在，大概也只有風行全世界的《巫妖世界》還堅持著按分鐘收費的點卡制度，但讓玩家們掐著點上下線的體驗，實在是令人爽不起來。但以《巫妖世界》的流行度，它有這個資格，別人學不來。

  「收費的改變，關鍵是理念的改變。」高鈺注意到徐文東已經陷入沉思，便開始追加解釋。

  「我可以舉個例子，在傳統行業中，與網路遊戲最相似的模式是古鎮旅遊業。最初的古鎮旅遊，經營者的理念很單一，就是把古鎮作為一個景點來出售門票，或一百或幾十，總之只要坑到遊客就算成功。

  遊客買了門票，進入古鎮之後，走馬觀花，只看到一些破房子和熙熙攘攘的人群，覺得不值。回去之後口碑就變得更差，古鎮旅遊也就進入了一個惡性循環之中。」

  網路遊戲的付費時間，實際上與旅遊的門票是一樣的。玩家和遊客都是為了准入而付費，但實際上他們重視的並非是准入資格和停留時間，而是在這段時間之內的感受。

  「進入新世紀之後，許多古鎮景點發現這樣不行。收門票之後，遊客減少，古鎮內的消費更趨向於無。

  於是有人就反其道而行之，乾脆取消門票，鼓勵遊客進入並在古鎮內停留更長時間，以提升消費額。

  實際上如果遊客能夠在古鎮中住上一晚，那麼包括住宿費、伙食，還有必然會購買的一些小禮品小紀念品，消費就遠遠超過了一張門票。

  而且由於景點是免費的，遊客可以自由自在地閒逛，他會感覺到自己是自由的，體驗就更加美好，這就創造了消費的內外部環境。」

  「網遊也是一樣，我們給玩家提供免費的遊戲時間，儘可能的增強聚集效應，然後在遊戲中增加消費。但不是強迫，完全免費的玩家也能夠玩遊戲，但土豪們就是真正的享受遊戲。

  說得不客氣一點，那些不花錢的玩家，正是土豪們享受和炫耀的對象。這就是古代賣藝的人常說的一句話，有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場。」

  「停！」徐總忽然打斷了高鈺的匯報。高鈺心裡七上八下的，難道徐文東對自己的報告不滿意？

  徐文東沉思片刻，然後才開口說：「有很多人都勸我，拿出壯士斷腕、斷尾求生的勇氣，徹底放棄大道獨行這個項目，停住毫無希望、無底洞式的投入，以此來給公司止血。

  他們說的未嘗沒有道理，而你現在又規劃了另一種道路，一條看起來很美好，又有一定理論基礎的道路，但目前也僅存在於理論上。要執行下去，那就需要重新投入更多的預算，如果最後失敗了，損失反而會更大。

  對於我來說，無論就此壯士斷腕放棄項目，還是採納你的對策繼續推動項目，都是賭博。我需要一個將賭注壓在你身上的理由，你需要說服我相信你的理論。」

  聽到並理解，覺得很不錯，這是一個層次；下定決心去實施，是另一個層次，更深的層次。前者叫「知」，後者叫「行」，正所謂知易行難。

  徐文東的臨時考題並不在高鈺的PPT報告裡，高鈺自己也仔細想了一會兒，才回答說：「聽說徐總喜歡哲學？應該研究過規則的破與立吧？

  那麼徐總應該明白，不破不立和破後而立的道理。作為收費項目的大道獨行遊戲已經破了，那麼就應該趁機換一種模式，以求破而後立的結果。

  如果成功了，壞事變成好事，收益將會更大。難道至上公司已經失去了破釜沉舟冒險的勇氣嗎？難道徐總不想向外界表示，至上公司依然還有這樣的勇氣嗎？」

  徐文東拍案而起：「說得好！下面立刻召開會議，你在會議上繼續做報告！」