第二十九章 公司的理念落伍了！

  王振海對高鈺嗤之以鼻，「無稽之談！你的言外之意，是要我們堂堂至上公司學私服，給土豪玩家賣裝備？這可完全打破了遊戲的平衡性，是飲鴆止渴！」

  這些年私服猖獗，當初紅極一時的遊戲《神界》就因為變態私服的泛濫而被摧毀。雖然至上公司花費了大力氣進行清剿，但現金牛產品《驚世》也仍然有大量的私服。

  私服的做法是降低遊戲難度，大幅度提升經驗值的獲取速度與掉落率，甚至還官方開出高級物品的人民幣交易——這讓玩家享受到在官服無法得到的爽快和刺激，但也因此很容易造成審美疲勞，遊戲的壽命大幅度縮短。

  私服運營本來就觸犯法律，大多都是打一槍換一個地方，壽命超過六個月的已經是奇蹟，徐總斥之為「流寇」、「游擊隊」。

  而正經的遊戲公司則是「正規軍」，《驚世》運營到現在已經超過六年，雖然頹勢已顯，但仍然有穩定而龐大的用戶群體，帶來大量的現金流。

  作為真正遊戲人，當然不希望自己耗費大量時間和金錢開發的大作成為流星，只能曇花一現。在至上公司內部，穩定派仍然是主流。

  高鈺並沒有正面反駁王振海，遊戲壽命和快速遊戲收益是一個矛盾，這點無法迴避。但高鈺在調研的過程中已經意識到，用戶這方面的需求正在膨脹，如果至上公司不加以滿足，那麼一定會有另一家遊戲公司來填補空白市場。

  不是一句無稽之談就可以埋在沙子裡當鴕鳥，而是需要具體的解決辦法。

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  高鈺繼續發言，「從數據來看，即使遊戲運營方不提供經驗和道具購買，但重度玩家仍然會在此投入。代練業務從未停止，而驚世中的一件隱形斗篷炒作到人民幣兩萬，一枚定身戒指逼近八千，當初神界中的祝福寶石可以當硬通貨直接兌換人民幣。

  第三方的虛擬交易平台如雨後春筍一般興起。我這裡有個數據，5188平台上個月的交易額，已經超過了三百萬人民幣。」

  會議室裡面傳來低低的驚呼，這個數字已經超過了至上公司許多項目組，這還只是一個遊戲道具交易平台！

  至上公司現在的營業額流水中，驚世雖然不復巔峰期的強勢，但在現金收入依然是穩穩的老大。上季度營收2.73億，可說是半壁江山。

  其餘的大型在線角色扮演遊戲項目就不過差強人意，尤其是最近一兩年間開發的新項目，大多季度營收難破千萬，呈現半死不活的態勢。

  明明每年網絡游市場的增量可觀，但業績就是上不去，許多人把原因歸咎於《巫妖世界》的強勢碾壓與競技、休閒類遊戲的分流。

  「這消息可靠麼？」王振海皺起了眉頭，又開始挑刺。

  「我們拿到了後台交易流水的截圖和營業稅完訖的副本，應該不會錯。」5188平台是一個遊戲公會會長自己拉了一批人做的項目。這位會長得意洋洋在遊戲國度社區曬收入，高鈺與他熟稔，從他手裡要來了證明資料。

  如果不是因為缺乏資金投入和技術支持，高鈺甚至考慮過自己也做一個交易平台。借用遊戲國度的流量和名氣，這收益前景絕不會差。

  王振海沒話說了，他只冷笑道：「我們是要你去做線下推廣的調查，現在你給這些資料是什麼意思？我們地面渠道不要做了？乾脆像私服一樣病毒式營銷，開賣道具？」

  這倒也不是不行，高鈺的心態很開放。他作為遊戲人，當然厭惡私服，但私服營銷的某些手段，並不是像毒蛇猛獸一樣排斥。

  當然他清楚現在的場合下，絕不能開口說「學私服」，只好整以暇道：「王組長少安毋躁，等我分析完數據部分，很快就會說到結論。」

  高鈺從社區中獲得的信息很豐富，也證明了他在調研中的直覺。網遊的社交作用正在被其它東西替代，他的娛樂性、遊戲性需求則得到了進一步增強。

  也就是說，遊戲回歸於遊戲本身。休閒玩家們，在繁重的工作過後，遊戲只是為了消遣。對於百無聊賴的重度遊戲者，他們是為了尋找在現實中得不到的成就感和滿足感。

  過去的網遊，承載了太多額外的東西。而現在的網遊，簡單來說，就是要爽！

  「……綜上所述，我們運營組對大道獨行項目的建議是削弱原有的『兄弟』、『熱血』概念。而是側重於個人的爽度，將『獨行』這個理念進一步拔高，注重玩家的個人體驗，這與當初遊戲設計也有暗合之處。」

  研究過大道獨行遊戲資料，高鈺驚喜地發現，或許策劃並不是刻意，但這個遊戲在設計理念上很符合當前重度玩家的需求。其「獨行」理念，就是通過無限升級和換裝之後，讓玩家能夠享受到一人戰千軍的快感，這是個人玩家濫強的極致。

  「千軍萬馬，唯我獨行！」高鈺順便連GG文案都想好了。

  這個結論一出來，正如岳萱預料的一樣，會議室一片譁然，好像開水沸騰了一樣。眾人不約而同地想到，高鈺竟然真敢作出這種結論，這種顛覆了公司理念的結論！

  雖然高鈺的數據翔實，分析絲絲入扣，從前置的條件理所當然能夠推導出最後的結果，但這與至上公司一貫以來的理念卻有了衝突。

  從驚世這款遊戲開始，至上公司的項目團隊一直秉承著「無兄弟，不網遊」的理念。這既是有驚世的成功珠玉在前，同時也是徐文東親自策劃的得意之作，後人當然小心甚微，亦步亦趨。

  「我早就知道你會得出這種荒謬的結論。」王振海立刻第一個開口反駁，「高鈺！你到底還是太年輕了，看問題不能只看表面，這是新入遊戲行業最容易犯的錯誤！」

  看上去莫測高深，其實等於什麼都沒說。高鈺乾貨在手，胸有成竹道：「請王組長指教。」

  王振海也在緊張的思考，他不得不承認高鈺的邏輯很嚴密，一時間找不到什麼突破口。他認為自己是被繞進去了，至上公司一直以來推行的策略怎麼會有錯？驚世的成功難道是假的？

  「你這還是私服思路，沒有考慮到長遠。」王振海決定先扣上帽子再說，「誠然如你所言，玩家開始體驗網遊，當然是為了虛擬世界的新鮮感和所謂的爽感。但是時間長了後，就開始考驗遊戲的內涵與社交。

  我們這裡有許多反饋，都是說因為有朋友在，才不捨得離開老遊戲。一旦朋友離開不玩了，很快也會隨之離去。這不正證明了『兄弟』對遊戲粘著度的重要性麼？」

  「這又是正確的廢話。」高鈺毫不留情的反駁，此時他感覺到熱血上涌，不是因為王振海一次又一次的挑釁，而是因為他知道，今天是他在大道獨行項目中首次獨舞的舞台，他要當最耀眼的舞者。

  「任何組織，到最後粘著度的根基都會落在個人關係上，尤其是對於遊戲這樣鬆散型的聯繫。然而個人關係的建立，絕不會是因為宣傳，而是在遊戲體驗中共同奮鬥和分享形成的情誼。」高鈺一針見血。

  「驚世可以一次又一次用兄弟情誼作為賣點，並獲得成功。那是因為玩家遊戲中的奮鬥經歷早已存在，驚世記載了他們的青春。這種宣傳是為了喚起玩家的美好回憶，效果也頗為不錯。

  但是一個新上市的遊戲，玩家根本對此沒有概念，你強行灌輸兄弟熱血概念，怎麼可能是對症下藥？

  大道獨行如果也能夠順利的運營六年之久，那麼從一開始就進入的玩家們互相自然會形成羈絆，這時候才是利用個人關係挽留和喚回玩家的時候。」

  王振海再一次感受到高鈺銳利詞鋒。這些內容不可能是事先準備好的，然而高鈺的發言卻鏗鏘有力，還帶著火一樣的激情，這叫他啞口無言，理屈詞窮，有些下不來台。