我只是讓別人買電纜時能想到我

  2008年7月2日 星期三 晴

  我們真的租了寫字間，請了專職會計，把公司的管理職能從門市分離出來。

  周媛也已經在單位辦好了離職手續，正式成為公司的一員。

  我把橋架廠的一個老師傅提拔起來做橋架廠的廠長，負責生產管理。這樣我就把精力騰出來專門開拓業務，同時兼顧著門市這一塊的業務開拓，遇有集團購買的客戶，仍然由我出面洽談。

  雖然辛苦一點兒，但卻覺得過得很愉快。

  2008年12月6日 星期六 晴

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  時間一晃就到了隆冬，這一年，就快過完了。

  電纜廠的小羅給我打來電話，說他們公司馬上要在年底開一個經銷商大會，他讓我準備一個發言稿，到大會上去介紹一下賣電纜的經驗。

  我很驚訝，說：「我做得並不好啊。」

  小羅說：「橫向比較你做得的確不太好。但是，你的銷量是不斷增加的，下一個月的銷量總是比上一個月大，這說明你做得比較用心。再說，你去年六月才開始銷售我們的電纜，能夠做到這樣子，已經很不錯了。」

  因為要上台發言，開會這天，我特意穿上周媛給我買的一套新西服，系上領帶，皮鞋也擦得鋥亮。

  我在鏡子前照了照，豬頭豬腦的，頗有一些滄桑感。

  對於發言，我很緊張。以前在上市公司的時候，我曾經也上過主席台，也講過話，但那時心氣足，沒當回事。

  現在不一樣了，經過這些年的磨難，我感到自己很卑微，突然讓我上台講話，我感到底氣不足。

  會議是在C市的一個酒店召開的，來了不少人，聽小羅介紹說大多是各區縣的經銷商。

  在會場我還見到了弱電工程公司的何總。他是一個經銷商的下線客戶，說是邀請過來了解一下產品，增強他對產品的認識。

  小羅他們廠也來了幾個人，其中有他們老總，一個不到三十歲的年輕人，但顯得十分老成。

  會議開得很氣派，專門請了一個主持人主持會議，還有攝像師在旁邊攝像。

  小羅作為C市的片區經理先發言，然後是他們廠的老總及其他幾個人發言。發言內容大同小異，實際上就是一個吹噓會和貶低會——吹噓自己，貶低別人。

  輪到我上去發言了。

  主持人介紹說我是經銷商代表，是成長比較快的一個經銷商，還說我有一些銷售心得和大家分享。

  我在掌聲中走向主席台，感覺腿腳有點兒不太利索。

  站在主席台上往下一看，四面八方的眼睛齊刷刷地盯著我看。我當即就有些著慌，急切間竟然找不到發言稿放到哪裡去了。

  我急得滿頭大汗，不知如何是好，心裡滿是後悔，後悔答應小羅來做這個發言。

  但這個發言必須繼續下去，否則，我將更加難堪。於是我硬著頭皮對著麥克風說：「女士們、先生們。」這完全照著電視上學的，但說了這兩句後就覺得不對勁。因為我說的是普通話，並且是著名的椒鹽普通話，自己聽著都彆扭。

  於是我馬上又改成我們C市的土話，在普通話和土話的轉換當中，會堂上的人哄堂大笑。

  我尷尬極了，老老實實地說：「我很緊張，發言稿也不在了，我也記不清發言稿上寫的內容了。」

  下面有個經銷商笑著說：「那你就隨便說點兒啥嘛。發言稿是官樣文章，糊弄人的，你要講就講點兒實在的。」

  開口說了幾句話，漸漸地就不像剛上台那麼緊張了。我說：「那我就講點實在的。小羅讓我來介紹賣電纜的經驗，但我真的沒有什麼經驗。因為我的門市沒有主打產品，我就把小羅他們廠的電纜當成我的主打產品，逢人就推銷我們門市的電纜，最後大家都知道我是賣電纜的。不但客戶知道，連市場裡的同行也知道。我只是想讓別人買電纜時能想到我，不知道這算不算經驗。」

  會場裡想起了掌聲，小羅的老總適時地補充了一句，他說：「剛才這位老闆實際上是告訴我們，專注就是最好的經驗。希望大家專注於我們的產品，我們也會專注於你們。」

  我操，難怪他生意做得這麼大，順手就把大家的心抓到手裡了。

  晚上在酒店吃會議聚餐。

  因為我上過主席台，大家都認識我，於是紛紛過來向我敬酒。都說我人不錯，老實，難怪生意做得好。

  不是老實人的生意一定做得好，而是老實人總是受歡迎。

  何總也過來向我敬酒。我問他：「H縣那個項目搞得怎麼樣？」

  他說：「已經搞完了，但一直拖著沒驗收。」

  我說：「那你還沒收到錢嘍？」

  他說：「沒驗收的原因很複雜，但是錢還是收了大部分，餘下的就是利潤了。也不著急，你知道政府的事情是急不得的。」

  我點點頭，說：「感謝你當初信任我，讓我代表你們公司去參與這個項目的競爭。」

  何總把我拉到一邊，悄聲問我：「老實給我說，你是不是這個廠請來的『媒子』？」

  我說：「你還真提醒了我，我的確有點兒當『媒子』的感覺。」

  何總笑了，說：「這麼說你不是『媒子』了？看來你業務做得不錯嘛。」

  我說：「哪裡哪裡。」

  突然想起我和他的認識是趙均介紹的，便對他說：「趙均把橋架廠轉給了我，你有項目的時候要照顧我喲。」

  何總睜大了眼睛，說：「趙均把橋架廠轉給了你？我記得當初你來找我的時候基本上是沒啥錢的，這麼短的時間，你就能買下他的橋架廠？」

  我笑著說：「不是買，相當於按揭。」

  何總說：「你給我說說，今年掙了多少錢？」

  我說：「我還真沒算過，從我們合作開始到現在，估計幾十萬元還是有的。」

  何總對我翹了一下大拇指，說：「厲害！你是白手起家啊，這麼短的時間就掙這麼多，當初我就覺得你業務能力強嘛。」

  我笑了笑，其實我沒跟他說實話。這一年以來，我不止掙那麼點兒錢。到底掙了多少？我還沒仔細盤點，但我想一百萬肯定是有的。

  飯畢，我瞄了一眼桌上，見還有一隻螃蟹躺在盤子裡，心裡一動，悄悄拿過來用紙巾包好。

  回到家，我拿出打包好的螃蟹，對周媛說：「這是今天在會議宴會上給你帶的。你不是說我還沒請你吃過螃蟹嗎，今天總算了了一樁心愿了。」

  周媛白了我一眼，說：「當我什麼人啊？專撿你的殘羹剩菜？」

  我笑著說：「一桌十來個人啊，我能搶一隻已經很費力氣了。」

  兒子看見我手裡拿的東西，跑過來找我要，一個不小心，把螃蟹打翻在地。

  我嘆了一口氣，對周媛說：「看來你沒吃螃蟹的命啊。」

  周媛打斷我的話，說：「我的命好得很。明天我就到市場上去買螃蟹，自己煮了吃，想吃多少買多少。」

  我說：「可以。你跑腿，我出資，咱就好好吃一回螃蟹，看看螃蟹到底有多好吃。辛苦這一年，一頓螃蟹總吃得起吧。」

  2008年12月7日 星期日 晴

  周媛真的去買了不少螃蟹回來，做成大閘蟹。

  我買了一瓶酒，把弟弟和小玉也叫過來，對他們說：「今天專門來吃一回螃蟹，過一回有錢人的生活。」

  弟弟說：「那天我嘗過，沒啥了不起，還不如吃回鍋肉來得過癮。」

  我看看周媛，見她正吃得津津有味，便也拿起一個，學著她的樣子吃起來。

  正如弟弟所說，真的不如吃回鍋肉來得過癮。