慘啊，居然虧了

  2006年10月4日 星期三 陰

  帶著複雜的心情，我回到C市，繼續著我的鄉鄰認為的「風光」

  生活。

  堂妹呼天搶地的情形在我腦海里揮之不去。我強烈地期望著早日把父母接到身邊，一家人團聚在一起，好好讓二老享受天倫之樂。

  人生最大的快樂是什麼？是父母看著孩子慢慢長大，孩子看著父母慢慢變老，在這個過程中，一家人始終在一起。

  始終在一起。而我和父母，天各一方，萬一他們有個三病兩痛，誰來照顧他們？

  我心裡充滿強烈的負疚感，我還不具有和父母團聚在一起的物質基礎。

  我得好好掙錢，為我，也為家人。我帶著急迫的心情到處尋找著業務，尋找著可能產生利潤的機會。

  因為和毛主任有了一次合作，我和他的關係便熟絡了些，他說我是個老實人。

  這實在是一個美妙的評價。這個社會上聰明人很多，但大家都喜歡同老實人打交道。

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  如果我們不能從社會上尋找安全感，那麼則可以在老實人身上找到。這就是為什麼很多聰明人絞盡腦汁卻一無所獲，而那些一臉豬相的人總能得到實惠。

  基於這種評價，以後我見到他時，總是儘量笑得憨厚一些。

  毛主任開始向我諮詢一些價格，各種各樣的都有，有時連水泥、河沙都要問我。

  很多東西其實他自己也知道價格，之所以問我，無非是想證實一下他的價格的水分。

  報價其實是一個很累的活，很多東西叫法繁多，我得摸清他的叫法所對應的實物，以免弄錯。

  我不能出錯，以我當時的接觸面，他已經算是有決定權的人了。

  我報了很多價，但他基本上沒有到我這裡購買過。

  2006年10月10日 星期二 多雲

  日子一天一天過去，生意並沒有什麼起色。

  我只是別人詢價的一個工具，等成交時，別人輕易地就邁過了我這座橋。

  我沒有什麼別的辦法可想，只能多建通道，期望有一些東西能夠遺漏到我這裡。

  我也期待一個事實，那就是，當別人向我詢價成了習慣的時候，我的重要性就凸顯出來了。

  所以，我現在所要做的，就是堅持。只要我能堅持下去，一切都會好的。

  毛主任打來電話，問我對裝修材料熟不熟悉。

  熟悉——只要問我，我就熟悉。

  毛主任給我發了一個清單，說他的一個朋友要裝修一個機房，準備承包出去。

  拿到清單我就傻眼了，什麼隔熱、屏蔽、防水、防雷，這些東西我從來沒聽說過。

  但我說過我熟悉，只得硬著頭皮到市場上去詢價。

  很多東西市場上根本就沒有，價格都詢不出來。

  我就去找專業的裝修公司，但能找到的，基本上都是家裝公司，對這類工裝業務，基本也不熟悉。

  我好不容易找到一個搞工裝的，看了一下單子，說做過。

  我心裡很高興。我當時的心態，是不去想有沒有可能賺錢，而是對毛主任有個交待。既然說了，就要兌現，這是作為一個男人應有的信用。

  這家搞工裝的公司給我報了一個價，原封不動，一分錢沒加，我就轉報給了毛主任。我只是向毛主任證明，他找我並沒錯，什麼事我都能搞定。

  這是典型的費力不討好，但我不得不如此。

  價格報給毛主任後我沒有再管這事。反正我不是搞裝修的，就是給我，我也做不來。

  2006年10月13日 星期五 多雲

  早上，毛主任打電話給我，說他朋友看了我的價格，覺得還可以，讓我到他朋友那裡去談一下。我再一次傻眼了。

  我也只有硬著頭皮去了。去之前，我惡補了一下裝修方面的知識，其實也就是記幾個專業名詞，好讓對方不至於覺得我太外行。

  毛主任的朋友姓劉，在一個大型國企的後勤部當主管。

  其實也不是正兒八經的機房裝修，也就是維修翻新一下，現場看了看，我覺得應該不是太複雜。

  我說，專業的東西我不太懂，回頭我再把技術員帶來看一下。

  於是我回來又去找那家公司，把現場情況描述給他們聽。他們要去現場看，我不干，我得和他們先談好分成。

  他們也不干，非要看了現場才給我承諾，事情就僵持到那裡。

  不得已，只能當小人。我私下找了他們公司的一個懂技術的，叫陳大明，承諾做好後利潤四六開，他四我六，他答應了。在去之前，我和他簽了一個類似於協議的文書。

  專業就是專業，陳大明看了現場後對老劉說得頭頭是道。看起來老劉很信任我們，表態說：「沒問題，就由你們來做，做好就行。」

  事情似乎是定了，但我知道簽合同是個問題，因為我只有個建材經營部的章，而陳大明是我拉出來接私活的，根本就不可能以他們公司的名義簽合同。

  我只有跟老劉說實話，希望以建材經營部來和他簽合同，不簽施工維修，簽成材料採購，變通一下。

  當然，我也不是一直都講實話，也撒了謊，比如說這類工程我們做得多，一般幾萬塊錢的生意我們都是這麼操作的。

  陳大明也在旁邊幫腔，並隨口舉了一些例子來佐證。

  老劉居然同意了。呵呵，這是我這個建材經營部簽的第一個合同，但與建材無關。

  2006年11月10日 星期五 陰

  合同簽了，但在施工過程中卻遇到了不少麻煩。陳大明在公司上班，不敢隨便耽誤，只能利用下班時間到工地來施工，而甲方對工期又催得比較緊，搞得我非常狼狽。

  另外，我發現陳大明的水平還停留在純技術層面，他的動手能力很差，理論和實踐結合得不那麼好。整個施工我們走了不少彎路，最後還是另外請了一個人，才把這件事情勉強搞定。

  原來我們預計這筆生意會有一萬多塊錢的利潤，最終做完，我們倒虧了四千多元。

  陳大明認賺不認虧，這四千多元的虧損我只好一個人承擔下來。

  四千多塊錢，差不多是我在毛主任那裡做的橋架生意的全部利潤，這一下就變沒了。我心痛不已。更讓我心痛的是，因為拖了老劉的工期，工程質量也不太過關，老劉把這事給毛主任說了。毛主任打電話把我臭罵了一通，說我只會吹牛皮，讓他在朋友面前丟臉，叫我以後就不要再去找他了。

  損失了錢，還丟了一個重要的客戶，我的心情可想而知。好幾天，我都無精打采。毛主任從此不會再相信我了，我辛辛苦苦建立的一個大客戶，就因為我的貪慾而葬送了。

  我這是貪慾嗎？

  一聲嘆息。