第84章 你賺我也賺

  貨車運來一批陶罐，搗碎從農戶家收來的紅辣椒，加入配方中的料，和小拇指大小的小魚一起進行醃製。

  龍國市場可以劃分為兩類。

  第一類是龍城和龍都，以及有城鎮職工的都市市場；另一類是缺乏購買力的鄉鎮市場。

  本章節來源於𝑏𝑎𝑛𝑥𝑖𝑎𝑏𝑎.𝑐𝑜𝑚

  年輕人出去上學和打工，留在村裡的大多是小孩和老人。

  這也是騙子容易行騙的原因之一。

  兩種市場消費者的觀念天差地別。

  龍城和龍都的消費者好排場，同樣的貨，給它加上考究的包裝。再賣貴點，便能極大滿足虛榮心。

  奢侈品牌能夠大行其道，離不開這種消費心理。

  農村留守老人和兒童，兜里沒啥錢，許多東西是能不買就不買。

  即便是日常生活用品，米麵和蔬菜等食材，也是奔著哪兒便宜去哪兒買的原則，爭取省下點錢。

  這種消費心理，使得廉價商品會更有市場前景。

  只要還有州府的發展水平沒提上來，這種消費格局就不會改變。

  即便是在龍城，同樣的產品，也有不少人希望以更低的價格購買。

  畢竟掙錢需要付出辛勞，誰也想省著點花。

  蕭毅在河洛州商業研討會上講的內容，大抵就是如此。

  儘管很多人討厭開會，但這種形式是從古至今流傳下來的東西，自有其道理。

  主講人講完，與會者就可以將內容傳達下去，不需要一次又一次的重複。

  儘可能高效率地傳播，省去主講人的麻煩。

  自從當上協會會長，開會次數直線上升。

  不愧是會長。

  河洛休閒食品廠作為河洛州的試點企業，起著模範帶頭作用。

  主要目的不是盈利，但是開辦工廠，總不能奔著虧本去。

  那樣會嚇跑沒有系統加持的普通創業者。

  不能幹這種事。

  劉佳洛已經完成了自己的任務，美滋滋返回龍城，領取預定給他的五萬龍元獎金。

  乾的活不多，賺到的錢不少。

  出這趟差，很值。

  蕭毅目的是帶動河洛州民眾的創業熱情，雇了個當地的廠長，將兩種銷售策略傳達給他。

  一批貨分裝成小袋，再用紙箱盛裝，通過物流渠道，運送至大城市售賣。

  建議零售價為一龍元。

  休閒食品，又是無辣不歡的麻辣口味，不愁賣不出去。

  另一批貨品散裝，以低廉價格批發給鄉鎮的貨商，讓他們拉到集市上去賣。

  廠長之前是服裝廠的高管，跳槽來到河洛休閒食品廠成為一把手。

  儘管換了個行業，管理模式大同小異。

  很快上手，按照蕭毅制定的策略進行貨物銷售。

  興隆物流的業務趁機擴展到河洛，掛上招牌，幾輛大貨車輪流往食品廠跑，運送貨物前往龍都和龍城。

  蕭毅有售賣天泉礦泉水建立的鋪貨渠道，休閒食品同樣是在商場、超市和小賣部進行售賣，銷售鏈條重合，不需要重新找門路。

  從生產到上架銷售的過程，顯得十分順利。

  廠長親自到批發市場上找賣水產相關的攤主，同時也跑了小賣部，獲得了下游渠道的買家。

  批發市場的攤主開三輪車趕到食品廠，先囤了一批貨。

  等待市場反饋，再決定是否要擴大訂單規模。

  事關當地的產業升級試點，蕭毅不能提前離開。

  時常在州政府和食品廠兩頭跑。

  了解貨物售賣的最新情況。

  小魚乾的獨特口味，很快收穫了買家的讚譽。

  城裡人喜歡這種麻辣魚乾，願意花幾塊錢買，也願意以低於零售價的價格買走一箱。

  好賣的貨，商家也會催著要。

  鄉鎮則是論斤賣，一斤的價格很便宜，可以在農忙時代替炒菜食用。

  對於經濟發展水平不夠高的鄉鎮地區來說，相當實惠划算。

  銷量同樣很高。

  【叮】

  【恭喜宿主，獲得鐵質徽章*1】

  蕭毅原本打算在休閒食品廠生產魷魚乾，看到工人們加班加點，還是趕不上賣貨的速度，決定專心做一種食品。

  易工布手底下的人同樣在持續跟進，見蕭毅開辦的食品廠迅速取得成功，立馬有了振興經濟的信心。

  蕭毅是大忙人，不可能總待在河洛州。

  即便再負責任的專家，也只能臨時支援。

  何況蕭毅這種層級的大老闆。

  如果不是兼任企業家協會會長，這些事壓根不屬於他的業務範疇。

  幫是情分，不幫是本分。

  易工布在飯店訂了個包廂，找了州政府幾個能喝酒的夥計，陪蕭毅暢飲。

  「蕭會長，你這種層級的大老闆不缺錢，州政府口袋裡也沒錢，沒法給你現金酬勞。」易工布舉著酒杯，不像工作時那般嚴肅，「除了休閒食品廠的收入，我們幾個人開會研究，決定讓下轄區縣的超市優先鋪貨天泉礦泉水。原則上不強迫，鼓勵他們這麼幹。」

  儘管明說是不強迫，但是上級建議售賣天泉礦泉水，比打GG還好使。

  天泉礦泉水是龍耀集團的支柱產業，每月的淨利潤，在旗下公司中位列第一。

  之前在雲河州開辦工廠，還需要向銀行申請貸款。

  如今開辦休閒食品廠，手頭的現金直接搞定。

  甚至食品廠都已經開始售貨回流現金，邁入了回收成本的流程。

  天泉礦泉水能夠獲得更多市場，對龍耀集團絕對是大利好。

  易工布的決議，可謂誠意十足。

  蕭毅不是搞貓膩的商人，不會幹讓自己到頭來一場空的非法勾當。

  既然對方以銷售渠道作為答謝，蕭毅也要給出同等的回饋。

  「我是企業家協會的會長，但也是個商人。利潤可以薄，但不能沒有。」在場都是明白人，不用講虛頭巴腦的話，「後續會再派來幾輛貨車，以最低盈利標準，為當地企業提供物流服務。」

  易工布手放在酒杯上，想要敬蕭毅一杯。

  發現他還有話要講，停下了動作。

  「除此以外，只要是相關產業，都可以使用龍耀集團的銷售渠道。這個服務不收取任何費用。後續我會派人進駐河洛州，處理這方面的事宜。」

  易工布舉起酒杯：「蕭會長，不怪別人說你是活財神，如此年輕當上了企業家協會的會長，果然有兩把刷子。」

  蕭毅舉起杯，和易工布輕碰，隨後一飲而盡。

  辦公室秘書有眼力見，立馬給兩位大佬斟滿。

  蕭毅喝了點酒，打開了話匣子。

  「我倒不是格局大，而是從一開始，就定了這個商業發展路線。之前我給龍興手機的初創團隊開會，講到了一個話題。」

  經濟發展是當前的緊迫任務，易工布好不容易接觸到一位大老闆，願意聽他講講生意經。

  哪怕學到一部分，應用到後續的發展進程里，對河洛州都有很大好處。

  「當時我算了筆簡單的帳，從一萬人手裡掙一千塊和從一億人手裡掙十塊，哪個獲利更多呢？」

  在場諸人都是高材生，簡單的乘法不難算。

  自然是從一億人手裡掙十塊獲利更多。

  「現在河洛州只有城鎮職工具備購買力。鄉鎮居民收入不高，捨不得吃，捨不得穿。消費市場相對沉寂，經濟就像死水，很難有澎湃生機。」蕭毅說的不是空話，都是他這段時間前往鄉鎮調研得出的結論。

  消費者是市場經濟中的重要組成部分，甚至是企業的衣食父母。

  他們購買產品的錢，進入企業的現金庫。

  企業用以維持運營或擴大規模，做出更優質的產品供給消費者。

  這就是良性循環。

  「只有讓鄉鎮居民也富起來，消費者市場擴大，地方經濟發展才能活過來。」

  易工布聽了蕭毅的見解，比在龍城聽經濟課領悟到的東西還多。

  理論家的專業術語，明顯不如從實際運營中得來的經驗。

  讓消費者賺錢，企業和政府就能賺錢。

  思路徹底打開。