第84章 順利收官

  根據霞創公司的要求和卓如海的指示，嶺岳縣政府成立了以財政局鄭林岳為首的談判小組，與葉萌霞專題商談霞創公司減持青竹古鎮景區項目股權事宜。

  經過幾輪磋商，以及省城兩家會計事務所出具的審計意見，這天，鄭林岳帶領談判小組的一行人來到景區度假酒店的一個會議室，和葉萌霞進行專題面商，準備最後敲定一些細節問題。

  鄭林岳看著雙方的人都坐定了，就說：

  「葉總，還是我起個頭吧，前些日子呢，我們對這個項目進行了全面的審計核算，據會計事務所出具的報告，總體上這個項目運行還是比較健康的，營收和利潤方面應該說是超出了預期。不過，我這裡還是再代表大家請教一下葉總，這麼好的項目，你為什麼要這麼大幅度地減持股權呢？」

  葉萌霞的眼光在嶺岳縣談判小組人員的臉上慢慢掠過，然後笑了笑，說：

  「鄭局長，嶺岳縣的各位領導，想當初我們霞創公司投資青竹古鎮景區也是賭了一把，想不到你們縣裡的卓書記很有格局，動用一切關係把這個項目推上了省里的扶貧攻堅重點項目，而且也是千方百計，融到了資金和我們霞創公司一起投資。現在，這個項目在大家的支持下，可以說是讓青竹這座千年古鎮一炮打響，也帶動了當地產業的發展，讓農民依靠自己的勞動就能脫貧甚至致富，對於這一點，各位領導應該都很有感觸吧？

  「不過，由於青竹古鎮景區的成功運作，我們霞創公司現在也是名聲在外，雲南、廣西等地的政府也找到了我，邀請我們霞創公司也到他們那邊去，同他們合作開發打造網紅景區。我思前想後，覺得這個項目現在已有成功的運作基礎，今後讓你們縣裡的城投公司為主運營，應該沒什麼問題。而且，我也不想把霞創公司的戰線拉得太長，所以，我就想減持霞創公司在這個項目的股權，當然，如果能讓我們全部退出那就更好了。不知道我這個理由能不能消除各位領導心中的疑惑？」

  鄭林岳看了城投公司的顧經理一眼，說：

  「顧經理，這個項目是你們城投公司和葉總合作的，你先說說你的意見吧。」

  顧經理心中早已在盤算，雖然說這個項目的是他們城投公司同霞創公司合作，但這一年多以來，具體運營方面他卻根本插不了手，一方面是領導有交代，另一方面，他也感到自己確實能力不夠，所以，他也很謙虛地跟在葉萌霞邊上學習觀察了一年多。現在葉萌霞提出減持股權或者退出，正中他的下懷，因為，他通過這一年多的觀察揣摩，覺得如果今後讓他們的城投公司運營這個景區，這裡面的利益運作空間實在太大了。首先景區裡的工作人員招錄考核，都將由他說了算；還有景區里每年會安排一定的維修保養的工程，那些這工程隊想承攬工程，一定會向他進貢；另外，每年景區還可以藉口領導來得多，可以安排一大筆接待經費等等……

  

  但是，顧經理在這個場面上當然不能這麼爽快地表態同意霞創公司退出或者減持股權，所以，他裝著遲疑地說：

  「葉總，這個項目運行得這麼好，我們城投公司真的捨不得你現在退出，或者讓霞創公司帶著我們繼續運行幾年，你再慢慢退出，可以嗎？」

  葉萌霞當然吃准了顧經理這惺惺作態的心理，而且他在躍州也拿了自己給的三萬塊紅包，知道他也是一個可以擺平的人，所以，她笑吟吟地答道：

  「顧經理，我提醒一下，我們前面幾次碰面，我已經再三表明了自己的態度，所以，我們霞創公司減持股權的問題，今天就不要再討論，免得浪費時間，現在大家要著重討論霞創公司退出的補償問題。」

  於是，顧經理順水推舟，反問道：

  「葉總，那你先說說你的意見，我們城投公司該怎麼補償霞創公司？」

  葉萌霞拿起桌上的一份文件，說：

  「鄭局長，顧經理，根據省城精益會計公司和騰達會計公司它們的財務審計報告，我們這個項目第一個會計年度的淨利潤是8000多萬，對，我也要在這裡聲明一點，這兩家會計事務所的確定，霞創公司可是都沒有過問啊。根據合同，我們兩家的合作時間是30年，那你們也測算一下，該怎麼補償我們，才算合情合理呢？」

  鄭林岳和顧經理早已在心裡核算過，如果根據這一年的利潤，都要按照合同上的規定補償給霞創公司，那就需要10多個億，所以，顧經理就說：

  「葉總，如果根據合同約定的時間以及這利潤，我們要給你10多個億，但是，你也知道，隨著時間的過去，景區、酒店設施會老舊，如果沒有及時裝修保養，那遊客就會流失，因此，今後的維修保養也是一筆大成本。我看，這不能按照合同上的來。」

  葉萌霞心裡早就給自己留了餘地，所以她也面帶笑容地問：

  「顧經理，那你說該怎麼補，只要你的道理說得過去，我都聽你的。」

  見葉萌霞又把球踢了過來，顧經理看了鄭林岳一眼，心中有點遲疑，他想自己如果貿然開口，這價格砍得太低了，會被人罵自己沒水平，如果說得太高了，又會怕別人懷疑自己和霞創公司存在利益輸送，所以，他對鄭林岳說自己要上洗手間，離開了會場。顧經理這一走，就把鄭林岳推到了前台，他本想拖著時間等顧經理回來，可一想那天晚上在東麂島上，自己拿了葉萌霞10萬塊，所以，他此時也想賣個面子，說：

  「葉總，那我就根據行情先說說自己的看法吧。如果古鎮景區保持今後每年保持8000萬的利潤，30年就是24億，一家都是各12億。可這俗話說花無百日紅，這個遊客選景點也都是喜新厭舊，所以，剛才顧經理講的今後設施設備維修保養投入是個大頭，你現在要減持股權，這點必須要做充分的考慮。」

  葉萌霞始終不亮自己的底牌，這也是她在商海沉浮這麼多年得出的經驗，自己不急於亮底牌的好處是如果對方的出價達到自己的預期，自己可以半推半就，達成協議；如果對方壓價太低，她就會毫不猶豫亮出自己充足的理由，和對方來一場針鋒相對的討價還價。她笑吟吟地看著鄭林岳，說：

  「嗯，沒事，應該怎麼考慮，鄭局長，您說吧。」

  鄭林岳被葉萌霞看得心裡一陣發虛，回頭看著顧經理的空位子，有點惱怒地說：

  「這個顧經理，拉一泡屎還要這麼長的時間，你們城投公司馬上把他找回來……葉總，你既然不說，那我就先說吧，我的意思給你的補償至少要打對摺，而且，你也說自己是一個有情懷的人，你拿了錢，我建議你要對我們縣裡的扶貧項目做個捐助，至於多少，這就看你的氣魄了。」

  葉萌霞一聽，馬上在心裡盤算了一下。自己在項目開始運作的時候投了5000萬，又拉著大東設計公司投了5000萬，後來又追加了5000萬，景區開放前的策劃營銷自己又問倪大路拿了5000萬，加上自己還欠著策劃營銷3000來萬的應付款，大概總計投入2.3個億多，現在嶺岳縣願意拿6個億補償，這完全超出了她的預期。她知道這既是給對方的關鍵人物送了錢的原因，更因為自己的財務利潤報表做得漂亮。但是，她仍裝作委屈的樣子，說：

  「鄭局長，你真是深藏不露的談判高手啊，這麼一開口，就把我的補償砍了一半，難道你不怕我說你是鐵公雞嗎？我剛才突然想起來，我們古街上的商鋪免租兩年，兩年後，每間商鋪按照每年2萬塊的租金，這65間商鋪至少每年還可以增加130萬的收入，如果算20多年，也有3000萬的收入吧，這個預期利潤財務審計報告都還沒點出來呢。」

  這時，顧經理回來了，他接口說：

  「欸，葉總，你是發達地區的大企業家，這點租金怎麼你也放在心上，你就算再做做好事，把這點小錢送給我們城投公司當小金庫吧。咱們鄭局長是縣裡的財神爺，既然他讓你打個對摺，你就給他一個面子吧，我們城投公司都聽鄭局長的。」

  顧經理輕輕巧巧地把責任推到了鄭林岳的頭上。鄭林岳何嘗不知其中奧妙，但他覺得既然把霞創砍了對摺，這應該也差不多了，如果葉萌霞答應了，自己既為縣裡省了錢，也讓葉萌霞有面子，一舉兩得，而且有了會計事務所的依據，自己也不會有什麼大的責任，這個兩頭討好的活自己何樂而不為呢。

  經過再三的討價還價，葉萌霞勉強同意了鄭林岳提出的補償款打對摺的條件，同時她還繼續持有青竹古鎮景區項目10%的股權，這樣一算，嶺岳縣城投公司要付給她5個億左右。另外，她也痛快地表示，自己願意拿一筆資金對嶺岳縣的扶貧做捐助。她說：

  「扶貧是好事，不要說鄭局長您提了，就是您不說，我也要安排資金幫你們縣裡做個項目的，現在您既然說了，那我就爭取多拿點，不過，這可要和你們補償兌現的時間掛鉤哦，大家看怎樣啊。」

  鄭林岳哈哈一笑，拍著胸脯說：

  「葉總，你幹事爽氣，咱們嶺岳縣雖然窮了點，但也是講規矩的，你放心，會後我馬上向卓書記報告，爭取儘快把這件事敲定下來。」

  第二天，鄭林岳就拉著顧經理找到卓如海匯報。卓如海明知故問：

  「這個霞創公司在咱們這裡運營得好好的，為什麼要退出呢？」

  「書記，葉總說雲南、廣西等幾個市縣地方政府邀請他們霞創公司過去一起開發打造新的旅遊景點，她不想戰線拉得太長，所以向我們要求退出青竹古鎮景區項目的運營，後來經過我和顧經理再三懇求，她勉強同意繼續持有這個項目10%的股權，畢竟還有將近一個億放在這裡，說明她對這個項目還是有信心的。」

  「林岳局長，她這麼一離開會不會對咱們這個項目今後的運營有影響，這個問題你們考慮過沒有？」

  鄭林岳看了顧經理一眼，說：

  「老顧，你們本來就是這個項目的合伙人，你給書記說說今後的運營情況。」

  「卓書記，根據您的指示，我這一年多都跟在葉總邊上學習他們的景區運行策略，雖不能說青出於藍而勝於藍，但總體上的套路我們也能大概知曉，所以，下一步的運營，您和縣政府的領導大可放心，我們一定會讓這個項目延續光彩，讓這個項目成為旅遊行業的常青樹，咱們嶺岳縣的聚寶盆。」

  顧經理心裡一直盤算著早日把這個項目的運營權掌握在自己的手裡，所以就在卓如海面前大拍胸脯。這時鄭林岳接口說：

  「書記，這個項目的營收和利潤都算得上比較優質，昨天城投公司把自己要融資的想法和幾個銀行透露了一下，好幾個行長都打電話給我，競相要求給城投公司放款，請我幫助協調。而且，咱們縣裡這次能把這個項目按照利潤評估價值的對摺收購過來，這也是壯大咱們縣裡的國有經濟，和上面的政策文件完全符合，如果收購成功了，也是您為咱們嶺岳縣留下的功德啊。」

  「那這個評估價你們覺得合理嗎？」

  儘管卓如海和葉萌霞有那種關係，但他表面上也不想把這個項目補償傾斜得太明顯，所以，又問了評估價的問題。鄭林岳趕緊說：

  「書記，這個你盡可放心，這兩家評估公司都是我們的人指定，霞創公司事先根本不知情，所以，這個利潤核算絕對客觀真實。後來談判的時候，我還狠狠地給霞創公司來了個腰斬，葉總最後是勉強同意的。」

  「對對對，我真佩服林岳局長的談判手段，他一開口就把補償款腰斬，這話要是換做我，肯定是說不出口的。」

  顧經理在邊上趕緊替鄭林岳吹噓，這也是場面上的常態，你好我好大家好，有了好處一起撈。

  於是，霞創公司在青竹古鎮景區股權減持的方案就這麼初步定了下來，後來又經過縣政府常務會議和縣委常委會的流程，最終和霞創公司形成了法律文件，並順利得到了執行。