第54章 發展神速

  又是一年新春務虛會，這天，君天公司各個板塊的負責人齊聚在君天大樓，共同謀劃新一年君天公司事業的發展。

  趙向軍照例又是一大早就來到了君天大樓，他今天專門染了頭髮，身著雪白的襯衫加深色的西裝，還配了一條深色淺花的領帶，精神矍鑠，看上去一點也不像70歲的人。

  會議時間差不多到了，趙向軍和林日新對視了一下，說：

  「各位同事，今天我看大家的氣色，大家的假期應該過得還不錯，大家忙忙碌碌辛苦了一年，應該通過假期好好調整一下。我呢，也和大家一樣，在家和家人共享天倫之樂。不過，在假期期間，我的腦子裡也還在想著新一年的事。

  「今年我已經69歲，按照咱們躍州的習慣，虛歲算是70了，真是歲月不饒人，這人怎麼不知不覺之間就老了呢。古人說，人生七十古來稀，按人生的規律，我應該好好在家頤養天年了，可是，我有時想到這個問題的時候，我覺得自己如果一旦離開君天，雖然，我在物質上可以十分充盈富裕，但我的心就會空落落的。所以，我感覺自己現在還不能離開君天這個團隊，不是我貪圖什麼，而是我認為自己還有激情和能力，同大家一起朝著我們君天既定的目標前進，爭取進入世界五百強。

  「記得兩年前的新春務虛會，我們研究拓展公司業務，決定進行信託投資，後來又進軍新能源汽車領域，現在，經過這一年多時間以來的運行，這兩個板塊的運行都是可圈可點，特別是新能源汽車，加盟我們君天不久的蘇志誠經理不負眾望，他負責的新能源汽車板塊，去年給君天增加了近200個億的營收，真是難得啊。我看今年的會議首先就請蘇總把你這個新能源汽車板塊的新年的思路和大家說說吧。」

  蘇志誠今天是第二次參加君天的新春工作務虛會，上次他第一次參會的時候，由於汽車板塊剛剛起步，因此，他在發言裡，就中規中矩地把新能源汽車的發展趨勢以及國家扶持政策做了介紹，現在經過一年多的發展，飛馬汽車總體形勢發展還不錯，他覺得自己今年也有底氣說話了。他笑了笑，咳嗽一聲，清了清嗓子，說：

  

  「既然趙董點名，那我就不客氣了。在趙董和林總的重視和推動下，我們在圩江口灣區的1000畝汽車製造用地落實後，君天的新能源汽車城很快就進入了建設。同時，我們多管齊下，通過各個方面聘請汽車底盤、外殼、內飾、機械等專業人才，然後，經過充分的市場調研，三個月不到，我們的『飛馬』樣車就出來了，並且在去年底實現了量產。我們君天在這樣的時間內就有這麼神速的進展，在全國同行業也是不多見的，這當然首先歸功於趙董的人格魅力，我們這群人都覺得趙董識才愛才，大家在您手下心齊氣順，幹活特別來勁，所以才有了去年創造營收近200億的業績。毫不誇張地說，沒有趙董的英明領導和決策，就沒有我們飛馬汽車今天的成功。」

  蘇志誠比較機敏，到君天公司不久，就敏銳地感覺到趙向軍好像有點喜歡聽好話的意思，所以他開篇就先把趙向軍捧了一通。不料趙向軍卻打斷了他的話，說：

  「志誠，這些都是你們的成績，提我幹什麼？我做得再多也是理所當然的，誰讓我是董事局主席呢，啊，你繼續說吧。」

  「好，趙董，林總，基於當前的市場形勢，新的一年我們還要繼續開拓市場。現在新能源汽車這塊競爭十分激烈，特斯拉已占據了高端市場，蔚來、小鵬、理想、吉利等品牌也是卯足了勁，紛紛推出各種新款式搶占市場，所以，我覺得我們不但要在國內市場爭取擴展份額，而且國外市場的我們也必須要力爭先拔頭籌。

  「當前，歐美對新能源汽車的發展問題，各方面的認識還有不一致，所以，我想我們應該把『飛馬汽車』主要的市場定位在非洲和中東。但是，由於非洲那邊供電配套設施比我們國內落後好多年，因此，我們前期要在非洲一些國家建設一定數量的充電樁，這樣，我們在競爭上就會有先發優勢。有同事可能會質疑，我們這麼大的投入，就會讓利潤減少，這樣的話也不無道理。但是，我們如果對照趙董提出的進軍世界五百強的定位，我們就不能過分計較一城一地的得失，而是要把目光放長遠。」

  蘇志誠之所以敢於把「飛馬」汽車利潤的底透出來，其實他有自己的考慮。他雖然涉足新能源汽車領域較早，但連續跳了幾家企業的槽以後，他的處境已經表艱難。後來表面上在武漢的工業區弄了一個新能源輪轂汽車的實驗室，他其實也是傾其所有，不但向同學朋友到處告貸，還把自己的而房產都抵押在銀行，才籌集了一些錢，把實驗室維持下去，直到碰上了急於要上新能源汽車項目的倪大路，才讓他看到了一些希望。那天倪大路到武漢考察後，他根據倪大路的要求，拼湊了一份調研報告交給了倪大路。蘇志誠在報告中把新能源市場的前景大加吹噓，最終讓趙向軍拍板進軍新能源汽車領域，他也如願以償地擔任了君天飛馬汽車公司的總經理。

  在籌建汽車公司過程中，蘇志誠從全國各地招聘了一大批新能源汽車生產製造各個環節的專業人才，通過個人談心、崗位安排、薪金待遇等方面綜合施策，不斷在汽車公司里構建自己的小圈子，很多人甚至成了他的死黨。現在，汽車公司簡直成了他個人的獨立王國。倪大路雖然是董事長，但他苦於新能源汽車製造研發的技術和流程都不懂，而且長期在外面跑融資搞金融，所以，汽車公司里的事他也只能通過報表勉強知道個大概。

  可是，林日新作為君天公司的執行總裁，他卻對汽車公司的財務盯得很緊，時不時地要打電話問這問那，讓蘇志誠頗為忌憚。因為在蘇志誠的計劃里，他要通過各種運作，讓自己成為飛馬汽車的真正主人。不過，他現在面上對倪大路確實特別的尊重，「倪總長倪總短」整天掛在嘴上，所以，倪大路對他是絕對的信任。

  都說人心不足蛇吞象，貪心不足吞月亮，本來，頻臨絕境的蘇志誠被趙向軍聘請為汽車公司的總經理，他應該充分發揮自己的聰明才智，為君天公司發展貢獻自己的力量和才華，而君天公司也會給予合理的回報，這樣各取所需，才會促使大家長久的合作，可他卻偏偏不這麼想。

  其實，這幾年君天公司為了調動員工的積極性，按照林日新的制度設計，實行了股權激勵制度。說來這個股權改革，緣於林日新在一次全國性的經濟論壇上，偶然遇上了綠山集團的一位高管。他問起綠山集團這幾年發展這麼快的原因時，綠山集團的那位高管告訴他說他們實行的股權激勵制度，促使了綠山集團的快速發展。林日新便細細地把綠山集團的股權激勵制度進行了研究，後在趙向軍的支持下，便在君天集團進行了推廣。

  具體來說，君天飛馬汽車作為君天的二級公司，51%的股權由君天公司掌控，其餘49%的股權則由倪大路、蘇志誠等高管分別持有。蘇志誠按規定分到了汽車公司10%的股權，當初他沒錢入股，還是君天公司送了一部分乾股，並借了股本金給他。按照這樣的股權激勵機制，如果蘇志誠沉下心來，把汽車公司經營好，他的回報肯定是豐厚的，但他心裡絕不滿足於這10%的股權分紅，他有更為宏大的目標。他的腦海里經常飄過汪峰的歌曲，「我要飛得更高，我要的一種生命更燦爛，我要的一片天空更蔚藍，我知道我要的那種幸福，就在那片更高的天空……」

  雖然飛馬汽車公司去年營收達到了將近200億，但利潤卻是負數，對於這點，蘇志誠向林日新的解釋是汽車製造作為科技型企業，前期研發投入很大，還有為了拓展市場，整個營銷投入也是超前的，他說今後通過汽車生產規模的穩定，利潤將會很快由負轉正。可林日新卻還是反覆讓他儘量控制成本，確保汽車製造公司健康發展。所以，蘇志誠思索了許久，決定今天把汽車公司的利潤情況拋出來，他要看看大家的反應。他接著說：

  「現在雖然我們飛馬汽車公司的利潤是負數，但我們要客觀地看這個問題，一方面，我們新能源汽車製造作為科技引領型企業，科技研發投入是巨大的，為了在市場贏得先機，大力度的營銷投入也不可避免。另一方面，由於會計核算的原因，很多投入沒有分年度分攤，所以造成了我們帳面的虧損。

  「但是，我們不要擔心這暫時的經營性虧損，只要我們把營收的盤子做大，我們的資金就會遠遠得到保障。首先，資本市場就會看好我們，只要我們願意，各類風投資本就會投到我們這邊來，現在，倪董事長一直在運作這方面的工作，等會我們請他做個介紹。另外，我們有著龐大的營收業績，政府的財政補貼就會源源不斷地過來，按照我們當初和躍州市政府簽訂的投資協議，政府去年應該補助我們不少於10億的資金，不過這還需要趙董和林總和市政府的領導做好對接。

  「最後，我還想請趙董和林總出面，能否讓市政府規定，把躍州市縣政府的公務用車采優先指定我們的飛馬汽車，這樣不但確保我們汽車公司營收的穩定，也讓我們的飛馬汽車成為躍州街頭一道靚麗的風景線，這是很好的品牌形象宣傳啊。」

  蘇志誠一說完，倪大路就接口說：

  「趙董，林總，在你們的努力推動下，去年飛馬汽車發展神速，從樣車到量產不到半年，而且跨過了年產汽車10萬台的行業生死線，開局就這麼良好，我看我們君天的飛馬汽車的未來不可預期。」

  他先把飛馬汽車的業績做了肯定，然後接過蘇志誠的話題：

  「現在，我們也碰到了一個問題，就是利潤率低的問題，我們決策層該怎麼看，大家可以充分討論。我個人認為，我們的飛馬汽車之所以在短短的時間裡，超越了很多行業內的先行者，關鍵是我們捨得投入，大膽採用領先科技，真正發揮了我們的後發優勢，才使我們能夠後來居上。為了保持這個優勢，我們必須還要加大投入，前期君天通過路通公司融資200來個億，由於這條融資渠道利率較高，下步我們要引入風投資本。

  「關於風投資本，在座的同事都不會陌生，它們對企業的業績以及未來的發展有一套成熟的評估機制，現在我們的飛馬汽車這麼短時間達到200億的營收，被國內資本市場十分看好，目前幾家公司正在和我接洽，如果一切順利的話，引入100億的資本應該不成問題。所以，我的想法和蘇總一樣，必須要不惜一切搶占市場，繼續把我們的營收指標做大。有了好看的營收指標，資本市場青睞，地方政府的政策性補貼還會加碼，這樣，我們的飛馬汽車就會一路飛奔。

  「另外，關於做大營收，我還有一個想法，現在北京、上海等大城市已開始網約車業務，我想我們君天是否也開展網約車經營，這樣，既能迅速增加飛馬汽車的銷量，同時還可以增加上市公司的業績數據，未來運作成功的話，還可以包裝上市呢。趙董，林總，你們看看怎樣？」

  倪大路又提了新思路，趙向軍習慣性地看向林日新，他發現林日新的臉色有點凝重。