第102章 怎麼收費

  吃過晚飯，陳金水和麥花仔細算了算養老院怎麼收費才合理，既讓老人負擔得起，又讓投資人能看到盈利的可能性從而願意出資。

  陳金水說了，看到邵逸偉發過來的表格，他就大概考慮過這個問題了，下午他還讓王博宣給縣城的養老院打了電話諮詢了那裡的收費情況，王博宣在網上查詢了不同城市的一些養老院的收費情況，有大城市的，縣城的，以及一些條件好的村鎮半公費性質的。

  了解下來，雖然根據老人自身身體情況不同，大多數分為能自理的老人，半自理的老人，和全護理老人三類，收費呈階梯式的差異，但能自理老人的最低收費也要每月2500元。這還不包括藥品、零食以及成人用紙尿褲等。

  就拿他們旬邑縣城的養老院，收費有四個類目，最低收費的能自理老人，基本服務費1350元，生活照料費900元，醫療保健費400元，文娛活動費150元，這樣算下來每月總計也有2800元。半自理老人每月加500是3300百元，全護理老人加1200每月是4000元。這同樣不包括零食、藥品等，這些不是統一分配而是個人自用的。

  麥花聽完這個收費，心裡有些擔憂。鎮上其他村子的情況她不了解，但是盤龍川的獨居老人，家裡的經濟情況她大概是了解的，最近幾天村里其他幹部也大概摸過底，每個月出三千左右肯定是出不起的。

  麥花皺著眉頭問陳金水，覺得收多少合適，收少了馬強肯定也不願意投資啊。但收多了反而增加了老人們或者兒女們的負擔，違背了初衷不說，這件事也搞不成。

  陳金水算過了，如果每月收1500元，養老院第一年投入使用能有兩百個人入住的話，那一年的毛收入是360萬。先不管固定資產投入部分，除去人力材料水電等各項成本大約在180萬左右，第一年毛利潤有180萬。

  之前預算里也算過，固定資產的投資大概在300-400萬，如果按照每年服務兩百位老人，兩年到兩年半固定資產的投入可以收回成本，第三年應該可以開始盈利。

  這裡算的都是按照全自理老人的規格，也就是最低收費來算的。半自理和全護理雖然收費也會相應提高，但是人力成本也會相應增加，差不多相抵。

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  一千五？麥花心裡想著。一千五的話，基本上是條件差不多的老人能夠承擔的，就是這第一年就招來兩百人，可能沒那麼容易達成。

  不過全鎮十六個村子，第一年一百人肯定是有的，做好了口碑有了，後面肯定會有更多老人願意來。一百人一年最慢也是五年收回固定資產投資。

  「人數這個問題，前期不是重點考慮的。關鍵是養老院裡面的環境，飲食，以及氛圍。」陳金水說道。

  「只有讓老人在養老院感受到了舒適便利和健康安心，感受到了不孤獨的同時更加快樂，才能吸引到老人。這不也是你想建養老院的初衷嗎？」陳金水繼續看著麥花說道。

  「這是一個良性循環的過程，做好了也是一個一加一大於二的事情。」

  麥花認真的考慮著陳金水的話，覺得她男人果然是個天生的經營者，考慮問題永遠都在點子上。心裡不禁為陳金水感到驕傲，對他幫自己梳理思路出主意感到安心和幸福。

  兩人說得差不多了，一看表又到了十點半多了，趕緊收拾一下休息了。麥花跑了一天，腦袋也高速運轉了一天感覺又熱又沉，很快就睡熟了。

  第二天，麥花吃完早飯，讓她爹帶著小金水出去逛噠了，說上午自己有特別重要的工作要做，不能被打擾，讓他們最好中午再回來。

  她給馬蘭花和劉海珊打了電話，讓她們來自己家商量工作。泡了一大壺茶，緊張忐忑地等著人來。

  雖然這兩人她熟悉不過，跟她們也沒啥可緊張的，可麥花還是在地上走來走去轉著圈圈。

  她不是緊張馬蘭花和劉海珊來。她是緊張一會兒這兩人來了以後，她怎麼給馬強打電話的事情。

  雖說今天打電話，也是馬蘭花先打，都不一定有她出場的機會，因為拉投資這種事肯定不可能一通電話就解決了。但她還是緊張得心口突突突的。

  不一會兒，馬蘭花和劉海珊都來了，麥花趕緊讓兩人上炕坐著。

  之所以沒安排在她的工作室談，麥花是擔心自己萬一談的尷尬，被旁邊辦公室的員工聽到或者看見了。其實這種情況可能根本就不會出現，但是人在自己心裡彆扭時，總會有疑心作祟啊。

  麥花和馬蘭花劉海珊嘀嘀咕咕商量了一會兒，組織了半天語言和說辭，決定先讓馬蘭花撥通馬強電話，提一提投資養老院這種項目的事情。如果馬強聽著感興趣，再進一步說，看情況由劉海珊或者麥花來說。

  電話打通了。

  馬強一看是他表姐馬蘭花的電話，心裡動了一下。其實前段時間他表姐給他打電話，他當時因為談到了麥花腦子亂了，事後清醒過來，越想越覺得他表姐不對勁，一定有什麼想法，不然不可能莫名其妙地東扯西拽說了那麼長時間電話。要知道，以前沒事馬蘭花根本沒跟他主動聯繫過啊。

  所以這幾天馬強心裡也隱隱地期待著什麼，也好奇他表姐馬蘭花到底想跟他說啥，是跟麥花有關嗎？如果有關，為什麼找的是他？

  不管怎麼樣，馬強最近迫切地想跟馬蘭花再通一次電話。

  經過這幾天的頹廢消沉、懷疑以及反思，馬強基本上已經冷靜下來。不管麥花現在什麼情況，他都決定不再主動去用承擔麥花苦難的理由或者說藉口，插手麥花的生活。

  馬強點了一下手機屏幕，接起了馬蘭花的電話。

  他沒有主動說話。

  不過馬蘭花已經率先開口，自己說了起來。說了幾句客套話，馬蘭花就開始跟他聊投資，說聽說現在開養老院是個挺不錯的生意，又能做好事，又能賺錢，名利雙收呢。

  馬強還是沒說什麼話，只嗯昂的機械應著。他等著馬蘭花後面說出關鍵的話，心底期待著，再次從馬蘭花嘴裡，能聽到自己心裡每日默念著的那個名字。