第497章 認真上進的女人最有魅力！

  那位叔叔穿著簡約的名牌POLO衫，頭髮梳得整齊光亮，文質彬彬的。

  阿姨穿著一身剪裁得體的米色棉麻長裙，手上搭著一件淺棕色風衣外套。

  即使阿姨的臉上有不少歲月的痕跡。

  可她自身的氣質，是從事業單位退休的人，才會有的得體和知性。

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  雖然這兩位叔叔阿姨不太愛說話，挺高冷的。

  但根據他們夫妻倆人之間簡單的交談。

  葉琉璃能精準地判斷得出他們的實際情況和需求。

  原來。

  叔叔阿姨的女兒在繁華街區開了一間頭療店。

  定在下個月開業。

  他們夫妻倆這次來，就是想給女兒挑一份開業大禮。

  想來想去，還是覺得送這種無火香薰放店裡最合適。

  所以他們選擇了在香薰品牌里，名聲響噹噹的RE。

  葉琉璃知道。

  這一單是大單，要是成了的。

  日後她再努力追一追，一定就能趕超小侯的銷量。

  雖然成交的心非常急切。

  但葉琉璃通過仔細的觀察。

  她發現這兩位叔叔阿姨並不喜歡強迫式推薦。

  他們更傾向於安安靜靜地逛一圈，自己拿拿看看。

  其實。

  RE店內陳列的貨品非常的多。

  若是一個一個去試味。

  即使最後挑到了喜歡的，也是很耗時間的一件事情。

  可葉琉璃沒有不耐煩。

  他們要自己看，就讓他們看。

  期間，她也沒怎麼刻意去推銷。

  一直保持著合適的距離，安靜又耐心地跟在他們後面。

  若是看到他們對某一種味道表現出感興趣。

  她會儘量言辭精簡地去給他們介紹產品。

  介紹的時候，也是不帶有勸導性的說辭。

  這樣就不會影響他們的喜好判斷。

  當他們試聞超過三瓶的香薰時。

  葉琉璃還會默默地送上咖啡豆，提醒他們該醒醒鼻了。

  不然嗅覺會失靈。

  這樣張弛有度又細心的銷售服務態度，看似悄無聲息，卻打動了客戶的心。

  在逛到最後一個陳列櫃時。

  阿姨似乎有點逛累了，不再試味，而是來到休息區的絨布沙發坐下。

  她對葉琉璃展開和藹可親的笑容：「小葉啊，差不多兩百六十平左右的空間，你覺得放幾瓶香薰合適？」

  客戶一般會這麼問。

  大概率是要成交了。

  更何況，兩百六十平的空間，少說也要幾十瓶。

  倘若是別人。

  此時臉上的高興和興奮，想必收都收不住。

  可葉琉璃的表現依舊落落大方。

  她先是給叔叔阿姨倒了兩杯花茶。

  臉上的微笑還是最初接待時的那樣。

  禮貌有加。

  她也並沒有為了跑量，就故意報數報得很高。

  「阿姨，我高中同學的美容院是200平左右，比您女兒的頭療店小一點點，前幾天她剛和我定了一批20瓶的新品，足夠用了，畢竟，一瓶100毫升的無火香薰揮發範圍是10m²左右，所以我建議您拿二十瓶到二十五瓶左右就行。」

  阿姨聽後點點頭，眼裡滿是認可和信任。

  「這樣啊，我挺喜歡剛剛那一款阿什麼羅的味道，能麻煩小葉你幫忙拿過來讓我再聞一遍嗎？」

  「是這瓶阿修羅對吧。」

  葉琉璃一邊應著，一邊從身後的置物櫃檯面上，拿下來一個黑色托盤。

  托盤裡。

  早就放著黑色玻璃瓶身，名為【阿修羅】的高級無火香薰。

  「我留意到阿姨您剛才對這個味道很感興趣，已經準備好了，現在請您再試試。」

  阿姨更加滿意葉琉璃的機靈和細節。

  她拿起來聞了聞：「這個味道聞起來，是一種很柔和的檀香，不過，它怎麼會以佛教里最兇狠好戰的阿修羅來命名呢。」

  總歸是體制內的知識分子，懂得越多，在各方面的細節就越講究。

  如果平時對自家產品，沒有做足功課。

  此時面對這樣的問題，一定會慌了手腳。

  葉琉璃卻絲毫不慌，反而趁勢發力。

  她開始對阿姨心屬的這一款香薰，進行一個詳細的介紹。

  「阿姨，這款香薰保留了百分之九十以上的檀香，檀香屬偏濃系，可您覺得它聞起來的味道柔和，是因為其中添加了生薑，苦艾，中國桔，玫瑰，勞丹脂這些東方香味來綜合。」

  阿姨似乎對葉琉璃的講解十分感興趣，時不時輕輕點頭。

  葉琉璃的介紹徐徐漸進：「阿修羅的形象在佛教中是多樣化的，既有勇猛男性的，也有柔美女性的，而我們的這一瓶阿修羅，就是以安寧柔美之味為基準研發的。」

  介紹到這裡。

  光從阿姨滿意的表情就看得出來。

  這單絕壁穩了。

  葉琉璃的雙手捧著裝有半碗咖啡豆的玻璃碗，笑著遞過去給阿姨醒鼻。

  「不得不說，阿姨的眼光真的很好，前面聽說您女兒開的是頭療店，我第一念頭就是想要建議您試試這一瓶阿修羅的味道，因為這款香薰，不論是前調還是後調，都非常合適烘托您女兒頭療店的氛圍，配上您女兒店裡原有的茶麩之氣，一定會相映得彰，生意蒸蒸日上。」

  葉琉璃適時的嘴甜，讓阿姨很受用，良好的體驗感也翻了個倍。

  阿姨笑著站起身：「你們一瓶這樣大笑的香薰，大概能保持多長時間的味道？」

  「單瓶配兩根香薰條的話，能維持空間內兩個月左右的香氣。」

  阿姨爽快的從深棕色名牌錢包里，拿出一張黑色的卡。

  「我要五十瓶的話，今天能給我安排嗎？」

  葉琉璃愣了愣，語氣實在地解釋道：「阿姨，其實我個人還是建議您先拿個二十五瓶吧，這個數量更適用於您女兒的店鋪大小，一次性擺放太多瓶，味道會太濃哦。」

  阿姨搖搖頭，表情溫和。

  「人到一定年紀總會喜歡囤貨，就怕要用的時候不夠用，我下個月要出國旅遊一段時間，所以餘下的那二十五瓶就讓我女兒放在店裡備著，這樣也夠她用上一段時間，等我過幾個月回來了，又剛好可以來找你試試新品。」

  阿姨將卡塞到葉琉璃的手中：「開票吧。」

  葉琉璃抿了抿唇，眸光很亮。

  她抓著銀行卡，鄭重地點了點頭：「謝謝阿姨！刷卡的話，麻煩您跟我來這邊簽個單...」