第525章 直指問題核心

  這U盤之前楚默就拿出來過了，不過那個時候胡維群並沒有放在眼裡，甚至都沒有太過當回事。

  但現在。

  再次看到楚默拿出這個U盤來的時候，不知道為什麼，胡維群心裡突然感覺有些沒底。

  很是緊張。

  更緊張的是，他聽到了周圍人的談論。

  「仔細一想，老胡這套宣傳銷售的方案，確實有些太平庸了。」

  「他只是把傳統的推廣銷售模式，改成了網際網路銷售模式，但本質上並沒有太大的變化。」

  「難道真的過時了？」

  「楚總畢竟是玩網際網路銷售起家的，說不定真的有讓人眼前一亮的東西。」

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  「突然很期待啊！」

  「……」

  這些討論，讓胡維群面色頓時鐵青了起來，看著楚默的目光，他突然感覺自己之前可能有些過於低估這個傢伙了。

  不過這種時候，哪怕是心裡已經慌亂如麻，但胡維群還是要強裝鎮定。

  「楚總既然有更好的辦法，那就拿出來大家一起看看，到時候孰強孰弱，自然一目了然。」

  「只是希望，楚總剛才既然說我過時了，希望楚總你拿出來的，是一些新的東西，而不是我早就玩過的老掉牙的東西。」

  這算是打個補丁，表示自己見多識廣。

  這樣一來，接下來楚默真的拿出一些東西出來，自己反駁也不會顯得突兀。

  楚默當然知道他要找茬。

  不過……

  楚默會在意嗎？

  很明顯，他不會。

  楚默這一次，甚至連一句廢話都沒有，直接把U盤連接上投影儀，投影儀打開，就見上面出現了一個已經製作好的PPT文件。

  「接下來，各位可以看看我的策劃方案。」

  眾人目光看去，第一眼就看到了PPT上的標題。

  大米手機宣傳銷售策劃案！

  接下來。

  是講解時間。

  「大米手機，主打的是跟網際網路模式結合，主打的是超級的性價比，主打的是碾壓所有同價位產品。」

  「但作為一個新品牌，我們在產業線整合方面，其實是比不過其他品牌的，這就意味著，我們的生產成本是沒有辦法再繼續降低，而想要在價格上面碾壓其他品牌，就需要在其他方面節省開支，不斷壓縮成本。」

  開篇只是兩句話，卻讓在場所有人全部忍不住點了點頭。

  楚默這是直接抓住核心了。

  因為這是實話。

  大米是沒有自己的生產工廠的，他們的手機完全就是自己設計，然後讓各個有生產能力的供應商們幫助他們生產。

  所以生產成本方面，其實根本不可能降低。

  甚至。

  因為他們是新品牌，完全沒有什麼名氣，連走量如何都無法確定，即使是他們在供應商面前，也完全沒有什麼議價能力。

  這種時候還想要主打性價比，還想要當價格屠夫。

  很難。

  想要做到，只能不斷地壓縮成本。

  包括了被取消掉的標配耳機就是如此。

  除此之外。

  在推廣方面更是應該能省則省。

  實際上手機的生產成本很透明的，大多數手機的生產成本，基本上就在零售價的40%左右的樣子。

  如果完全整合了產業線，有自己的工廠提供生產的話，還能降低一些。

  看上去利潤很高的樣子。

  但實際上，生產成本終究只是生產成本，可不是其他所有成本。

  研發成本、宣傳成本、人員成本都是成本。

  甚至，其中僅僅只是線下宣傳成本，一般來說就占據了30%以上，這帶來的就是，大米手機需要發展，就必須要在宣傳成本上面花心思。

  儘量控制成本。

  這樣才能真正當上價格屠夫。

  「網際網路模式和傳統模式其實一直都有互補，之前雷總就曾經問過我，線下渠道和線上渠道的占比差距太大，還問過我，大米的路是不是走錯了。」

  楚默此時繼續開口，目光看向雷君：「之前我沒有明確給出我的答案，但現在我可以非常明確的告訴雷總。」

  「大米的路，沒錯。」

  「因為傳統模式的手機廠商，正線下宣傳方面的成本實在太高了，每一次活動，每一次地推，都意味著成本劇增。」

  「大米想要在如今的基礎上走出一條性價比的路子出來，走傳統渠道，完全沒有任何優勢，無論是產業鏈方面，還是線下市場控場能力方面。」

  「而網際網路模式相對比起來，就是一個全新的賽道，我們看似雖然放棄了更加龐大的市場，但事實上，在成本控制上我們卻可以做到極致，真真正正做到性價比。」

  「而當我們通過網際網路市場上的成功，再來反攻線下渠道，其實將會更加簡單。」

  「所以。」

  「既然作出決定，那就不要猶豫，不要顧慮，邁開腿往前大步走就是了。」

  這話，讓雷君瞬間眼前一亮。

  事實上之前問了楚默線上線下占比之後，雷君就不止一次懷疑過自己選擇的這條路。

  到底是不是正確的。

  而現在。

  楚默給出了肯定的回答。

  這條路，是正確的，只要大踏步往前走就是了！

  甚至不光是雷君，其他人也紛紛若有所思了起來，楚默把看上去複雜的問題，分析的更加簡單。

  不過。

  相對比若有所思的眾人，有一個人卻很是不爽。

  胡維群皺眉：「說了這麼多，全部都是理論上的，楚總你的具體方法呢，具體宣傳方案呢，你該不會拿個PPT就打算說這些吧？」

  「當然不是。」楚默一笑，此時依舊自信十足，拿起遙控切換了PPT下一頁。

  「之前我說的是我們的問題核心，既然已經知道了，我們目前的核心是什麼了，那接下來就很簡單了。」

  「接下來，我對大米新機發布的宣傳銷售策劃，作出了以上三個籌備。」

  「分別是宣傳，發布和用戶回饋。」

  說著，楚默再次點擊PPT，頁面跳轉，進入宣傳階段。

  「我們要節省成本，所以最好的辦法肯定不是沒有底線的去投入GG，沒有底線的去搞什麼線下地推宣傳之類。」

  「不是效果不好，而是成本過高對於我們來說影響過大。」

  「當然了，常規的宣傳也是需要的，一些公共場所的宣傳海報，也可以酌情投放，但必須要控制成本，如果成本過高的話，就沒有意義了。」

  「楚總說的就是這些？」胡維群不服氣的冷笑：「這和我的有什麼區別？」

  「區別肯定是有的。」楚默微微一笑。

  「胡總你做這些，是打算花費大量資金全力投放，但我對這一塊只有一個要求。」

  「預算不高，甚至如果收費太高，我們也可以果斷放棄。」

  「這些宣傳海報，對於我來說，用處只是為了擴大知名度，起到一個輔助作用，我們的賽道主要是在網際網路，所以最好的辦法還是在網際網路上進行宣傳。」

  「而主力，當然也得在網際網路。」

  胡維群皺了皺眉：「那你說說，你這在網際網路的主力打算怎麼弄？」

  「最好的辦法，肯定是明星效應，我打算請個知名度高一點的人來幫我們宣傳。」楚默回答。

  這話一出，眾人都愣了愣。

  就這？

  胡維群更是忍不住嗤笑起來：「我還以為你有什麼好辦法，原來是找明星代言？這就是你的網際網路模式？」

  「準確來說這個人不算明星。」楚默搖頭。

  胡維群哈哈一笑：「還不是明星，那你說說，你打算找誰？」

  雷君也有些疑惑。

  但正疑惑著，卻見楚默看向了……

  自己？？？