第92章 頭腦風暴集思廣益

  做生意的，最頭疼也是最沒有辦法規避的一個問題。

  墊資！

  這沒辦法，畢竟壓貨是要錢的，上到工廠訂購原材料和壓訂單，中到流通渠道商壓貨屯倉庫，下到實體店面保證貨架貨品充足。

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  都得墊資。

  楚默玩的雖然不是實體零售，但墊資同樣也完全沒辦法規避。

  甚至，他的壓力其實更大。

  畢竟他需要墊的，不僅僅只是倉庫裡面的貨品資金，哪怕是賣出去了，也沒辦法第一時間拿到手，而是得押在淘寶的支付寶帳戶里。

  雖然現在已經捋順了，幾乎每天都有一筆結算金。

  但同樣的。

  他要用錢的地方也不少。

  訂貨的定金和尾款、人員的工資、新員工加入後要多採購的電腦、還有每天都要發貨的快遞費用，以及採購的包裝費用，甚至就這群人每天吃飯的開銷，都是一筆不菲的開銷。

  再加上前段時間楚默大批量買房。

  全都辦理了房貸，每個月都要還不少錢出去。

  雖然不至於讓楚默晚上睡不著覺，但真實存在的壓力是沒辦法消除的。

  這些環節，稍微資金鍊出現問題，那帶來的後果也將會非常嚴重。

  也是到這個時候，楚默才真正明白。

  為什麼人家說生意越大，負債越高，有時候還真沒辦法規避。

  好在，楚默目前的負債還算能夠承受。

  但也只是暫時。

  眼瞅著元旦已經到來，馬上春節就要緊隨其後的到來，這種節日，對於網店經營者來說，有一個致命性的打擊。

  快遞停運！

  楚默打聽過了，明年的快遞物流，將在15號左右開始全面停運。

  這意味著，楚默必須要儘快回籠一筆資金出來。

  要不然。

  容易出問題。

  而資金回籠最好的辦法是什麼？

  當然是創造銷量！

  那銷量要怎麼提高？

  很簡單，做活動！

  這種事情楚默也算是得心應手了，但很明顯的是，有這個想法的不光是楚默自己，其他淘寶賣家甚至線下實體店。

  也都在抓這個旺季沖銷量！

  競爭很大！

  常規的活動方式，已經沒辦法提升太多的銷量了，楚默必須要在活動方案上開始創新！

  只不過……

  如何創新？

  怎麼創新？

  這也是個問題。

  反正楚默思來想去也沒什麼好的方案，乾脆召集了目前所有員工：

  「馬上就要過年了，快遞停運也馬上就來了，接下來我打算做個店鋪大型活動，促進咱們店鋪的銷量，大家有沒有什麼好的想法？」

  他打算集思廣益。

  都說三個臭皮匠，賽過一個諸葛亮，楚默從來不覺得自己是個聰明人，所以他打算拉上大家來一場頭腦風暴。

  說起來，他這裡的員工數量已經有足足15個人了，清一色都是男男男女女的年輕人，年齡最大的也就只是24歲而已。

  都是年輕人，在楚默想來，思維更加活躍，肯定能有一些新的想法。

  不過。

  眼看大家支支吾吾的不說話，楚默乾脆補充說道：

  「有什麼想法放心大膽的說，說錯了也沒關係，要是說的好，還有獎金。」

  這話一出，眾人一個個頓時眼前發亮。

  當時就有人說道：「楚叔，咱們打折啊，之前打折折扣太低，咱們把折扣力度再加大一點，價格只要足夠便宜，大家肯定樂意。」

  「你這叫什麼活動方案？」旁邊立刻有人反駁：「書里都說了，一味的降低利潤那是傻子才做的事，叔要的是提高銷售額，不是單純的清倉甩賣。」

  這話倒是讓楚默忍不住多看了那人一眼。

  那是一個比較機靈的小子，名字叫方威威，年齡不大，今年不過才十八而已，初中畢業就沒讀書了，一直在外打工，來之前在服裝店給人賣衣服。

  「你有什麼好想法你說唄。」被反駁的人當時就不樂意了。

  「其實我是這個想法。」方威威倒沒有猶豫，此刻說道：「咱們之前做的活動，一直都是一些買滿包郵，不如力度大一點，做一個滿減活動。」

  「哦？說說？」楚默來了興趣。

  「叔你要提高的銷量，那肯定是要提升客單價的，咱們不如上調一下，比如買滿三百減一百塊錢，這客單價不就上來了？」方威威說道。

  最開始被反駁那人當即撇撇嘴：「三百塊錢的玩具，買回去吃啊？誰神經病買這麼多玩具？」

  方威威撓撓腦袋，有點說不出話來。

  確實。

  買三百塊錢的衣服肯定沒問題，但買三百塊錢的玩具，那也確實沒什麼必要，基本上勾不起消費者的購買慾`望。

  不過有人率先開口了，其他人也紛紛貢獻出了自己的腦洞，而且一個比一個牛：

  「咱們搞個抽獎，像是喝飲料一樣開蓋有獎，咱們玩具快遞裡面也可以塞獎券，要是誰中獎了那就給人個大冰箱！」

  「我們可以買滿多少錢額外送什麼東西，比如滿個幾百幾千送個洗衣機！」

  「我們玩具打包一起賣，強制要求別人只能買一堆！」

  「我們可以跟淘寶其他店鋪一起合作，買我們的多少玩具，送別的店鋪什麼東西，甚至直接給個代金券之類的！」

  「……」

  眾人你一言我一語，還別說，雖然有的多少有點離譜，不過好多還是有些參考意義的。

  楚默一一記下，這才看向小桃和大山：

  「你兩有什麼想法？」

  「我覺得玩具打包在一起賣確實不錯！」小桃想了想說道：「不過咱們肯定不能強制要求顧客購買，這樣的話那人不得都跑光了，咱們可以弄一個春節禮包出來！」

  「春節禮包？」楚默眼前一亮：

  「詳細說說！」

  小桃倒是沒再猶豫，此時開口說道：

  「我是想著，春節過年嘛，很多人都得回老家，大家回去都會想著給家裡人帶點禮品，電視裡面經常放的那個今年過節不收禮，收禮只收腦白金不就是嗎？」

  「咱們不是腦百金，玩具也不是送給大人長輩的，但老家總會有小朋友呀，自己的孩子，自己的侄子、外甥之類肯定都會有。」

  「咱們搭配幾套春節禮包，專門做幾個包裝袋，讓人回老家的時候提著禮包送人，多有面子啊？」

  「咱們也能上個宣傳，就說今年回家看孩子，墨塵玩具玩個夠！」

  說到這裡，桃子有些害羞：「我就亂說的，叔你看行不行。」

  行！

  何止是行啊，簡直行的不能再行了！

  楚默心中驚喜不已，隨即又將目光看向大山：「大山有什麼好想法嗎？」

  「我……我沒啥想法……」

  大山撓撓腦袋，他在這方面確實沒什麼天賦，不過似乎覺得大家都說了，就自己啥意見都沒有，有些不好意思。

  憋了半天說道：

  「叔，我小時候經常能見到在學校門口玩那種抽獎的玩具，大家都挺喜歡的，要不咱們把這個春節禮包也弄個抽獎的出來？」

  「每個裡面都塞幾個不一樣的玩具，買的時候誰都不敢肯定裡面有什麼，全看運氣？」

  這就是被逼無奈下隨口胡說八道的。

  可他這話音剛落的瞬間，被楚默拉著坐在一旁充當「心理」參謀的楚塵，此刻心裡卻突然驚呼起來：

  「臥槽！」

  「大山哥是什麼鬼？」

  「盲盒都給他想出來了？？？」