第91章 叔的格局，太大了！

  「怎麼樣這車？給個評價？」

  「好！簡直就是我的夢中情車！」

  「生產出來的跟你心裡構思的區別大嗎？」

  

  「不大，完全就是把我心中構思的完美復刻了出來！」

  瞧著張興這激動的樣子，楚默也終於忍不住露出了笑容，這玩具的質量非常好，完全出乎預料的優秀。

  絕對是那種第一眼驚艷，第二眼驚喜的。

  現在看來，哪怕是張興這個玩具的設計者，對如今的成品依舊滿意。

  這是一件好事。

  至少證明自己的產品生產上沒有問題。

  楚默想了想問道：「如果你有孩子的話，你看到這個玩具會不會想要給他買一個？」

  「那必須的！別說我沒有孩子，我現在就想要買一批回去送我那些外甥、侄子和弟弟！」張興毫不猶豫，不過想了想又補充一句：

  「不過價格不能太離譜。」

  自己喜歡歸自己喜歡，畢竟是自己設計的，但如果自己只是在大街上碰上了，肯定也會考慮價格方面的問題。

  還挺冷靜。

  楚默也忍不住問起來：「那你覺得這個如果拿來賣的話，多少錢你會買？」

  「這個……？」張興想了想：「這材質，這分量，這個頭，這質量，百十來塊錢，肯定是沒問題的。」

  這倒不是隨口胡扯。

  如今淘寶還沒有把實體干趴下的年代，玩具的價格還真不便宜，特別是大家喜歡看個頭，像是這種個頭的玩具，配合上精美的包裝。

  放在超市賣個一百塊錢絕對不算貴！

  「那什麼價格你覺得你自己買過來是占便宜了？」楚默倒是不意外，此刻再次問道。

  張興回答：「什麼價格會占便宜的話……那肯定是越低越好，不過咱們也得考慮成本，正常來說，能把價格壓至六十左右，我就覺得物超所值了，你賣個七八十我也不會覺得虧。」

  這是實話。

  畢竟質量好不好，精美不精美誰都能夠看出來。

  只是楚默卻搖搖頭：「六十太高了。」

  張興奇怪：「差不多了吧，這個質量，加上這個份量的玩具，成本一看就不低，賣個六十塊錢絕對算是物超所值了。」

  楚默到沒解釋，只是想了想說道：

  「那就這麼定了。」

  「29。8！」

  「如果做雙十一之類的活動的話，賣個19。8也不是不行！」

  他叫張興來，除了讓他驗驗貨把把關，還有一點是為了定價的事情。

  實際上在張興來之前，楚默就已經找不少人問過這款玩具的定價了。

  得到的答案，差不多都在五十、六十這個樣子，可以毫不猶豫無腦買。

  現在張興也是這個回答，楚默這才沒什麼猶豫。

  定價砍半！

  29。8元！

  就是他這話開口，張興就忍不住瞪大眼睛：「臥槽，老默你不是吧，才29。8就賣？會不會賣的太低了啊？」

  「你得考慮成本，考慮賺錢啊，要不然不得虧死了？」

  「我雖然了解的不多，但也知道，就這個檔次的玩具，市面上低於五十塊錢根本不可能買得到！」

  旁邊的大山小桃同樣點頭贊同。

  之前那些玩具定價，差不多也在這個價格區間，但那些玩具質量雖然不錯，可個頭沒這麼大啊！

  這麼大一個工程車才29。8多多少少有點太便宜了。

  大家都覺得，楚默這麼搞的話，肯定是基本上按照成本價來了！

  只有楚默心裡好笑。

  虧本？

  自己根本就不可能虧！

  這套工程玩具車，自己的代工成本滿打滿算也才四塊錢，即使是就賣29。8自己也能賺25塊錢呢！

  哪怕是刨除員工工資之類雜七雜八的開支，20塊錢也有得賺。

  能賺這麼多，怎麼可能虧本？

  而且就這還是第一批貨，往後拿的貨越來越多，成本價還能繼續壓縮！

  只能說。

  網店未來，怕是真的得把實體零售按在地上瘋狂摩擦，繼續保持這樣的話，以後實體店估計都得死一大半！

  可不是嗎？

  單單只是價格方面，就能全面碾壓了！

  按照玩具的正常線下渠道流程來說，是廠商生產，然後總代理拿貨，之後又分銷給其他省級代理，再然後又給到市級代理，最後才上到超市玩具店。

  哪怕有的工廠不設立總代，但各省都會有相應的代理商，中間保守至少還有兩個環節。

  就這，最後上架超市和玩具店的時候，還得考慮房租成本和店員工資呢。

  這麼一套下來，四塊的出廠價，最後單單只是訂貨價，少說都得十多二十塊錢了，甚至只會更高。

  沒辦法。

  這麼多中間商，每個都要吃一口，等到消費者手裡的時候，基本上都已經讓所有中間商都吃飽了。

  成本提高了，賣的當然也不能便宜。

  可自己做的網店呢？

  自己這個品牌方就是唯一的中間商了，甚至如果自己就有工廠的話，成本還能進一步壓縮，這能夠讓給消費者的利益自然也就更高了。

  不過成本價如何，很明顯張興他們都不知道，哪怕是大山都還不清楚。

  所以他們會覺得自己是虧損著賣。

  既然這樣……

  「虧就虧吧，這套玩具就是拿出來虧的！」

  「要打造品牌，總得要付出的，我一開始就說了，我要打造的是屬於我們自己的國產品牌，要打造的是真真正正窮人家孩子也能玩得起的玩具！」

  楚默堅定無比的開口。

  這話，讓聽到這番話的眾人只感覺熱血沸騰：

  「叔的格局，太大了！」

  「打造哪怕是窮人家孩子也能夠玩得起的玩具！」

  「這話說的太棒了！」

  「沒得說，楚叔絕對是我見過的，最良心的商人！」

  「……」

  一群人瘋狂誇讚。

  這是真真正正的良心商人，真真正正為了消費者考慮的良心商人！

  張興更是當晚連干三大杯，一個勁的對楚默豎大拇指。

  高呼佩服！

  楚默當然也不會客氣，當即又拜託張興再繼續搞一個系列出來。

  這個多功能挖掘機玩具只是開始，後續在楚默的規劃中，後續還會有塔吊車、攪拌車、壓路機、拖掛車，以及非工程車類的公交車、消防車、救護車之類的車子。

  他打算全部給安排上。

  甚至，以後看市場反應，還可以等比例縮小，再次降低價格！

  張興是一點都沒有猶豫，當場拍著胸脯：

  「別的不說，就衝著老默你這麼良心，那些東西你交給我，肯定給你設計的漂漂亮亮的！」

  「而且，設計費什麼的也不用了，你省著點本錢，我是真的怕你虧倒閉了！」

  這豪邁勁，讓楚默自己都多多少少有點不好意思了。

  阿這……

  你們把我抬的這麼高，要是你們知道這成本價，那我不得尷尬死了？

  不過讓楚默意外的是。

  他這個說法，連兒子都沒有吐槽，反而在心裡很是贊同：

  「老爹的發展方向是對的，淘寶剛開始靠的就是低價，靠的就是遠超實體店的性價比取勝，這套玩具接下來肯定能殺穿玩具市場！」

  「等後續全系列全面上市，老爹單單只是靠著這個就能穩坐國內玩具第一人的頭把交椅了。」

  「至於之後……」

  「還能夠順勢發展高端高價位玩具，只要把品牌生根發芽下去，哪怕是以後有盜版，也完全不用擔心！」

  呦！

  這算是被兒子誇獎了？

  楚默有點小開心，不過開心歸開心，既然現在已經確定好接下來的方向。

  那接下來，也得把倉庫裡面的囤貨。

  清一清了！