第17章 倚天劍出

  秉性變量、機體變量，心理學術語。

  簡單點來說，一隻魚缸，裡邊有水、石子、水草、輸氧泵，還有幾條魚。

  站在某條魚的角度，魚缸以及包含的其它所有可以看作是環境下的機體，當機體有變化時，比如說另外有條魚撞玻璃缸翻了白肚皮就屬於機體變量。

  魚自身主觀為秉性變量，如果它看同類想不通也跟著一起投胎，則屬於秉性變量。

  換句話說，當魚缸機體有所改變時，即存在機體變量時，魚的秉性也會隨之改變，所改變的程度可以用值來衡量，也就是秉性變量值。

  ……

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  大慧覺得今天是自己的幸運日，12：30準時來到SMF廣場，心裡美滋滋。

  一個久不聯繫的副導演突然讓自己來參加一個隱蔽的街拍，報酬倒還是其次，關鍵是這位副導演認識好幾個非常有能量的投資人，如果自己表現被認可的話，下一部戲說不定能要到一個有台詞的角色。

  和大慧抱有同樣想法的還有另外兩個中年大媽，看著有些面熟，大概率都是找來的臨演，頓時競爭關係不言而喻，三個婦女互相看不順眼。好在雖然都是扮演賣衣服的櫃員角色，但不是在同一家店裡。

  分配角色前，把好好的腦袋染成綠色的副導演，先是給她們認了下一會兒進來買衣服的主角照片和身材尺寸，然後又分開交待各自在各個clut下所要突出的性格，同時讓她們注意表演的張力，儘可能自然而然。

  大慧拿到的性格角色屬於ENFJOA類型，簡單點就是孜孜不倦、循循善誘、以非凡的說服力引導他人，常見類似於母親、教師以及推銷者。

  做為深耕在電影行業多年的群演老師，外加自己還有個早點攤的大慧，這回算是本色演出，區別只是把包子稀飯換成羊毛、亞麻或者滌綸的商務西裝。

  鏡頭運用的是借位攝影，共有兩個拍攝角度，大慧的任務是務必讓主角在此間店鋪里購買稱心如意的商品，並且滿意離去，手段不限，話術不限，情節不限。

  面對如此開闊性的命題，大慧覺得非常有挑戰性，並且躍躍欲試，再加上綠毛導演暗示如果達成條件會考慮在下一部武俠題材的電視劇里加一個峨眉山老尼師太的角色。

  為了能拿上倚天劍，大慧下意識擼起了袖子準備隨時「炸油條」。

  焦慮環境已準備就緒，剩下的只需要等為了明天一場重要面試來選購合適西裝的主角CAM-ROLLING（電影片場攝影機開始錄像）。

  等待比想像要漫長，當一個不甚起眼的年輕人在店門口放緩腳步，猶豫要不要進去時，大慧差點激動的迎了上去，還好及時穩住了心態，要給魚兒一點兒時間。

  最終，打折優惠的POP板讓年輕人下了不多的決心，明亮的燈光下是專門設計過的購物區域，尤其是擺放著的當季新款模特足夠吸引眼球。

  欲擒故縱是營銷學裡最常用的手法，大慧用掛燙機在給一件試穿弄出褶皺的大衣除皺，眼角餘光一直盯著店鋪里此刻唯一的顧客。

  顧客看上去過於小心翼翼，並且顯得對如何挑選一件合適正裝表現生疏，面對打板的新裝只是一略帶過，反而對掛在衣架上的老款走走停停。

  但也只是單純在邊走邊看，儘管慢慢的在挑選，卻沒有對某一件特別感興趣，直到印入眼帘一件差不多上了年紀才會選的藏青色混紡面料的直筒型西服才停下腳步。

  先是伸出手摸了摸面料，入手柔潤帶著舒適的質感，然後直奔主題，在西裝領口內里找到吊牌注視了下價格，2打頭的四位數。

  年輕人立馬把吊牌放回原處並準備轉身離開，恰時一個導購迎了過來。

  大慧在是繼續推薦主角看上的這件，還是明顯被價錢打退退而求其次找一件高性價比的猶豫片刻，開口時選擇了後者，直接說道，「這件不太適合你。」

  年輕人果然停下腳步，看得出來帶著三分的戒備，剩下七分在思考如何下意識拒絕。

  「剛剛大學畢業吧，」大慧露出貼心的微笑，「我家小孩明年也要出來找工作了，」同等位置角色置換，可以迅速拉近彼此情感距離。

  「嗯……嗯，」儘管已經出校園好幾年了，但無論男人還是女人都願意在年齡上被忽略幾年。

  「哎，現在大學生可不容易，」大慧將心比心，「又要生活，又要租房子，」話鋒一轉，「不過置辦一套超帥的行頭也是非常必要的，像你身材比例這麼勻稱的，穿上西裝一定會吸引好多女孩子的。」

  稱讚永不過時，哪怕是純天然非洲酋長的女兒，想夸也有至少七個形容詞。

  還沒等對方開口，大慧已經快步走到一排衣架取下打頭的一件，照著事先揣摩照片準備的說辭，「小伙子，你看這件怎麼樣？」

  隨即接著介紹下去，「正宗英版，材質是純天然織物，你摸一下是不是覺得特別柔順，像不像小寶寶的皮膚？」

  「而且，你看，」大慧照著對方身形比劃著名，「有肩寬，有收身，簡直就像量身訂做的，嘖——」說著又湊近，「這件有優惠，不到一千就能拿到，而且是一套噢，還送一件襯衣。」

  聽到價錢，年輕人眼睛明顯一亮，「我，我能試一下嗎？」

  「當然可以了，」大慧此刻覺得已勝券在握，「這邊，這邊，你等等，我再給你拿雙皮鞋，全套才更帥。」

  客人進了試衣間，大慧在想下一部戲有幾句台詞，不一會功夫，年輕人煥然一新從裡邊走出來，不得不說，人靠衣裝馬靠鞍，在穿著正裝時，顏值分可以勉強及格。

  「簡直了，」大慧由衷發出讚嘆，「太完美了。」

  年輕人自己也覺得非常滿意，在全景的落地鏡前，前前後後，左左右右打量，甚至還擺了幾個POSE。

  「再送你一雙配套的襪子，」大慧心情升到滿格，為了倚天劍，襪子算自己的，「對了，還有會員，本次即可累積積分，下次還來我們店還有優惠噢。」

  「怎麼樣，」大慧親切說道，「給您包起來？」

  「不了，」年親人果斷拒絕，「我想再看看，」說著轉身回到換衣間，絲毫沒有拖泥帶水。

  留下一臉不可置信的大慧，如此貼合身材，就算是英倫的老裁縫手工做的也不一定比這套更適合，那是嫌貴了？

  還有幾件便宜的，大慧趁換衣服功夫一股腦全拿了過來，綠毛副導演定的規則是售價不能擅自改變，誰賣出去誰拿到下部戲非路人甲的角色。

  然而當年輕人出來後任憑大慧鼓動三寸不爛之舌，也沒能讓這該死的年輕人再試穿一套，他每件都會拿起來看看，露出像是配合的表情，卻沒有一件願意出錢買下。

  這種狀態持續了足足有十分鐘，直到專注推銷商品20年的導購黔驢技窮。

  最後，年輕人不忘禮貌的說了聲「謝謝」，然後沒有任何流連的走了出去，消失在店鋪拐角。