學會造勢，讓自己更具吸引力

  酒香也怕巷子深，好的產品也需要好的推廣。特別是在競爭如此激烈、信息如此發達的今天，對於一個急需開拓市場的企業來說，就更需要造點聲勢來提高企業的知名度，這是最快捷、最有效的方式。

  讓美國總統幫你賣書、賣衣服、賣自行車、賣汽水……這聽起來簡直是天方夜譚，但並不是沒有可能。只要你策劃得法，國家領導人也會成為影響你產品走勢的重要砝碼。

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  美國的一位出版商，手裡積壓了一大批滯銷的圖書，久久不能出手。經過一番苦思冥想，這位出版商終於想出了一條妙計：給總統送去一本書，並三番五次地徵求總統的意見。

  日理萬機的總統實在沒有時間閱讀這本書，但迫於出版商的糾纏，便隨便回了一句：這書不錯。這就是出版商要的結果，他馬上展開宣傳：「總統稱讚過這本書。」毫無疑問，這本書很快就被一搶而空。

  不久，這個出版商又有書賣不出去了，就故技重演，又給總統送了一本。總統很生氣上次這個出版商借自己的名望做宣傳，於是，就奚落道：「這本書糟透了！」出乎意料的是，出版商非但沒有生氣，反倒還很高興，出版商馬上打出宣傳語：「這本書深受總統的討厭。」這次，書又脫銷了。

  第三次，總統又收到了這位出版商寄來的滯銷書。吸取前兩次教訓的總統心想：這一回，我什麼表示都不做，看你怎麼宣傳？於是，總統真的沒有做任何回復。誰承想，出版商還是可以借題發揮：「現有總統難下定論的書，欲購請從速！」結果可想而知，書再一次脫銷了。

  因此，出版商藉助總統的名望大賺特賺了好幾筆。

  如今，很多企業想要提高自己的社會知名度，藉助名人的威望不失為一條捷徑。因為名人常常能在社會上起到一呼百應的作用。所以，如果你身為領導，一定要利用好名人威望來提升自己產品的影響力。即便你和那些名人素未謀面，只要你策劃得當，名人效應就能讓你的產品得到很好的宣傳，讓你的產品為大眾所知。

  要想讓別人知道你的產品很好，你還可以利用轟動效應。這會給人們的心理帶來強烈的影響和震撼，這就需要經營者採取的方式要新奇。當然，一定要善於造勢，儘可能地把場面做大。這樣做不僅可以贏得顧客，還可以獲得良好的聲譽。

  現在的人不知道有多少人知道西鐵城。我對這個公司印象深刻，是源自他們做的一個宣傳。那是在1985年5月的一天，有很多人聚集在澳大利亞某鬧市區的廣場，大家都向天空仰望著，不知道在看什麼。問了幾個人才得知，原來幾天前，西鐵城公司在幾家知名報刊上做GG：為了答謝廣大顧客的厚愛，要在一個特定的時間內空投手錶。而且允諾，空投的手錶質量絕對值得信賴，要是發現撿到的手錶在空投時被摔壞了，顧客可以憑此表到西鐵城公司指定地點換取相當於此表價格十倍的現金。凡是知道這條消息的人，都不願意錯過這次機會，萬一撿到了壞手錶，還可以去領取手錶價格十倍的現金。

  於是，大家在那天都紛紛齊聚西鐵城公司指定的投放地點，為的就是希望接到西鐵城公司空投的手錶。人群中，不知是誰高喊一聲：「來了，來了，直升機在那兒！」只見一架標有「西鐵城公司」字樣的直升機盤旋在廣場上空。兩幅巨大標語伴隨著「唰唰」巨響從舷門滾落出來。一幅是：想要無煩惱，請用西鐵城手錶。另一幅是：觀產品好壞，請看百米高空贈表。

  廣場上的人都高聲叫好，接著就見一隻只閃閃發光的西鐵城手錶從天而降。

  結果，壞表持有者寥寥無幾。澳大利亞市民被第二天公布的壞表率只有萬分之八的數字驚呆了，無不交口稱讚該表的質量。甚至連該產品中最普通的款式，也被人們吹捧成了是澳大利亞市面上最好的手錶。依靠此舉，西鐵城公司取得了轟動性的效應，很快就在澳大利亞市場占據了相當大的份額。

  西鐵城手錶這一舉動之所以能取得如此大的轟動，首先是因為他們具有創造性、消費者以前很少見過調動直升機做GG這種形式；其次是商品贈送的方式也比較新奇—高空贈表，而一般公司採用的方式都是購買定量商品贈送。還有一點，也是最重要的，就是壞表可以換取表本身價格十倍的現金，這一點抓住了人們的心理。人們認為從那麼高的地方投放下來，又是手錶，一定會摔壞。如果拿到的是摔壞的贈品，那就沒什麼意義了，而這一點也正是西鐵城公司的用意所在，就是向消費者表明自己公司的手錶有相當可靠的質量。

  可見，要想讓別人知道自己公司產品的好壞，就要利用一種方式來很好地吸引住人們的眼球，進而打動其心。造勢的秘訣是什麼，利用機會創造出強大的態勢，從而形成最大的影響力，這就是造勢的訣竅。但是，造勢也要講究尺度和誠信，造勢太過，反而會適得其反。