薪水比你想像中重要：如何量化你的價值

  在跳槽前，有同事曾經問了我這樣一個問題：公司待遇已經翻倍了，為什麼你還是選擇離職？

  2022年年初，這是我面臨的重大選擇。最終，我辭掉了華爾街這個低調的頭部精品投行工作。

  

  在成年人的世界裡，金錢自然是安全感的必需品。投行又是一個只要你肯付出，好好幹活就能保證穩定的職業。

  在這種狀態下跳槽，我的機會成本的確很大。

  我是如何看待這一風險，做出決策的呢？

  我的原則是：適合大於一切，選擇大於努力。

  對於我這份工作來說，最重要的就是選擇行業＋賽道。

  如果大方向不對，自身的進步就會有局限性。行業和賽道的知識需要的是自我研究、線上學習和請教他人，我對這三個方向的心得已經在書中多次提過了。不過，在跳槽初期我也很迷茫地看了多個賽道，包含醫療、軟體投資、科技消費和可持續發展。

  我的表格決策圖再次出現了。以下「交通燈」的方式，讓我最終選擇了科技消費。

  由此得出結論，「綠燈」和「黃燈」是可持續性投資和科技消費，這是兩個我都很熱愛並且合適的選擇。

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  在挑選3個月後，我需要在英國最大的可持續性風投資金和歐洲頭部科技消費上市投資公司中做出選擇，最終我選擇了後者。

  很多人認為拒絕一家公司的offer後，就和這些公司無緣了。實際上，在投資行業，每個人都很重視關係鏈。所以當我認真地說我不想把路走得太窄，希望先學明白投資再做可持續性投資時，第一家基金的合伙人都對我留下了很好的印象。在日後，他們竟然把我推薦給了其他頭部投資公司。

  真誠通往一切，最真實的理由往往是最好的。

  最終就是薪水和待遇的談判。在談判中，我把總工資提高了15%，雖然上升的比例不是很高，但這卻是我的第一次薪水談判。

  說實話，我能想到談薪水，完全是被桑德伯格（Sandberg） 所啟發的。在此之前，我已經收到了第一個跳槽的offer，但完全沒有談漲薪的事。因為在我的認知里，對於剛畢業的新手來說，投行工作的底薪都是一樣的，所以當時的我根本沒意識到我是有權利談漲薪的。桑德伯格說：「作為女士，你不會像男士一樣覺得你應該理所當然地提高薪水，你總是需要給出原因，辯解自己。」

  在看到她這番話後，我才察覺，就像冒名頂替綜合徵一樣，我沒有自信地認識到自己的價值。所以從那以後，我覺得自己的價值永遠都不是被市場單單定義的，任何標準都有可談的空間。

  我用了三個步驟來談加薪的事，希望對大家有參考價值。

  第一步是分析宏觀原因。不同城市會有不一樣的生活成本，在倫敦工作幾乎就是在全世界消費最高的城市工作。如果是歐洲總部決定薪水，那我大可以以倫敦生活成本的提升來作為理由一。理由二就是通貨膨脹。由於國際關係等原因，如今電費和物料的價格都在高升。隨著通貨膨脹的進一步加劇，工資也理應隨之浮動上漲。

  第二步，適度提升目前薪水的報價。我把薪水總數適量地提高了10%，讓他們意識到這份工作對我來說沒有過多的金錢誘惑，我也有時間可以邊上班邊看其他行業的職位，進而獲得優勢談判地位。

  最後一步，對比行業薪水。這不是我收到的第一個offer，更不是我第一次打探到的行業的薪水。我簡單地做了一個表格，衡量其他企業的薪水。在這裡，我很感謝所有幫助過我的獵頭。很多獵頭會從一開始的專業關係到最後成為朋友關係，他們會主動和我分享不同公司的工資等級。有了這些宏觀認識、行業標杆和個人原因，談薪水我也能自信滿滿了。

  我想說，任何一份工作，我們都要嘗試談薪水。因為當其他一切都很難量化的時候，薪水是肯定價值的唯一指標，它體現了我們的工作價值。

  對於很多女生來說，我希望大家不要羞於談漲薪，因為很多時候，我們無須為自己辯解，我們的工作價值就值得更高的報酬。