第三章 開發銀邊產品，釋放邊際效益

  當時東鵬跟我們開會，說要開發一款加汽的能量飲料，同時也要採用355ml的細長鋁罐，來補足東鵬特飲規格和價格帶來的空缺。

  我們首先創意了產品的命名「東鵬加気」和「東鵬加気，加油打氣」的產品話語。但在開始設計包裝時，又遇到一個核心難題。

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  鋁罐包裝有個天然的缺陷，就是只有一個正面，而這樣在終端是非常吃虧的。一旦沒放好，就只有背面朝著消費者。

  我們調研了很多品牌包裝，發現大家都在嘗試增加正面的空間。可口可樂只能放一面，百事logo比較小，做了兩面，七喜做了一面半。

  那我們怎樣解決包裝問題，從而提升新品的信號能量？

  還是「現場有神明」，我們發現罐體底部是會被貨架遮擋住的消費者盲區。在包裝上，我們把一些不重要的信息放到包裝的底部，這樣就給我們的產品在正面創造了更多的設計空間。

  再者，我們將鵬展開，又將翅膀疊加使用，將原先只能放一個正面的罐體產品包裝，創造出三個正面來使用，這樣的傳播效率也放大了3倍。

  大家看到，東鵬加気的產品包裝，在貨架上無論怎麼擺都是正面。而且一排產品組合放一起，又形成了更加強勢的陳列效果。

  兩年時間，華與華就是通過超級符號的行為主義符號學重新構建了東鵬品牌傳播鏈條，幾何級放大品牌信號能量。

  超級符號是行為主義的符號學，超級符號是品牌傳播的一切。

  有人說，怎麼沒有給東鵬品牌做一個超級符號？

  大家看到，超級符號不僅僅是品牌戰略，每一個包裝設計、每一張單頁、每一個GG、每一個產品都是超級符號，在任何地方永遠都需要超級符號。

  GG業曾經站在企業界的思想和技術的塔尖。在GG狂人奧格威的時代，GG是很高大上的，是所有年輕人夢想的聖殿。在90年代，那時候做一套CI需要100多萬。現在，好傢夥，設計一個標誌，50塊錢包郵。為什麼？因為GG界在思想上整個落後了。

  所以在2002年的時候，華板說：「要建一間中國GG業里程碑式的公司，讓GG業重返思想的塔尖。而我們的志向，就是成為整個行業的王者榮耀。」