第8講 對未來的情況進行拆解
2024-09-26 12:11:16
作者： 日本顧彼思商學院
拆解並不只是對過去的結果實施的。對不知道會發展成怎樣的未來進行預測時，重點還是進行拆解。基本的方法是，拆解、思考，然後進行累加。那麼，應該怎樣進行拆解，怎樣進行累加呢？
今年的銷售額是1200萬日元，請預測明年的銷售額。那麼，應該怎樣去思考呢？
首先，可以直觀地猜想「大概是1800萬日元」。不過，這樣的話誰也無法信服。
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那麼，如果按照「明年的銷售額=今年的銷售額×（1＋增長率）」的公式，用乘法模型來表示銷售額，假設增長率是50%，預測為1800萬日元的話，感覺怎麼樣呢？這可能與直觀猜想的結果沒有什麼差異，但因為用了「明年的銷售額=今年的銷售額×（1＋增長率）」的公式來表達，知道了推測的原理，人們會信服一些。
接下來，重要的就是用充分的依據去說明50%的增長是可能的。
我們嘗試用已經學會的拆解方法來進行預測。
首先，用加法模型進行拆解。例如，把今年的銷售額1200萬日元按照商品進行拆解。假設1200萬日元=700萬日元（商品A）＋500萬日元（商品B）。
700萬日元的商品A增長穩定，可以達到1000萬日元；500萬日元的商品B預期會有較大的增長，可以達到800萬日元。最終，總體銷售額預測可以達到1000萬日元＋800萬日元=1800萬日元。
接著，用乘法模型進行拆解。假設1200萬日元=3萬日元（單價）×400（顧客數）。
預測單價可以從3萬日元提升到3.6萬日元的水平，顧客數可以從400人增加到500人，那麼3.6萬日元×500=1800萬日元。至此，我們嘗試用4個方法對明年的銷售額進行了預測。
1. 直觀猜想
2. 考慮銷售額對比今年的增長率
3. 按照商品拆解今年的銷售額，思考每種商品的銷售額會變成多少
4. 按照單價×顧客數的公式拆解今年的銷售額，思考單價、顧客數分別會變成多少
不管用哪一種方法，關於能增長多少，都需要有依據。但把銷售額分商品或者分單價、數量來思考會比只看銷售額總額更容易分析。
另外，不要看了銷售額總額就直觀地猜測，如果能夠按照要素來進行累加，說服力就會增強。對未來的事情，也要嘗試進行拆解，對拆解後的要素逐一進行預測。
關鍵點1. 拆解對象
關鍵點2. 對拆解出來的要素逐一進行推測
1. 拆解對象
對需要分析的對象採取乘法模型或加法模型進行拆解。
2. 對拆解出來的要素逐一進行推測
對拆解出來的要素逐一預測它的值會變成多少，儘可能帶著依據去推測。
練習題
我們嘗試找一個話題來對未來進行預測，試想受熱門動畫《鬼滅之刃》的影響，學習劍道的人會增加多少。
解答
1. 拆解對象
首先，對新學劍道的人進行如下拆解。
新學劍道的人=（A）有可能開始學劍道的人×（B）其中新學劍道的人的比例
2. 對拆解出來的要素逐一進行推測
接著，對拆解出來的要素逐一進行推測。我們先從（A）開始考慮。
這可以用公式「總人口×有可能開始學劍道的人的比例」來考慮。總人口約為1億2000萬人，我們設想一下其中哪個年齡層的人可能會開始學劍道。劍道這門競技，在開始學習前首先要在防護用具上有投入；此外，能夠讓成人輕鬆開始學習的環境並不多，所以社團活動人員或在道場中學習的中小學生可以成為備選項。
中小學生的年齡是6歲至15歲，為了簡易計算，我們假設總人口的年齡上限為80歲，各年齡段的人口比率均等，那麼6歲至15歲的人口比率約為總人口的1/8。所以可能開始學習劍道的人數計算如下：
1億2000萬人 × 1/8 = 1500萬人
接著看看（B）的情況。在中小學生裡面，幾人之中會有1人真的開始學習劍道呢？也就是想像一下是100人裡面有1人還是1000人裡面有1人等。這一步我們無法取得明確的依據，但可以嘗試更具體地思考，這樣可以使想像的內容變得更加豐滿。例如，具體想像小學的規模，假設每個年級有3個班，每個班有30人左右……
如果是100人裡面有1人，即相當於1個年級裡面有1人會新學劍道。如果說每個年級有1人顯得太多，那麼也可以設想為每個學校有1人學習，這樣就變成600人里有1人學習的比例。當然，小學的規模各不相同，不能一概而論。但是設想為100人中的1人，還是1000人中的1人，不能隨意決定，要形成習慣去進行具體的想像。例如，100人中的1人是屬於哪種程度的比例。現在我們折中一下，假設3個年級裡面有1人，即300人裡面有1人會新學劍道。
這樣，必要的信息就可以計算出來了。根據最初進行拆解的公式，可以推測：
新學劍道的人 =（A）1500萬人 ×（B）（每300人里有1人）= 5萬人
STEP UP！
雖然已經計算出新學劍道的人數約為5萬人，但比起這個數字，更重要的是前提，在計算之前要先把握好前提。
首先，我們把可能開始學習劍道的人設定為占總人口1/8的中小學生，將其作為統計總體。但嚴格來說，應該要從這個數字中減去已經在學習劍道的人數。
反過來說，如果要把1500萬人大致作為統計總體，那麼前提就是目前已經在學習劍道的人數相對於1500萬的人數來說並不多。
其次，我們假設其中新學劍道的人數比例是300人中有1人，但如果小學的低年級、高年級，以及中學生學習劍道的人數比例不同的話，就要用如下方法細緻地進行計算。
新學劍道的人
=A1（可能開始學習劍道的小學低年級學生）×B1（其中開始學習劍道的人員比例）＋A2（可能開始學習劍道的小學高年級學生）×B2（其中開始學習劍道的人員比例）＋A3（可能開始學習劍道的中學生）×B3（其中開始學習劍道的人員比例）
最後需要考慮的是與《鬼滅之刃》的因果關係。我們設想的是300人裡面有1人會開始學習劍道，但可能某些人本來就想學習劍道，只是碰巧在這個時期開始學習的。
要確定因果關係本來就很困難，但大家可以先理解會存在其他因素的影響。
關於計算出5萬人這個數字的邏輯以及邏輯的前提，重要的是理解以下3點：
1. 統計總體裡面包含了已在學習劍道的人員
2. 目前是把開始學習劍道的人員比例設定為統一的比例
3. 還沒把握到與《鬼滅之刃》之間明確的因果關係
實際上，根據日本劍道聯盟的主頁信息，2021年3月底時有劍道段位的登記人數約為197萬。這197萬人儘管包含了過去曾經學習劍道但目前基本上沒有在練的人員，但在這個基礎上作加法的話，新學劍道的人為5萬人這個結果可能也不算有太大偏差。
在估算大致規模的時候，一般來說估算值是實際值的10倍或者1/10，也就是「0」偏差1個數位以內，都可以算作可允許的範圍。
另外，根據同一個主頁的事業報告內容，最近的初段合格者人數變化如下表所示。
遺憾的是近年出現了下降趨勢。初段的受審資格從中學開始，那麼受《鬼滅之刃》的影響開始學習劍道的小學生接受初段審核的時間是5年至6年以後，如果初段人數在那個時間點出現上升的趨勢，那麼就能稍微說明這個因果關係了。
要準確地預測未來是很困難的，但如果用憑空想像的數字進行分析，既沒有依據，也無法讓人理解。把想知道的信息化作公式，在可能的範圍內對每一個要素進行累加，這樣才能找到一些線索。
我們會在某個時間點知道結果，屆時要充分回顧確認自己的思路中哪一部分是對的，哪一部分是錯的；前提的哪些內容符合事實，哪些內容不對。通過這樣的反覆確認，我們對未來的情況進行拆解和預測的精確度就會逐漸提高。
請大家嘗試觀察身邊正在發生的事情，以自己關心的主題作為出發點，對未來的情況進行拆解和預測。
小結
√ 在可能的範圍進行拆解，化作計算公式
√ 記住對每一個要素進行預測並累加
√ 相比計算結果的數字，展示出假設的邏輯與前提更為重要
√ 留意不要搞錯數位
√ 確認結果、進行回顧，反覆這樣做將會增強自己的能力